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第41章 咖啡馆的谈判（第1页）

晨光透过咖啡馆的落地窗，在木质桌面上投下细碎的光斑。林晚提前十分钟到了，指尖无意识地摩挲着咖啡杯的边缘，杯壁的凉意让她稍微平复了些紧张。陈屿坐在对面，将一份打印好的文件推到她面前，指尖轻轻点了点纸页：“这是我朋友整理的设计避雷点，重点标出来了，一会儿聊的时候可以对照着看。”

林晚抬眼笑了笑，眼眶有点热：“你昨晚是不是没睡好？眼底有淡淡的印子。”

“没事，”陈屿伸手帮她把散落的碎别到耳后，动作自然又轻柔，“早上提前去医院把重要的事处理完了，下午能安心陪你。”话音刚落，咖啡馆门口传来一阵轻微的脚步声，两个穿着休闲西装的男人走了进来，其中一个戴眼镜的男人举着手机，正低头确认信息，另一个则四处张望，很快就看到了林晚他们。

“是林小姐吧？我是时光造物的负责人，叫我老周。”戴眼镜的男人快步走过来，伸手和林晚握了握，又转向陈屿，“这位是？”

“我是陈屿，老巷这边的协助者，也懂点设计相关的事。”陈屿起身握手，语气平和却带着不容小觑的气场。几人坐下后，老周把一份厚厚的文件夹推到林晚面前，打开其中一页：“林小姐，这是我们初步做的设计方案，你看一下。我们想把老巷的竹编、绣花、木雕这三项手艺融合到文创产品里，比如竹编外壳的笔记本，绣着槐花的帆布包，还有刻着老巷门牌号的钥匙扣。”

林晚拿起方案仔细翻看，指尖在“槐花帆布包”那一页停住了——图纸上的槐花绣得过于艳丽，花瓣边缘还加了亮晶晶的丝线，完全没了老巷那种清淡质朴的感觉。她抬头看向老周，语气尽量委婉：“周先生，这个槐花的设计，会不会有点太花哨了？老巷的槐花是清晨带露水的那种，颜色偏浅，而且我们的绣花师傅用的都是素线，很少用这种亮线。”

老周愣了一下，随即笑了笑：“林小姐是觉得不够大气？我们是考虑到年轻人喜欢亮眼的设计，这样在网上卖的时候更容易吸引眼球。”

“但如果丢了老巷的本色，就算吸引了眼球，也不是我们想要的文创产品。”陈屿接过话茬，指了指方案里的竹编笔记本，“还有这个竹编外壳，图纸上写的是机器编织，但老巷的竹编都是张叔他们手工编的，每一条竹篾的粗细、编织的纹路都有讲究，机器编出来的太规整，少了手工的温度。”

老周身边的年轻设计师忍不住开口了：“手工编织效率太低了，我们初步计划第一批生产五千件，如果全靠手工，根本赶不上售时间。而且手工成本太高，定价也得往上提，年轻人可能不愿意买。”

“成本我们可以再谈，但手工这个核心不能丢。”林晚放下方案，眼神坚定，“老巷的手艺之所以珍贵，就是因为每一件都是师傅们一针一线、一篾一编做出来的，里面有他们的时间和心意。如果改成机器生产，那和普通的文创产品有什么区别？我们宁愿少生产一些，也不想糟蹋了这些手艺。”

老周沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲着，似乎在权衡。过了一会儿，他抬头看向林晚：“林小姐，我明白你的意思，但效率和成本确实是我们要考虑的问题。这样吧，我们折中一下，竹编外壳还是用手工，但可以简化一些编织纹路，提高效率；槐花的绣线我们换成素线，但保留一点亮线作为点缀，你看怎么样？”

林晚和陈屿对视了一眼，陈屿轻轻点了点头。林晚又翻了翻方案里的合作模式，眉头再次皱了起来：“周先生，这里写的是‘产品利润我们公司拿七成，老巷拿三成’，这个分成比例是不是不太合理？所有的手艺都是老巷的师傅们提供的，而且我们还要负责产品的前期样品制作，三成是不是太少了？”

“林小姐，我们公司要负责产品的设计、生产、包装、销售，这些都需要投入大量的资金和人力。”老周解释道，“三成已经是我们能给出的最高比例了，毕竟我们承担的风险更大。”

“但风险不是你们单方面承担的。”陈屿拿出手机，打开一个文档，“这是我们做的成本核算，老巷的师傅们手工制作样品，每个样品的工时费、材料费加起来并不低，而且如果产品卖得不好，师傅们的心血也白费了。我们觉得，五成的分成比例更合理，毕竟手艺和运营同样重要。”

老周拿起手机看了看成本核算，脸色有点复杂：“五成太高了，我们公司根本没什么利润空间。这样，我们各让一步，四成，这是我们的底线了。”

林晚低头想了想，想起张叔昨天说的“不能让人随便改得没了味道”，也想起陈师傅小心翼翼保养凿子的样子，她深吸一口气：“周先生，四成可以，但我们有两个附加条件。第一，所有产品的包装上必须标明‘老巷手工合作款’，并且要附上每个手艺的简单介绍，让消费者知道这些产品背后的故事；第二，每季度我们要派人去你们的生产车间检查，确保产品没有偷工减料，尤其是手工部分，不能用机器代替。”

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老周犹豫了一会儿，最终点了点头：“可以，这两个条件我们答应。那我们今天就把合作意向书签了，后续的细节我们再慢慢对接。”

林晚接过老周递过来的意向书，仔细看了一遍，确认没有问题后，才在上面签了自己的名字。陈屿在一旁看着她，眼神里满是欣慰。签完字后，老周站起身：“林小姐，合作愉快！我们下周会把详细的设计修改方案给你，到时候再约老巷的师傅们一起聊聊。”

“合作愉快。”林晚起身送他们到门口，看着两人离开的背影，心里那块悬着的石头终于落了地。她转身回到座位，陈屿递过来一杯热牛奶：“喝点热的，看你刚才一直紧张得攥着拳头。”

林晚接过牛奶，指尖碰到温热的杯壁，忍不住笑了：“刚才还真有点怕谈不拢，幸好有你在。”

“我只是帮你搭了个话，真正坚持原则的是你。”陈屿看着她，眼底带着笑意，“对了，下午要不要去老巷跟大家说一下合作的事？张叔他们肯定很着急想知道结果。”

“好啊，正好下午周慧姐的绣花课应该结束了，大家都在院子里，正好一起说。”林晚喝完最后一口牛奶，拿起文件夹站起身，“那我们现在就回去吧，我想早点把好消息告诉大家。”

两人走出咖啡馆，阳光正好，微风拂过，带着街边梧桐树的叶子轻轻晃动。陈屿走在林晚身边，时不时侧头看她一眼，看着她脸上藏不住的笑意，自己也忍不住弯了嘴角。

回到老巷时，已经是下午三点多。院子里果然很热闹，张叔正坐在石凳上编竹篮，周慧和几个学员坐在一旁整理绣花线，陈师傅则拿着凿子在木头上雕刻着什么。林晚一走进院子，张叔就放下竹篾迎了上来：“晚晚，怎么样？谈成了没？那文创公司靠谱不？”

“谈成了张叔！”林晚举起手里的意向书，笑着说，“我们跟时光造物签了合作意向书，他们会把我们的竹编、绣花、木雕做成文创产品，而且分成比例我们谈了四成，还要求他们在包装上标明手工合作款，附上手艺介绍。”

“真的？太好了！”张叔一下子激动起来，声音都提高了八度，“我就知道你能谈成！这下咱们老巷的手艺终于能让更多人知道了！”

周慧和学员们也围了过来，周慧接过意向书翻看：“晚晚，你太厉害了！这个设计修改的要求也很合理，没有丢我们绣花的本色。”

“还有还有，”林晚想起什么，又补充道，“他们下周会把修改后的设计方案过来，到时候会约我们一起聊，到时候张叔、陈师傅、周慧姐，你们都要一起去，给设计提提意见。”

“没问题！”陈师傅放下凿子，脸上满是笑容，“我早就想好了，那个木雕的设计，得把老巷的门牌号刻上去，还有院子里的那棵槐树，也得刻进去，那可是咱们老巷的标志。”

“对对对，还有竹编！”张叔接过话茬，“我编竹篮的时候，喜欢在篮底编个小槐花的图案，到时候也可以加到竹编文创上，这样一看就知道是咱们老巷的东西。”

大家你一言我一语地讨论着，院子里充满了欢声笑语。孙晓和林溪也赶了过来，林溪一进门就喊：“晚晚姐，我哥刚才给我打电话，说那个想投资做老巷体验馆的人，背景查清楚了，是做文旅投资的，之前投资过好几个成功的民俗项目，很靠谱！”

“真的？”林晚惊喜地看着林溪，“那太好了！我们可以约他见面聊聊了。”

“我哥已经帮我们约好了，明天下午两点，还是在昨天那个咖啡馆。”林溪笑着说，“晚晚姐，你这两天可是咱们老巷的大功臣啊，一下子谈成了两个大事！”

“不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。”林晚看着院子里的每个人，心里暖暖的，“如果没有张叔你们坚持手工手艺，没有陈屿帮我把关设计，没有林溪帮我查投资背景，我也做不成这些事。”

陈屿走到林晚身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“别谦虚了，你是咱们老巷的主心骨，没有你牵头，这些事也不会这么顺利。”

夕阳渐渐西下，金色的余晖洒在院子里，给槐树的叶子镀上了一层金边。大家坐在石桌旁，喝着茶，继续讨论着文创产品和体验馆的事，每个人的脸上都洋溢着对未来的期待。林晚看着眼前的场景，突然觉得，老巷就像一棵枝繁叶茂的大树，而他们这些人，就是树上的枝叶，紧紧依偎在一起，共同守护着这片小小的天地，也共同期待着更美好的明天。

晚上，林晚躺在床上，翻看着白天和时光造物签的意向书，嘴角忍不住上扬。她拿起手机，给陈屿了一条消息：“今天谢谢你，一直陪着我。”

没过多久，陈屿就回复了：“跟我还客气什么？以后不管有什么事，我都会陪着你。对了，明天见投资人，要不要我陪你去？”

林晚看着屏幕上的文字，心里暖暖的，回复道：“好啊，有你在，我更有底气。”

放下手机，林晚闭上眼睛，脑海里浮现出明天见投资人的场景，也浮现出老巷未来的样子——有摆满手工文创产品的小店，有游客们在体验馆里跟着师傅们学做竹编、绣花的身影，有孩子们在槐树下追逐打闹的笑声。她知道，这些场景虽然还没实现，但只要大家一起努力，总有一天会变成现实。

而此刻，陈屿站在自己的窗前，看着老巷方向的灯光，嘴角也带着笑意。他拿出手机，翻看白天在咖啡馆拍的照片——照片里，林晚正低头认真看设计方案，阳光落在她的头上，温柔又美好。他把照片设成壁纸，心里默默想着：晚晚，未来的路还很长，我会一直陪在你身边，和你一起把老巷变得越来越好。

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