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第5章 加卖网红饮品收入翻一倍（第1页）

自从上次怼走张强和李娜后，我摆摊的劲头更足了。每天收摊后，我都要在脑子里过一遍当天的生意：哪些时间段客人多，哪种酱料最受欢迎，烤肠的数量够不够卖。王芳见我这么上心，总说我快成“摆摊小专家”了，我听了心里美滋滋的，觉得日子越来越有奔头。

这天收摊回来，我数完钱坐在沙上呆。王芳端着一杯柠檬水走过来，递给我说：“晓晓，喝口水歇会儿。你看你每天忙得满头汗，客人买你烤肠，肯定也想喝点凉的解渴。”我接过杯子，猛喝了一口，清凉的感觉从喉咙滑到肚子里，一下子就不渴了。

我盯着手里的柠檬水，突然想起夜市里的情况：很多客人买了烤肠后，都会去旁边的奶茶摊买喝的。要是我自己也卖饮品，客人就不用跑别的地方，说不定还能多赚点钱。我赶紧跟王芳说：“芳芳，你说得对！我想加卖饮品，就像你手里的柠檬水，成本低，做起来也简单，肯定能行！”

王芳眼睛一亮：“这个主意好！现在天越来越热，凉饮最受欢迎了。我明天帮你查查看，哪种饮品好做又好卖。”第二天一早，王芳就拿着手机给我看：“你看这个‘手打柠檬茶’，最近好多人都在喝，做法简单，材料也容易买，咱们就做这个！”

我凑过去一看，手机里的柠檬茶看着就清爽：金黄的茶水，几片新鲜柠檬，上面还飘着冰块。做法也不复杂，只要把柠檬捶出汁，加上糖浆和红茶，再兑点冰水就行。我赶紧说：“就做这个！咱们今天就去买材料！”

吃完早饭，我们就去了批市场。先买新鲜柠檬，老板说黄柠檬最适合做柠檬茶，五块钱一斤，我们买了十斤。然后买红茶包，选了最便宜的那种，一大包才十块钱，能泡很多次。接着买糖浆，老板推荐了瓶装的果葡糖浆，二十块钱一瓶，够用好几天。最后还买了一次性杯子、吸管和密封罐，一共花了六十多块。

回到家，我就迫不及待地试做。先烧开水，泡上红茶包，等茶水变凉后倒进密封罐里。然后拿出柠檬，洗干净切成片，去掉里面的籽（怕苦）。我找了个干净的杯子，放了三片柠檬，用勺子把汁捶出来，加两勺糖浆，再倒上凉好的红茶，最后加几块冰块——一杯手打柠檬茶就做好了！

我端给王芳尝，她喝了一口，眼睛都亮了：“晓晓，你太厉害了！这味道跟外面奶茶店卖的一模一样，酸甜适中，还带着柠檬的清香！”我自己也尝了一口，确实不错，比我想象中还好喝。我赶紧又做了两杯，一杯加了点蜂蜜，一杯加了点青柠，想着多准备几种口味，让客人有得选。

第二天下午，我推着小推车去夜市，除了烤肠机和酱料，还多带了一个泡沫箱（装冰块用）、密封罐（装红茶）和装柠檬的小篮子。我把小桌布铺好，在旁边摆了个小牌子，上面写着“手打柠檬茶，块钱一杯，买烤肠+柠檬茶只要块钱”——我想着搞个组合优惠，能吸引更多客人。

刚摆好摊，之前常来买烤肠的阿姨就过来了：“晓晓，今天怎么多了这些东西？这是要卖喝的呀？”我笑着说：“阿姨，这是手打柠檬茶，刚做的，您尝尝？买烤肠加柠檬茶，还能便宜一块钱。”阿姨接过我递过去的试喝杯，抿了一口：“哎呀，这茶真好喝！又酸又甜又解渴，给我来一根烤肠，再加一杯柠檬茶！”

这是我卖出的第一杯柠檬茶，心里比卖出第一根烤肠还开心。没过多久，之前买过烤肠的小伙子走过来，看见柠檬茶就说：“姐，你这还卖柠檬茶呢？我昨天买你烤肠，还特意去旁边买了杯奶茶，今天正好省得跑了！给我来两根烤肠，两杯柠檬茶，一杯加冰，一杯常温。”

我赶紧应着，一边烤肠，一边做柠檬茶。捶柠檬的时候，“咚咚”的声音吸引了不少人过来围观。有个小姑娘好奇地问：“阿姨，你这柠檬茶是现做的吗？”我说：“是呀，都是刚捶的柠檬，新鲜得很，你要不要试试？”小姑娘拉着妈妈的手，非要买一杯，喝完还说下次要带同学来。

慢慢的，我的摊位前更热闹了。很多客人都是冲着“烤肠+柠檬茶”的组合来的，还有些人是被柠檬茶的香味吸引过来，买了茶之后，又忍不住买根烤肠尝尝。我忙得脚不沾地，一会儿翻烤肠，一会儿捶柠檬，一会儿收钱找零，额头上全是汗，可心里却像喝了柠檬茶一样，又甜又爽。

旁边卖水果的大叔凑过来说：“晓晓，你这生意也太火了！我看你这柠檬茶比我的水果卖得还快，要不我跟你学做柠檬茶吧？”我笑着说：“大叔，您要是想学，我下次教您！咱们一起赚钱！”大叔听了哈哈大笑，说以后要多帮我招揽客人。

到了晚上九点多，我的烤肠卖完了，柠檬茶也卖得差不多了。我停下来歇了口气，数了数今天赚的钱——居然有六百多块！比之前最多的一天还多了三百块！我手里攥着钱，激动得手都在抖，赶紧把钱放进钱包里，生怕掉了。

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收摊的时候，卖奶茶的小姐姐走过来，有点羡慕地说：“晓晓，你这柠檬茶卖得也太好了吧？我今天的生意都被你抢了一半！”我赶紧说：“姐，对不起啊，我不是故意的。”小姐姐笑着说：“跟你开玩笑呢！你做得好是应该的，我还得向你学习呢！”

推着小推车往回走，晚风一吹，一点都不觉得热了。我想起刚开始摆摊的时候，一天才卖几根烤肠，还被城管赶，蹲在桥洞吃凉烤肠的日子。再看看现在，每天能赚六百多，还有这么多熟客支持我，心里满是感激。

回到王芳家，我把今天赚的钱拿给她看：“芳芳，你看！今天赚了六百多！比之前翻了一倍！都是你的功劳，要不是你提醒我卖柠檬茶，我肯定赚不了这么多！”王芳比我还激动，拉着我的手说：“晓晓，你太厉害了！我就知道你能行！以后咱们再想想，还能加卖什么，让生意更火！”

我坐在沙上，喝着自己做的柠檬茶，心里盘算着：明天要多买些柠檬和红茶，争取把柠檬茶的量备足；还要再做个大点的牌子，把“烤肠+柠檬茶”的优惠写得更显眼；等攒够了钱，就换个大一点的小推车，这样烤肠机和柠檬茶的材料都能放得下。

夜深了，我躺在床上，翻来覆去睡不着。不是因为累，而是因为兴奋。我知道，现在的成绩只是开始，只要我继续努力，继续想办法改进生意，以后肯定能赚更多的钱，早点租个属于自己的房子，彻底摆脱过去的日子。我甚至开始幻想，等以后生意再好点，说不定还能开个小店，不用再风吹日晒地摆摊。

想着想着，我忍不住笑了。黑暗中，我攥紧了拳头，心里暗暗誓：林晓，你一定要加油！靠自己的双手，活出个样来，让那些看不起你的人，都刮目相看！

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