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34打响名头（第2页）

人群中有那热络的，高声应道：“李掌柜说的这是啥话？谁不知道你家东西又好，价格又公道？我们啊，就爱在你家买东西！”

周遭百姓发出赞同声。

李掌柜再次拱手道谢，转而说道：“最近大家应该都听说了，我们店里引进的新品——洗衣粉。但是很多乡党啊，都来问过我，实在不懂这洗衣粉是干啥用的。”

百姓听到和洗衣粉有关，兴致更加高涨：“就是啊，每次去都没货，听着神乎其神的，我们也是实在好奇的很！”

贺管事回身望了望小厮手中的匣子，怎么这洗衣粉是李记推出的，并不是郑记？

小厮同样面露不解，对贺管事摇了摇头，示意自己也不清楚其中的缘由。

店门口，李掌柜的讲话还在继续：“因此，今日举办这个抽奖活动，一来，回馈各位乡党多年来对李记的支持，二来，也让大家都试一试这洗衣粉的妙用。”

说罢，他打开了长桌上的匣子，取出一个白色瓷瓶，宁凝认出，这正是自己的洗衣粉瓶子。

李掌柜按照宁凝的安排，将活动规则简单叙述，周遭百姓十分踊跃，在店内小厮的安排下，排队在左侧的小桌前领号码牌。

而后，李掌柜又拿出一件沾满油渍的方巾：“这是店内准备的样品，或者各位也可以自己拿脏污的衣物来试着现场清洗，桌上有清水和过去大家常用的皂角、澡豆，都可以试试，对比看看，大家就能明白洗衣粉的妙处了。”

百姓们兴致勃勃地排队上前试用，李掌柜也耐心解说：“咱这洗衣粉，用起来特别省，只要这小半勺，就能洗一大盆衣服。”

说着，他小心翼翼地挖了小半勺洗衣粉，匀给两个同时上前试用的大婶。

其中一个大婶有些怀疑：“就这么一点点粉末，就能洗净？”毕竟家里以前用皂角洗衣物，可是要狠狠搓揉加上拍打很久，才能勉强洗净的，每次洗完衣服的第二天，她的胳膊都酸痛的抬不起来。

李掌柜也不说什么，只笑着抬了抬下巴，示意她试试看。

大婶犹疑地轻轻搓揉，还没使劲儿呢，手中就涌出大量泡沫，再轻轻一搓，衣服上的脏污就掉了七七八八。

她震惊地望着自己的手：“这，这怎么可能？”

毕竟洗了半辈子的衣服，污渍有多少，需要下多大力气去搓洗，她早就烂熟于心了，可这洗衣粉，只要轻轻一揉，就达到了以往用皂角搓洗半晌的效果。

另一位大婶也惊叹：“这也太好使啦，而且还有一股清香！”

其他百姓见两人如此，更加跃跃欲试。

后面也有百姓去试着用皂角和澡豆对比，发现确实洗衣粉更胜一筹，洗的干净，洗起来也很省力气。

有那和李掌柜相熟的，就高声问道：“这么好使，可得费不少钱吧？”

旁边的百姓也热切地盯着李掌柜，东西虽好，若是价格太高，那也不是他们这些普通百姓能消费得起的。

李掌柜笑着摇了摇头：“这东西用着省，这小小一瓶，能用三个月，平日里店里是卖六百文钱一瓶，今日做活动，也是为了回馈乡亲们多年的支持，凡是今天下午购买的，一律便宜二十文！”

围观的百姓立刻爆发出议论声，五百八十文，不是个小数目、可是对比前几天郑记大肆推广的洗衣粉，三两银子一小瓶，那确实是非常实惠了。

贺管事眉头轻皱，这李记的洗衣粉看起来效果极好，并且仅需几百文？

他犹疑片刻，让小厮拿出一瓶郑记的洗衣粉，直接打开包装，倒出其中的粉末，嗅了嗅，立即皱起眉头：这味道怎么如此熟悉？

他干脆掏出两条巾子，随意丢在地上踩了几脚，因为昨儿刚刚下了点小雨，地上泥泞较多，汗巾子立时被弄脏。他也不嫌弃，俯身捡起后，就来到了长桌前。

李掌柜见来人衣着不凡，不由挑了挑眉，但也没有立刻卑躬屈膝，见来人也要试用，不卑不亢地提醒他试用规则。

贺管事问：“我能用自己的去污粉，对比试试吗？”

李掌柜一看他手中的青花瓷瓶，就认出了是郑记的东西，但他也没说什么，只是做了个“请”的手势，示意贺管事随意。

贺管事先用李记的洗衣粉，使用感确实如之前的百姓所说，泡沫绵密，洗的干净，还有一丝清香。

随后他又用郑记的洗衣粉，去清洗另一条巾子，稍一搓揉就大皱眉头，气味奇怪而又熟悉，搓揉半晌泡沫极小，必须使劲搓洗，才能洗掉一部分污渍。

尤其是这个颜色和味道，怎么看怎么熟悉。贺管事无意间瞄到了桌上的澡豆，瞬间恍然大悟，这郑记的洗衣粉，不就是澡豆粉吗？

他气的脸色铁青，这样的东西还要三两银子一瓶，带回府上，主家看到恐怕不会高兴。

李掌柜一看这锦衣男子的表情，就知道他已经明白了郑记洗衣粉的猫腻。不过作为同行，两家现在又都在争这洗衣粉的生意，李掌柜此时也不便说什么，只转而招呼其他百姓试用。

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待围观的百姓都试的差不多了，李掌柜那边也开始了今日的抽奖活动。他当众从木箱子里抽取号码，与他抽取号码相同的，就代表获奖了。

李记给的奖品也很大气，一等奖一人，五斤粳米五斤白面，另加三十枚鸡蛋；二等奖二人，只有粳米和鸡蛋；三等奖三人，则可在三种奖品中选一种带走。

李记的大手笔令周遭响起阵阵掌声，这些奖品都够普通家庭至少一个月的口粮了！

那边，也有很多试用过后想要订购洗衣粉的顾客，宁凝上午送来的五十瓶，恰好派上了用场。

加上今日购买有优惠，很多百姓早早就去店里排队了，有那些家中不算富裕的，就和别家商量，两家合买，另外找容器盛放洗衣粉就行了。

五十瓶洗衣粉一会儿工夫就卖掉了大半，李掌柜早已一扫上午的颓色，满面春风。

宁凝站在人群后面，也笑的合不拢嘴，她明白，郑家的澡豆粉从今日起，再也别想蹭着自己的洗衣粉诓骗百姓，而自家的洗衣粉，经此一役，也彻底在桃李镇打响了名头。

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