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乔四娘姐妹和殷椒都去蹭了这堂课。
她们也从冼三娘这儿得到了灵感。
“婶婶、窦娘,我想到了……与其卖人人都需要的东西,还不如卖女人都需要的东西。”乔四娘说,“每个女人都需要月事带,但流寇、蛮兵、官吏多是男人,他们不需要月事带。”
她们经商的路上最大的风险来自于男人。
所以只要售卖男人不需要的东西,就可以降低被掠夺的风险。
还有,月事带轻薄,运送相对轻松方便,她无需再雇佣那么多男人。
与此同时,她可以多雇佣一些女子,由女子负责销售这些月事带。
当然,她花了这么多钱拿下了桂阳监的经销权,她不会放弃售卖别的货物。
但比起自己去售卖,她可以授权给寨子里没有生计的流民。
毕竟经销商也不见得需要自己亲自去销售。
当她发展出多个货郎(下线),再让这些货郎携带少量的货物分别前去桂阳监售卖,便不会引来别人的觊觎了。
她的想法得到了殷椒和窦娘的支持。
…
因担心之前的事令神女对她的感官非常不好,乔四娘这次几乎是把自己的想法和盘托出了。
周梨思忖片刻,说:“你的想法很好,但你知道这卫生巾……月事带的价格吗?对很多普通百姓而言,一天四五片,两斤米就没了。月事往往会来三五天,几天下来至少要用十五片。连温饱问题都没能解决的人会去考虑月事吗?”
这还是往少了说。
量大的女性可能一天会用五片日用加一片夜用的。
过了头三天,量小了,也需要勤换,否则容易滋生细菌。
适用于量超少的护垫,别看尺寸缩水了,价格可是一点都不带缩水的。
她担心乔四娘的想法过于乐观了。
别说在这个物资贫乏的古代,哪怕生活在21世纪,也还是有数千万女性没有摆脱“月经贫困”。
几年前,网上曾因一包二十几块钱100片的“散装卫生巾”,引发了广泛的讨论。
有人认为散装卫生巾没有相关检验合格的证书,使用了可能会引起各种健康问题,所以把卖家和买家都抨击了一遍。
殊不知,那些一包20片,将近四十元的卫生巾,对一部分女性而言是不小的负担。
乔四娘说:“我可以少挣一些。”
她的坚持让周梨微微动容。
周梨最终点了点头:“看在你大量订购的份上,我可以给你打个折,差不多是出厂价了。”
知名品牌卫生巾的出厂价还不到四毛钱一片。
杂牌卫生巾的出厂价更是低至一毛钱一片。
不过,让周梨按出厂价卖是不可能的。
她不贪心,每包挣三五毛钱(1片3分钱),弥补大量囤货占用仓库导致的损失,就足够了。
乔四娘付出了人力物力,也得挣一点钱。
最终卖给老百姓时,一片五毛钱,一天下来只需一文钱——一枚铜钱能在周梨那儿兑换两元钱。
乔四娘不仅要卖卫生巾,她还想卖内裤、文胸背心这些贴身衣物。
这些能使用很久的衣物,就不需要担忧会因价格问题而卖不出去了。
…
周梨将积压在仓库里的九箱卫生巾都打折卖给了乔四娘。
末了,她想起一事——古人的月事带可以清洗重复利用,卫生巾不行。
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