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第九章 0912（第1页）

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庶盶接着分析道：“依据我们联合生产合同，本人作为项目发起人，主要肩负生产技术和产品销售的两重责任。

关于生产技术，这里有多家权威鉴定机构的鉴定结果，这是大家早已目睹过的。

而且，接下来大家可以将自己亲手制取的产品，送交任何自认为信得过的机构进行鉴定。

也就是说，成熟的生产技术，事实上是作为项目发起的先决条件和基础。

关于销售，作为个人素质来讲，一是自我推销能力，二是谈判说服能力。

在面对大家的两天来，本人自认为已经顺利完成展现自身这两大优势的目的。

说白了，这两天来面对大家给出的考题，本人算是在技术和销售的两大板块交出了一份合格答卷。

“当然，销售仅仅依靠一个人是远远不行的，需要一个强有力的销售队伍。

而销售队伍主要依靠激励各成员主观积极性，以及有效的组织协调。

关于组织协调，本人在短期内或可担此重任，但长期来说唯有依靠群策群力，以及严格监督配合，重大问题尚需事先做到有备无患，只有这样才可能拥有坚强有力的销售队伍。

剩下的一个重大问题，就是资金问题。

大家知道，在国内该项目的转让费最少超过五万元以上。

我方为什么只是收取一千二百元的培训费和四百元合同押金呢？一方面这是国内部分行业的通行做法，更主要是通过对系列数据的系统评估所得出的结果。

目前，在国内投资三十万元，能够建立一个中等规模的生产场地，加上流动资金大约五十万元左右。

鉴于生产所需原材料的局限性，尤其是生产后的下脚料处理问题，如果这些下脚料不能加以充分利用，报废的将是巨大的宝贵财富。

“分散加工粗品并分散处理下脚料，既降低投资门槛，又便于就地取材就地销售下脚料。

集中精品产销，既相得益彰，又保障后续发展动能，变不利为有利，互利共赢，皆大欢喜。

我方决定只收取一千二百元培训费，是因为有三百户的培训费及合同押金就足以解决资金问题。

现在看来，广告刊出二十多天，汇款报名者已经接近三百户，按这个趋势一个月将达到四百户上限。

当然，培训费将成为我方的合法收入，毕竟我方对技术的获得早已事先进行了系列投资，收取大家的培训费，仅仅是接近收回我方先期技术研发的投入。

我们这样做，一是能够满足实际发展需要，二是能够切实降低分散加工的投资门槛，也可谓经济效益与社会效益两兼顾。

总体而言，培训费尽管是我方的合法收入部分，但会本着取之于民用之于民，迅速搭建大家共同施展才华的舞台，而且我方完全具备这样的能力。

“尽管这两天大家对上述诸般问题有过系列讨论，更有广泛共识。

但我们需要的是未雨绸缪，还需烦劳大家多斟酌斟酌，使之各种方案更加相互衔接、配套、完善。

此外，本人试制产品的现场和相关过程，以及所遇到过的困难、解决办法等，大家有必要了解。

我们就安排明天下午参观实验现场，大家看怎么样？”

见所有学员均积极赞同，就打算告辞回家。

庶盶发现，学员们依然没有散去的意向，庶盶也随即产生恋恋不舍的感觉：“明天晚上，本人在这招待所陪大家共进晚餐，煮酒论英雄。

大家欢迎不欢迎啊？”

学员们兴高采烈，一齐离开礼堂。

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餐厅面积不小，窗明几净。

学员们都拥挤到庶盶身边，其它饭桌空空无人就坐。

有学员大声道：“我提议，把饭桌拼在一起，大家也就等于是坐在一张饭桌上了，怎么样啊？”

“应该如此！”

“好办法！”

“好办法！”

晚宴在和谐的氛围中进行。

校长依然没有音信，足以让环己六醇磷酸酯项目胎死腹中的信号日益明显。

庶盶进一步认识到，仅仅为此而焦虑、恐慌已经无济于事，考虑善后事宜迫在眉睫。

做好两手准备，宜早不宜迟。

其中，最为重要的安抚稳定现学员、以及未报到学员情绪，延迟项目启动，在避免造成不良社会影响的前提下，处理与校方的关系就相对单纯和容易得多。

在晚宴进入尾声时，庶盶认为有必要事先给大家交个底：“关于环己六醇磷酸酯项目的启动，我这里有个很不利的消息要向大家通报，这或许导致项目启动被迫推迟。”

庶盶将自己与校方的实际状态作了简单介绍。

“哎呀，不就是个公章问题嘛。

其实，这个项目与学校也可以说是毫无关系，联合产销合同要不要学校盖章我看都一样。”

“对，学校不鉴章对项目启动没啥大的影响！”

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