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第十六章（第1页）

周楠跟吴辰蕊约好了明天到证劵公司营业部的时间后就开始收拾今天要去送的货，同时也动了请一个销售，专门负责线下商铺合作的心思。

北城这么大，大大小小的私人精品店甚至在商场、购物中心承包柜台的个体户少说也给十几万家吧。这么大的一块市场要是把握住了，后续带来的利润是极为可观的。

销售也不需要坐班，每天早上9:00来工作室打卡拿货，然后去跟实体店铺、柜台老板谈合作，谈下来直接签合同铺货，晚上18:30回公司打卡。

月薪保底工资实习期没有提成可以定1500元，转正后底薪就按照北城最低工资标准640元，这倒不是周楠‘黄世仁’绩效提成是极为可观的，每谈下一单首次奖励5元，持续进货还会根据净利润提成千分之一，这都是可持续性的。

按一天10单算就有50块钱，还有净利润的千分之一提成，一个月下来加上保底工资至少能赚二三千，最重要的是随着线下客户的积累，越往后做赚的越多，就像是滚雪球一样，越滚越大。好好干月薪过万都是极为容易得。

除此之外她还需要一个专门在工作室统计货的库管，无论是李婶过来送货入库，还是销售以及送货师傅出入库都需要详细的登记跟质检，库管的月薪保底定在1000元，除此之外还有500元的无错奖金。这样算下来她至少还需要招聘三个人并且刻不容缓。没几天她就要去军训了，自然也没有太多的精力顾这边。

送完货回到家，周楠就打开智招聘开始写招聘信息。

销售需要脑子活一点有外场的，最好要有工作经验，库管则相反，需要找一个踏实细心的。至于送货师傅她琢磨了下，其实完全可以问问她工作室小区附近住的开出租车的师傅，一个是家本地知根知底不容易出现‘携货跑路、监守自盗’的情况，最重要的是有车，不同于十几年前，现在北城的出租车师傅一个月下来也就五六千块钱，兼职送货每个月多收入2000元应该不难找，送货时间完全可以定在每天活少的时候。

等招聘到库管，地摊摊主那边她就不打算送货了，可以让他们直接来工作室取货。

这一夜周楠睡得很香甜。

8月8日黄道吉日，宜开业。周楠早早就起床了，她打算等到8点8分8秒的时候使用系统奖励的桃宝网首页推荐位兑换卷。8月8日8:8:8主打一个5个8，谐音我发。她的愿望就是这么的朴实无华。

[宿主早安，开启今日任务，请宿主在12小时内花完2000元华夏币。温馨提示，不可用于捐款，只可以宿主本人消费。完成任务即可得到十倍返利、随机奖励，任务失败无惩罚。]

“收到。”

周楠不到8点就到了工作室，刘春梅跟王小棠两个人正在埋头干活，听到门口有动静还以为是周兰、林小丽两个人买早点回来了，昨天的小笼包太好吃了，刘春梅想想都觉得口腔中在分泌唾液，直接站起来跑过去准备迎接她心心念念一整晚的小笼包，没想到是老板周楠，下意识站在了原地。

“早上好。”

“老...老板早上好。”

“吃早饭了吗？”

刘春梅摇了摇头“小兰姐跟丽丽去买了。”

周楠点点头“你们忙你们的。”说完她就去了客服办公室，看得出来刘春梅她们四个是有点怕她的，不过目前她并不想改变现状，也没有想跟她们打成一片的想法。老板与员工太熟悉了弊大于利，她并不想赌人性。

周楠招聘贫困山区的女孩过来最大的原因自然还是因为她们性价比高，但除此之外她也想，尽自己所能的改变一些女孩子的命运。

“小九，兑换。”掐好时间周楠对小九说道。

[好的宿主，兑换成功。]

周楠刷新了一下桃宝网首页，果然首页最上方滚动的推荐位就是自己bulingbuling的水钻商品。不等她欣赏够，旺旺就开始叮咚叮咚的响了起来。

她连忙打开放在电脑桌面上的excel表格，上面记录了很多与顾客沟通的话术。根据旺旺上顾客的询问，周楠一一解答。

田慕嘉知道今天是开业第一天，提早半小时就从家出来了，她本以为网店刚开业不会有什么单子，没想到她到的时候小老板已经要忙不过来了，赶忙到自己的办公桌前打开电脑，随之而来的就是旺旺的提示音。才短短二十分钟就有28个客人拍下来商品并付款。

这是连周楠自己都没有预料到的，不到10点的时候店铺内除了标价999元的满钻行李箱外，其它商品现货都已经卖空了，剩下的就是预售了，预售时间是一周内发货。即便如此，成交额也在持续上涨。首页的流量真是不容小觑。

随着现货售罄，田慕嘉终于有时间腾出手喝口水了，她现在对进店询问的每个新顾客只需复制一段话：欢迎亲亲光临小铺，实在是抱歉目前小铺现货已售罄，所有店内商品都需7-10天才能发货喔，由于每一件商品都是手工制作哒，没有想到亲亲们这么热情，目前小铺人手不足，故此无法加急发货，求亲亲体谅理解，比心心。

如果有顾客抱怨，她直接就是发个委委屈屈的表情，加上一句：抱歉亲亲。如果有顾客愿意等，她就直接提醒顾客一定要看商品介绍并且着重提到手工定做无法避免人工痕迹等等注意事项、免责提示。最后发一句：感谢亲亲的光顾，祝亲亲顺颂安康。

开店两个小时就卖空了三百多件库存是周楠完全不敢想的，她先是去快递站网点找老板周全，告诉他需要237个快递单，今天要发237个快递的时候，周全下意识掏了掏耳朵，不敢相信。

“周哥您得给我个好价格了。”周楠没有忘记跟周全谈价格。

“你没唬我吧？真的237件？今天全发？一口气发？”

他当初承包这个快递网点就是因为听说有个老板的网点有几个电商，生意特别好，一天能发上千件快递一年下来能赚几十万。他这个网点管辖范围内也有几个做桃宝的，但没有一个成气候。一天工作12个小时，一个月到手能有四五千就算好的了。

此时的周全看着眼前的周楠就如同看着‘金饽饽’这才刚做网店就能有这么高的成交量，那将来能少得了吗，这泼天的富贵也要轮到他了啊！

“妹子你放心，只要你发单量够我绝对给你最低价，这样市内我也不跟你分城八区、远郊区了全部按照一件4元算，外省津冀、山东算5元、其它省市除了藏区、新疆海南外全部6元你看成不。”

北城自然比不了江浙沪，对于这个快递费用周楠还是满意的，便点点头。“需要我帮着一块打包吗？”周全把快递单交给她后询问到。

“不用，谢谢周哥，您这边晚上大概18:00取货方便吗？”

“方便，什么时候都行，随时给我打电话。”

从快递网点回来，周楠就开始打包，忙了一中午才打包完不到一半，她看了看表快到跟吴辰蕊约好的时间了，先到洗手间洗了把脸又急匆匆的赶去距离工作室最近的证劵公司营业部。

吴辰蕊提前就买了两瓶冰饮在证劵公司营业部门外等候，看着满头大汗小跑过来的周楠“您好，请问是周楠吗？”

周楠点点头，有些气喘吁吁道“是我，抱歉吴姐我迟到了。”吴辰蕊忙递给周楠一瓶冰饮“不着急的，他们4点才下班，先喝口水歇一会。”

“谢谢吴姐，实在是不好意思，今天我工作室要打包的快递有点多，忙起来就没太注意时间。”周楠接过冰饮小抿了一口解释道。

吴辰蕊虽然只是实习生，但是对于相关手续流程还是非常清楚的，在她的协助下周楠并没有大费周章，很顺利的开了户。又在她那了解了一些关于炒股的相关基础知识跟操作方法后支付了服务费。如果后续周楠有需要聘请她为股票经纪人的话，单笔佣金5元起，券商佣金万分之三，除了佣金外还会收取印花税、过户费。印花税单向收费只有卖出才会收，成交额的千分之一，过户费买卖双方都要收，成交额的万分之零点二。[注1]

考虑到等她开学后也不可能笔记本电脑随时不离身，周楠了解清楚后就与吴辰蕊签了相关合同，虽然由吴辰蕊代操盘，但是买进卖出都由周楠决定。

虽然合约限制许多，周楠也表示她只是试试水并不一定会是长期稳定客户，但吴辰蕊也非常心满意足了。今天是她实习的第四天就签了客户，何况周楠在她眼中还是很有潜力的‘富二代’她觉得康庄大道就在眼前了。

从证劵公司营业部出来，周楠就小跑赶回了工作室继续打包剩余的快递，心里也琢磨着自己招人还是招少了。

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