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第13章 自营店（第1页）

这一段时间以来，比冠迪王总正为公司订单的减少而倍感头疼。

由于受到漂亮国的次贷危机影响，市场大环境不佳，许多公司都已经倒闭，还有一一部分公司在生死边缘徘徊。

比冠迪由于体量庞大，虽然不至于倒闭，但是订单量也是减少了很多，公司的某些部门都已经开始执行5天8小时工作制。

面对这种情况，王总也感到束手无策。

就在王总考虑要怎么才能节省开支渡过难关的时候，龙腾科技主动找上门来，希望比冠迪能够为他们代工。当王总得知龙腾科技拥有高达200万数量的订单时，他顿时欣喜若狂。

要知道，200万数量的订单可不是小数目，可以说是一个相当可观的业务量。这不正是打瞌睡就有人送来枕头吗？

于是，王总毫不犹豫地将一部分生产线调拨给龙腾科技，并直接为其安排了五条生产线用于生产玄鸟手机。

每条生产线每天都能生产出1万部玄鸟手机。

有了订单，比冠迪开始加班加点的开足马力生产。

随着比冠迪加入代工行列，玄鸟手机的产量得到了快速提升。原本日产能仅为一万部，但现在却直接提升到了日产6万部。其中，比冠迪每天负责生产5万部，而龙腾科技则承担着生产1万部的任务。

这样的代工模式使得玄鸟手机的供应得到了有效的保障。

在不到十天的时间里，龙腾科技便已将欠下渠道商的货全部交付完毕。

仅仅用了不到二十天，那一百万部的玄鸟手机就已经全部出货完毕。随着这一百万部现货的到来，渠道商们拿货的速度也逐渐放缓下来。

。。。。。

林鹏办公室，李志刚正向他汇报着这段时间以来玄鸟手机的销售状况。

“林总，根据各个渠道商目前的销售情况来看，我们每月能够出货一百万部玄鸟手机，不过到了后期，他们可能就不会再使用现金提货了。”

林鹏微微一笑：“不错嘛，我们现在一个月的利润比以前一年还多。月底给所有的员工都多发一个月工资。”

“渠道商不用现金提货也是正常的，毕竟用现金拿货他们的资金压力也会很大。”

随即林鹏看向李志刚：“李总，公司产品畅销了你怎么还不高兴了？”

李志刚叹了口气道：“唉……今天有一个渠道商又来公司谈判，他们想减少提货的时候的付款比例。”

“林鹏点了点头问道：“那我们和渠道商签合同的时候，他们是在提货的时候付几成货款呢？”

“每个渠道商执行的标准都不一样，小的渠道商付百分之六十、百分之五十不等，大一点的渠道商只付百分之四十。”李志刚很不爽的回答道。他对这种付款方式不太满意。

林鹏理解李志刚的感受，但他也知道目前市场环境下渠道商的强势地位。

毕竟现在互联网渠道还不够发达，厂家要想销售产品，必须依赖这些渠道商。因此，在短期内这个问题很难解决。

龙腾科技的销售渠道目前处于一种混乱状态，可以说存在一定程度的畸形发展。

这也是无奈之举。

龙腾科技的渠道商大多是些影响力较小的中小渠道商，缺乏大型头部渠道商的支持。这些中小渠道商的销售范围相对较窄，基本上只能在岭南及周边几个省份进行销售。

那些距离较远的地区只有少量的销售，而且这些产品不是由渠道商直接销售，而是由二道贩子或三道贩子负责销售。

这些二道贩子和三道贩子的拿货成本相对较高，因此龙腾科技的产品售价也相应提高。

以玄鸟手机为例，在莞城的售价为1999元，但在其他省份的二道贩子手中，其价格可能高达近3000元。这种巨大的价格差距使得龙腾科技的产品失去了竞争力，因为消费者往往会选择更便宜的选项。

没有竞争力，销量自然不会好。尽管如此，这些二道贩子和三道贩子能够将产品成功销售出去，这确实是他们的本事。

虽然产品销售出去了，但是对于龙腾科技来说不一定就是好事，因为这种情况对品牌形象造成了一定的负面影响。

同一款新手机，内存相同，有些人花费1999元购买，而另一些人则需要花2999元，这使得那些多花费一千元的用户感到心理不平衡。

他们可不会认为这是渠道商的问题？他们肯定会将所有的责任都推到厂家身上。

这样一来，类似的事件发生得越多，龙腾科技的黑粉数量也会相应增加。

而且，这样也不利于龙腾科技收集用户的一些问题反馈，如果龙腾科技与消费者之间存在多层间隔，公司就难以有效地了解市场动向和用户需求。

因为这些中间环节可能会过滤掉一些重要信息，导致公司对市场反应不够灵敏。

消费者对于产品的意见和建议也无法直接传达给龙腾科技，从而影响公司改进产品和服务质量。这种情况持续下去，对龙腾科来说也不是好事。

想到这些问题，林鹏更加决定了加快布局自营店的决心：“看来我们自己的自营店要加快速度了。”

紧接着，林鹏把目光看向李志刚：“李总，我们的直营店现在开了多少家了？”

李志刚摇了摇头：“由于我们的资金有限，所以到现在只有40多家。目前我们优先布局一线城市和省会城市，但其他地区也在逐步推进。”

林鹏微微皱起了眉头，表情变得凝重起来：“我们现在的智能手机已经进入研发后期，已经到了进行检测验证阶段。预计到二月份，产品将会定型；三月份开始量产，最早4月初，最晚到5月初就会上市。”

林鹏强调说：“因此，我们的直营店要加快布局。在真正的智能手机上市之前，我们要确保在所有的地级市都设有我们的直营店。”

“同时，一线城市和省会城市的每个区县也要有我们的直营店。这样才能更好地推广和销售我们的产品。”

林鹏要通过加速直营店的布局，提前占领市场份额，为即将推出的智能手机打下坚实的基础。

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