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第75章

张翠莲被同学当头棒喝，还真有点想明白了。她之前似乎太把自己当成电视剧里的女主角，有着家庭伦理剧女主的通病。

想的太美好，以为自己太有人格魅力。实在是太自不量力，太不知道深浅了。

张翠莲自我反省之后，决定以后不能够再拖沓的生活。遇事干脆利落，不能够再心慈手软。如果有一天邵华真的以“不孝”闹到了学校，甚至在未来的婚姻里去影响顾致城的前途。她也不会再退缩姑息！

出了这件事儿，张翠莲算是小小的出名了一把。这个时代没有网络，更没有什么可津津乐道的大事件。张翠莲的故事就像是忽然从笼子里被放出来的鸟儿一般，总算可以自由自在的高翔了。

冯小杰每次遇见张翠莲，都会以一副怜悯的眼神饶有兴致的打量她。

张翠莲不以为意，依旧更加努力的去写稿子。与此同时门卫大爷与校长，这两个地位悬殊但关系要好的两个老头越发的疼惜她起来。

越是被生活压迫的人，腰杆越发的挺直。这本身的傲气，就让人肃然起敬。门卫大爷更是每每接到张翠莲的信，不管是来自报社还是部.队他都会单独的收起来。不是张翠莲本人，他是绝对不会交出去的。

东北的冬天依旧来的那么快，十月十五号就开始集中供暖了。十月底开始下起了大雪，一直到元旦这天就没有见过大太阳。

冬天一到，张翠莲的毛衣生意又开始做起来。丁可去年赚了一小笔，今年入了冬早早的就去找张翠莲。

丁家的生活环境比较特殊，思维也更加的超前。她自己上货卖，也都清楚外地的所谓的服装厂未必都是大厂子。

大厂子也都是从小作坊开始的，她南下看了许多的厂子。回到了家，跟父母兄长商量了一番。去银行贷款，一口气买了五台毛衣编织机。

有了这个不管是什么材质的料子，想要织成什么样的款式都可以。而且省时省力，虽然有些贵但她相信一定会有回报的。

丁可的服装厂小的很，专门用来卖毛衣。毕竟这里的冬天有将近半年的时间，算上春天与秋天。一年十二个月，有八个月可以放在柜台上卖。

机器操作也简单得很，雇几个老实能干的妇女也比较容易。唯一难的就是毛衣的款式，丁可发现就算是发展比较靠前的上海。也很少有看见张翠莲自己动手设计的衣服，这让她不得不对张翠莲另眼相待起来。

张翠莲见丁可十分正式的将自己请到了一家茶馆，就知道她肯定有非常重要的事情。

丁可开门见山，告诉张翠莲自己开了一家服装厂。这个事情张翠莲倒是不惊讶，常年做生意的眼睛都是比较毒辣的。而且丁蓉蓉家里人口复杂，见惯了东西方的差距，肯定会有很多的触动。

“我希望你能给我做设计师，工资方面咱们好说。我肯定不会白了你的！”丁可带来的消息，让张翠莲十分的震惊。

“我不会做设计，而且我现在还在上学啊！”张翠莲倒是实在的很，她觉得就算自己是“未来”人。也不至于牛掰到什么都会的地步啊。

她知道某一年会有大的流感SARS，她知道她清楚就在未来。可是她能怎么做？她是去昭告天下，难道不会被认为是危言耸听的人神经病？还是她去未雨绸缪，研制出最先进的药物？

她只是一个普通人，她做不到那么的完美！

丁可似乎知道她的想法，笑着握着张翠莲的手：“我知道你不是专业的设计师，我也不想说让你在我那里上班。你有了好的点子，就画出来就行了。”

张翠莲还是有些不解：“你完全可以去买一些外国的时尚杂志啊，那里的设计更时髦。”

丁可摇摇头：“不不不，国情不同审美不同。你的几个毛衣在我店里卖疯了，所以我很肯定你真的是适合我的设计师！”

张翠莲耸耸肩既然人家这么看得起自己，那自己就来试一试。

“工资的话，我一个月给你三百块钱。你呢每个礼拜给我想出一款，你觉得这个工资怎么样？”丁可瞪大眼睛，笑盈盈的看着张翠莲。

张翠莲低着头算了一笔账，如果自己要股份的话似乎也是可以的。只是她毕竟是过来人，后世电视剧里的还有一些现实的情况自己也看过一些。

她没有什么技术含量，如果贸然的要一些股份。哪怕是三成分红，利润越大相对应的责任也更大一些。自己仗着几分先知，就算把后世一些流行元素全搬过来也不过是一时之幸而已。

头十年兴许还中用，丁可一旦发展壮大起来请了正经的设计师走了品牌路线。她也跟着消耗不起，而且自己志不在此。赚钱她写稿子一个就够了，再多了一个服装设计师岂不是跟当初自己想要的越走越远了？

人贵在知足，勿忘初心。不能让眼前的利益眯了眼睛，她最在乎的是顾致城这个男人而不是什么名什么利。

想到这里，张翠莲笑着说道：“这个价格确实不错，我若是抬价也有些不知抬举了。只是小姑也别生气，我有话直说。既然小姑问我要设计图，那咱们就事先说好了。你这个设计图是一次性买断，还是就单单的买这一次。如果一次性买断，独家经销那我的价格肯定就不能就这么便宜。可如果不是的话，那倒没关系。外面的人模仿也无所谓，将来我自己有钱开了一样的店也不算对不起你是不是！”

丁可扯了扯嘴角，叹服的点头：“你果然是个精明的，想事情还真是周全。你的意思是版权对吧？那好，我的店自然就是我独家专营的品牌。用户也是中上层次的人，所以我不想要别人模仿。翠莲，你说个价格吧。你是不是想要股份？”

张翠莲微微一愣，没想到丁可早就算计到了这一步。看来她也是做了两手准备，如果自己是个糊涂的那就一个月三四百块钱打发了。如果自己是个精明的，那就按照股份给钱。

张翠莲微微一笑：“小姑真是高看我了，我有自知之明。这个股份我肯定是不能要的，这是你的心血。设计理念是一个方面，品牌还在于如何经营怎么推广。”

丁可赞同的点头，张翠莲看事情很是公正。接着张翠莲开口道：“小姑应该看得出来，我设计的衣服在目前为止还算是比较受欢迎。你一件衣服卖个百八十块钱，除了衣服本身质地之外款式是一大亮点。”

张翠莲的话不假，丁可抿了一口茶示意张翠莲接着说。只听张翠莲道：“我每个月给你一份设计稿，你先做针织衫这一个季度的衣服。第一年算下来，你看看我的设计如何。如果卖的好，咱们一年签一次。”

丁可想了想，这个主意还算不错。而且张翠莲对她自己也有保护，大家按照合同办事有了纠纷也好说话。

有了合同张翠莲就要按照日子给自己设计稿，这是对她本人的一种约束。同事如果第一年效益好，第二年张翠莲想要坐地起价也有依据。

“这个女人不容小觑。”丁可心里感叹，面上却不露丝毫。

笑着问道：“那这第一年，你准备要多少钱？”

张翠莲笑道：“一个月一千块钱，这个设计稿我将版权卖给你。小姑是个生意人，既然开了服装厂而且想要做品牌生意。想必也要注册商标，竞争对手要想模仿咱们也有理有利不是。就算是将来打了个官司，今天的一纸合约就是最好的证据。”

丁可没想到那么长远，做自己的品牌她想到了。还一度窃喜自己的想法，没想到人家张翠莲竟然想到了竞争对手的模仿甚至因为版权打官司。

她竟然输给了一个黄毛小丫头，还真是有些不服气。虽然无可奈何，但她不得不承认张翠莲越是如此她就越抓心挠肝的想要与她绑在一起。

“一个月一千块，看似我这里你付出的薪酬最多。可你想想，你一件衣服卖一百块钱。你卖一百件衣服要多少钱？”张翠莲劝说着丁可，后者有些无力的说道：“全市能有几个人买啊，县城里的人就更不用说了。你这还不算是狮子大开口？”

张翠莲笑道：“难道你就要在这一个城市里卖？你有专门的工人，难道就不能雇两个业务？他们有底薪有提成，去各个城市里打开市场渠道。越来越多的人在你这里上货，你说钱是不是越滚越大？”

丁可恍然大悟，点点头：“你这不只是设计师，还是个军师啊。”

张翠莲又道：“以后咱们每个月都有新样式出来，每个款式都有小小的差别。少女风格的，白领风格的，成熟风格的，前卫风格的。款式多了去了，咱们现在只是刚刚起步而已。将来越做越大，款式要求也越来越多呢！”

丁可笑着点头：“你这么一说，我浑身有劲儿恨不得一下子就将厂子开大！”

张翠莲点头：“那就这么说定了，不过头三个月你就按照三百块钱给我就好了。我给你四张不同款式的设计稿，三个月之后能不能接受我要的价格，你自己决定。”

双向选择，没有人趁机坐地起价也没有人会觉得委屈了自己。

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