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第十一章 美 容 顾 问（第1页）

短期工作远没有长期工作好，年青的脸庞终有一天会衰老，工作也会离你而去，只有找到长期的工作，或者，是一份长久的事业，这样，日子才会过得久远。

在人才市场总会看见这样的一些人，他们拿着一些美容产品，很热情的向你推销，然后，邀请你加入他们，成为上、下线的关系，一来，可以推销他们的美容产品，二来，还可以扩大他们的美容市场。每次看到这些人，思云都想躲得远远的，唯恐落入了圈套，

只是有一次，遇到了一个刚认识不久的人，那是，一次在市买东西时，认识的一个理货员，理货员邀请思云一起去听一节美容课，还说：“这次是美容课，是公司的一个上线，带着很多的业务，过来这边讲课，顺便来展下线会员，你可以过来听一下。”

带着一丝丝的好奇心，两人约好在周未的晚上，参加这次美容上线的拓展会。到了周未，两人准时到了会场。

会场设立在一个写字楼里，坐电梯到了十二楼，然后，到了会场。说是会场，其实也是一间公寓，坐在前排的是，经营业绩好的上线，坐在后面的是，要展的下线，或是想加入的外来人员，两人一起坐在了后排。

讲座开始了，一个美容销售顾问来了，她梳着一个盘，还配上了一件中式旗袍，然后，就讲起了她的美容心得。

她讲得十分细致，从皮肤的护理，到皮肤的保养，再到日常的饮食，都一一包括，最后，说到了公司的制度，她说：“我们的公司，主要从事美容保健产品的销售，产品销售使用上线带下线的形式。”

接着又说到：“上线带你们入门，可以教你们如何销售产品，那么，下线销售的产品会和上线的产品，加在一起，来计算收益。”思云听得真是一头雾水，心里，不仅十分的难过，想着，自己是怎么学经济的，怎么，到头来总是被别人牵着鼻子走。

反正自己也没听懂是怎么回事，然后，大家试用这些美容产品了，有洗面的、有洁肤的、有保养面霜的，总之，产品是很多。

可是，感觉用在脸上，和没用有什么区别呢？虽说，自己也挤出一些产品试用，但是，也没觉得有什么立竿见影的效果，对着，镜子照半天，还不是老样子。

这时，美容顾问又说道：“美容是一个长期的过程，需要持续的保护，还建议其它的人，使用护肤套装。”真是让人无语。从会场出来，那位理货员似乎还沉浸在会场的热闹气氛之中。

老话说得好：“心态决定命运。”获得客户是一种生存方式，让客户追随自己是一种展方式，销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术“却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

有时常常疑惑，为什么销售人员在同一家公司，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍?其实在于，你对学习的态度决定了你未来成就的高度。

好多的疑问盘旋在脑海里，应该怎样做好销售呢？你认真地对待今天的职业，在将来的几年里，你依然会有一份满意的职业!

任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样?培养自己积极的心态，一段时间以后，你会养成积极的习惯。

可是，在销售过程中遇到那么多的拒绝，怎么办？你可以把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的苦恼，变成成长的快乐，拒绝成功的秘诀在于多加拜访。

成功的人与一般的人区别是什么？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益，怪不得自己老羡慕成功的人。

如何才能做好销售，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的、我是最棒的，信心会使你更有活力。看到公司和自己产品的优势，要有自己的优势，就要用一种自信的态度去面对。

要勤于思考，善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，才能提升能力。

销售工作其实是很辛苦的，会遇到很多困难，但要有解决问题的耐心，只有，良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

这些问题，思云到处在寻找着答案，也许，自己对于销售行业，存在许多的不理解，因为，自己在读书时，一直都是生活在象牙塔里，对以后的生活，真心没有什么规划。

当然做好销售工作，还需要热情，热情能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃“。

当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

做销售要和各种各样的人交住，只有具备广博的知识，才能有共同话题，才能谈的投机。因此，要多看书，天文地理、文学艺术、新闻、体育，只要有空闲，不断学习，提高自己。

责任是不能推卸的，只有负起责任，才能建立信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

最后是谈判的过程，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用，从而，让自己获得更多的订单，更多的机会。

当然、还有温馨提示，养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去思考，达到理想的效果。

可真是没想到，一个美容顾问，一个销售，还隐藏着这么多的学问，可见，要想不被市场淘汰，可真得多见见世面……

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