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第13章（第1页）

骆以谦双手张开，十指指尖相对轻轻地敲击。

“这场鸿门宴，咱们必须得去。”

狭路相逢成代驾

“以谦、阿远！真是好久不见！”

费尔一口标准的京腔中文，老远就朝着刚进入饭店的骆以谦和祁远喊。

骆以谦倒是佩服这个老外，穿着坚持英国绅士风，但是为人处世却是相当的本土化。到底是真的认可东亚的交际文化还是在演戏，只要能得到可观的利润收益，对于他们来说根本不重要吧。

“上次咱们在这里吃饭已经是两年前了吧？”

祁远将外套脱下交给服务员，这筵德府宴是家标准的中式餐厅，也是西城数一数二的高档饭店，以相当地道的北方菜闻名。

“是呀，我在英国的时候总是回味起这儿的菜，没办法，就好这一口。”

骆以谦饶到圆桌的左侧落座，费尔这番话让他忍不住笑出来，他慢慢将袖口的扣子解开，“没想到你回了英国，这京腔反而愈发地道了。”

费尔竖起大拇指，嘴上接过话，“中国在国际上的地位现在可是这个，我在英国的同事就有好几个是北京人，天天和他门混在一起，有这口音可太正常了。”

祁远点头附和，“那点菜水平肯定也长进不少，今天我们有口福了。”

“必须的！”

费尔嘚瑟地抹了把头发，幽默地模样逗得旁边的两人都笑出声。

地三鲜、炸丸子、莜面鱼鱼……看着菜色，费尔还真是有研究过，甚至带来的酒都是茅台。

费尔知道骆以谦不喝酒，就给他点了小吊梨汤，祁远看向桌上的量酒器都有点傻眼，他都不知道多久没喝过白酒了。

骆以谦话不多，只听着费尔和祁远两个人互相调侃，偶尔说起过去打拼事业的辛酸苦辣才会搭上几句。

他清楚，费尔大老远从英国来到中国不会只是为了叙旧，他在等待着对方摊牌，保持清醒和谨慎，才能有更精确地判断。

祁远和费尔都开始撸袖子解扣子，这是典型酒足饭饱地形态，骆以谦放下筷子喝了口梨汤，好戏要开场了。

“你们俩今天这一身上班族的打扮，在齐潮科技‘上班’的体验如何？”

祁远夹上糖醋虾球嚼起来，“挺好呀，朝九晚五，不用加班，文件资料都是中文，比我用英文写论文的时候轻松多了！”

骆以谦低头暗暗地笑，祁远虽然看着神经大条，但话外之音可是听得真切，怼人的功力相当深厚。

费尔吃了瘪，但这点小插曲不至于让他慌了神。

“看来你们还挺喜欢这家公司的，不过投资看中的就是收益，齐潮科技目前的赚钱能力，应该远远没有达到你们的标准。”

祁远没有再反驳，因为费尔这话说的的确是实情。

齐潮科技的市场占有率已经固化，虽然有过两次ip联名的推销策略，但是并没有真正拓展新的客户群体，大部门的收益来源还是集体性的采购。

几家外部公司入股后，已经多次在会议上提出要拓展新的销售渠道和客户群体，并借用自己的销售和宣传渠道帮助齐潮科技进行转型，但这对于齐潮科技这样大型地科创公司来说几乎是杯水车薪。

费尔看看沉默地两个人，他想要的效果已经达到，先抑后扬是谈判最基本的技巧。

“中国现在正大力鼓励科技创新，近几年科创企业不断涌现，新兴技术屡见不鲜，齐潮科技的技术虽然扎实，但是缺乏创意。我知道你们已经聘请新的科研团队进行研发和调整，但是这并不能在短期内见效。所以，你们想要在国内快速开拓新的市场，太难了。”

骆以谦品出了费尔的意图，“你有什么建议？”

“开拓海外市场。”

祁远放下手里的筷子，看向骆以谦。

这个建议祁远也同骆以谦提过，但齐潮科技在短时间内进行了重组、混改，内部的合作都还需要磨合，这个时候贸然走出国门，他们没有把握能走好这步棋。

费尔显然也已经考虑到他们的顾虑，又接着说出他的第二条建议。

“gnd公司的pc部已经成立有三年，正如你们所知道的，新任ceo上任后，着力注重对软件的开发以吸引更多的高端用户，对于受众为中低端用户的pc业务他一直在找寻合t适的公司接手。”

“把他们不要的业务给我们？”

祁远的话说的犀利，费尔却不以为然。

“gnd的pc业务去年的市场占有率达到27，这个业务其实占到了gnd销售总额的10，他们之所以想分离这个项目，是因为它的利润率太低。但齐潮科技的生产成本要低很多，若能收购gnd的pc项目，不仅能有可观的利润收益，还能得到顶尖软件技术支持，—。”

祁远微微点头，但骆以谦明白这其中存在着另一个问题。

gnd作为全球知名的科技公司，想要收购他们的业务价格绝对不菲，在现金有限的情况下，想要达成收购就要再加上股权。这不单会削减几家国内投资公司的收益，还会让齐潮科技的控制权重新进行分配。

骆以谦端起杯子同费尔碰杯，这让费尔对于自己提出的建议更增加了信心。

“费尔，你是想让我们与虎谋皮。”

骆以谦的话让费尔的脸色变得有些严肃，他知道骆以谦有相当丰富的投资经验，有些小心思在他面前根本无法掩饰。

“以谦，论投资我不如你，但论做科创企业，你不如我。”

费尔的确没有说大话，他能从一个码农干到大中华区总裁，绝不是个简单的角色。

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