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第4章 调整策略终有订单（第1页）

看到嫂子的朋友圈，我攥着手机的手都在抖。明明我没做错什么，她怎么就不能放过我？我深吸了好几口气，才把心里的火气压下去。我告诉自己，现在跟她吵没用，得做出成绩让她闭嘴。

我重新坐回电脑前，可脑子里全是嫂子的话，根本没心思剪视频。我干脆关掉电脑，去阳台吹风。楼下有卖水果的阿姨在吆喝，声音洪亮又有劲儿。我突然想，我是不是太急了？或许我的视频还有问题，得再好好改改。

我回到房间，把之前的视频都找出来，一条一条看评论。除了问购买链接的，还有人说“想看你吃猕猴桃的真实反应”“能不能拍点果园里的细节，比如怎么挑选成熟的果子”。我一下子明白过来，我的视频太“端着”了，不够真实，没让大家觉得亲切。

第二天一早，我就给二叔打电话，说想再回一趟老家拍视频。二叔说：“行啊，你过来吧，我把果园里的活都安排好，陪你拍。”挂了电话，我就收拾东西，跟爸妈说要回趟老家。我妈说：“要不要我跟你一起去？帮你打打下手。”我说：“不用妈，我自己去就行，很快就回来。”

坐上去老家的大巴车，我心里又紧张又期待。我拿出手机，在网上搜“农村带货视频技巧”，看到有人说“要像跟朋友聊天一样说话，别背稿子”“多展示产品的细节，让大家看到真实的样子”。我把这些话记在心里，想着到了果园就这么拍。

三个多小时后，大巴车到了老家的村口。二叔已经在村口等我了，手里还提着一个袋子，里面装着刚摘的猕猴桃。他说：“你路上肯定饿了，先吃个猕猴桃垫垫肚子，这是刚从树上摘的，甜得很。”我接过猕猴桃，剥了皮咬了一口，汁水一下子就流了出来，甜里带着点酸，特别好吃。

我赶紧拿出手机，打开相机，对着手里的猕猴桃说：“大家看，这是我刚从二叔的果园里摘的猕猴桃，刚咬了一口，汁水特别多，甜滋滋的，一点都不涩。”我一边说一边把猕猴桃递到镜头前，展示里面的果肉。二叔在旁边笑着说：“咱们这猕猴桃都是自然成熟的，没打催熟剂，吃着放心。”

拍了一会儿，二叔带我去果园。走进果园，满树的猕猴桃挂在枝头，绿油油的，看着就喜人。我拿着手机，从进果园的镜头开始拍，拍二叔怎么给猕猴桃套袋，怎么检查果子的成熟度，还拍了几个熟得刚好的猕猴桃，轻轻一掰就开了。我对着镜头说：“大家看，成熟的猕猴桃轻轻一掰就能打开，果肉是金黄色的，看着就有食欲。要是没熟的，得放几天，等软了再吃。”

我还拍了村里的其他农户，有张阿姨在晒红薯干，有李爷爷在收花生。我跟张阿姨说：“阿姨，我帮你卖红薯干吧，你这红薯干看着就好吃。”张阿姨笑着说：“好啊，要是能卖出去，阿姨谢谢你。”我对着镜头说：“大家看，张阿姨的红薯干是用自家种的红薯做的，没放糖，晒得干干的，吃起来有嚼劲，特别香。”

在老家待了三天，我拍了好多素材。每天早上天不亮就起来拍二叔去果园干活，中午拍农户们吃饭的场景，晚上拍大家坐在院子里聊天。我没背稿子，想到什么就说什么，有时候还会笑场，可我觉得这样才真实。

回到城里，我连夜剪辑视频。我把拍的素材一条一条拼起来，加了点轻快的背景音乐，没加太多特效。剪完第一条视频，我自己看了一遍，觉得比之前自然多了。视频开头是我走进果园的镜头，接着是我吃猕猴桃的样子，然后是二叔介绍猕猴桃的种植过程，最后是我跟张阿姨聊红薯干。

我把视频布到平台上，没像之前那样一直盯着手机看，而是去洗澡。等我洗完澡出来，拿起手机一看，播放量已经涨到两千多了，点赞有一百多个，评论区里特别热闹。

“这个猕猴桃看着就好吃，怎么买啊？”

“红薯干多少钱一斤？我想买点给孩子吃。”

“主播太真实了，不像其他主播那样装腔作势。”

我激动得手都抖了，赶紧回复大家的评论，把购买链接挂到视频下方。没过多久，订单提示音就响了，一个、两个、三个……我数了数，不到一个小时，就有二十多单。

我赶紧给二叔打电话，告诉他这个好消息。二叔在电话里笑得特别开心，说：“太好了，我明天一早就去摘猕猴桃，保证新鲜。”我又给张阿姨打电话，说有好多人想买她的红薯干，张阿姨说：“真的啊？我这就去把红薯干装袋，明天就货。”

挂了电话，我还是觉得不真实，又数了一遍订单，确实是二十多单。我跑到客厅，跟爸妈说：“我有订单了，二十多单！”我妈激动得抱住我，说：“太好了，我就知道你能行。”我爸也笑着说：“不错不错，继续加油。”

晚上，我没睡觉，一直在打包。虽然订单不算多，但我想亲自打包，给每个客户都放一张手写的感谢卡。我在感谢卡里写着：“感谢您的信任，您买的每一份土特产，都是农户们的心血，我会保证新鲜，保证质量。”

写感谢卡的时候，我心里暖暖的。我没想到，自己的一个小想法，不仅能帮到老家的农户，还能得到这么多人的信任。我更坚定了要把这件事做好的决心，我要让更多人知道老家的好东西，也要让嫂子看看，我不是她口中的“痴心妄想”。

第二天一早，我就把打包好的货送到快递公司。看着快递员把货收走，我心里特别踏实。我知道，这只是开始，后面还有很多困难等着我，可我不怕。只要我坚持下去，肯定会越来越好。

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