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第169章 发展下线（第1页）

傍晚夕阳辉尽，何大傻准备收工，他看了一眼已经快累虚脱的老于，忍不住笑了，

“我说老于啊，你身体素质可有待提高呀，这才多大会儿啊，就把你累这样，往后你要真单干了可咋整啊！”

于海棠直翻白眼，“我算是上了你们两口子的当了，就给五块钱，拿我当驴使唤，有你们这样的吗？”

小当顿时笑个不停，“我瞧你干的挺起劲呀！”

何大傻忙接过话茬儿，“人家那叫乐在其中！”

于海棠无语之极，“屁，早知道这样，老娘一开始就颠儿了，多余跟你们这儿凑热闹！”

“得了得了，改天请你下馆子，这总成了吧！”

“这还差不多。”

于海棠抹一把汗水，虽说挺累，但说实话，她今天的收获还是蛮多的，最起码跟着何大傻学会了什么叫直销、代销、成本量化以及在销售过程中的一些小伎俩，就比如分销提成、带货返现等等。

虽说是小伎俩，可仔细一品，里面的学问可大着呢，就拿分销提成来说吧，说是分销，其实就是拉人头，向亲戚朋友同事们推荐，一传十，十传百，这样一来就有了源源不断的客户，花小钱儿，办大事儿，真是太鸡贼了！

还有带货返现，这个很好理解，就是走在大街上谁要喜欢你的衣服，想买的话就报你的名号，至少便宜两块钱，完了再给你返现，一人两块，十人就是二十块，一百人就是二百块，奶奶的，顶好几个月的工资，没谁能经的住这么大的诱惑。

等着吧，用不了几天时间，号院的名号就能传遍京都的大街小巷，到时候何大傻压根儿不用出摊，生意就会自动找上门了！

你说这人脑子咋长的，鬼点子一个接一个，还一个比一个神奇，他是怎么想出来的呢？

何大傻收获也不小，他盘点了一下，今天总共卖出去五十多条裤子，除去几个老外的订单之外，单轧钢厂职工就卖了条，一条，销售额将近ooo块钱。

从数量来说，条并不算多，要知道轧钢厂可有一千多职工呢，一千多人只有不到五十个人购买，销量确实惨了点。

但是从销售额来看，又算是比较成功的，其一筛选出了高端消费人群，总占比大概是左右，而相较轧钢厂相同工资水平的单位，京都还有很多，基础人群保守估计在o万上下，按照的比例，大概是千人左右，如果把范围扩展至全市近oo万职工群体的话，还要再多加个零，也就是万左右，目标人群还是蛮大的。

其二在受欢迎程度上也不难看出，大伙对进口商品无比的热衷，这不仅体现在购买人群，还有一些想买而没能力买的人身上，大家都无比渴望接触新事物，渴望自己也能成为时代浪潮的宠儿，期待值可谓是空前绝后……

收拾好摊子，何大傻给老于结掉她今天的辛苦费，之前说好的两块钱返现，再加上五块钱酬劳，一共是七块钱，考虑到她今天的辛勤付出，最后给她凑了个整，o块钱得了。

老于很不甘心，没办法，看见何大傻财她眼红了，短短两三个小时就进账几千块，换谁谁不眼红？

“行啦，老于，别眼红了，我不过也是挣个提成而已，大头还是人厂家，说实话，我比你还眼红呢！”

听何大傻这么一说，于海棠心里平衡不少，

“那也不少啊，好几百块钱呢！”

“那是你没看见我在南方陪多少笑脸儿，换你、你成吗？哥们儿挣的也是辛苦钱儿！”何大傻叹了口气，接着又问道，

“说实话，老于，你要真想干的活，我多少能劈你点儿，但是你别外传啊，回头让人厂家知道对我影响不好。”他打算扩展下线，摆摊多累啊，风吹日晒的。

“真的？你就不怕我抢你饭碗啊！”于海棠笑道。

“你要有能耐抢去好了，哥们儿不在乎！”

“为啥？”

“我不告诉你上线，你抢个毛啊！”

“……”

最终在何大傻的忽悠下，老于决定先试试，今天的销售场面她已经看到了，进口货绝对有市场，而且还是特高端的市场，只要手里有货就不怕卖不出去。

过两天五一节就要到了，这要是干好了，多的不敢说，最起码把自己买牛仔裤的钱挣回来是一点问题也没有的。

回去路上，小当还没搞明白，为啥要把自个的货拿给别人去卖，这样一来，咱不就挣不着钱了吗？

何大傻是这样忽悠她的，说现在厂家正在搞活动，分销是没有利润的，主要是靠厂家返点，你卖的越多返点就越多，光靠咱们自己能卖多少呢？

多一个人分担，就多一份力量，量上去了，返点自然也就多了，再说了，服装这东西有季节性，眼下时值初夏，正是销售旺季，过了这个时间段，市场就变夏装了，你说单靠咱们自己，要是不在这个时间段里卖完，肯定砸手里了不是？

小当顿时恍然大悟，敢情卖个衣服还有这么多道道儿呢，她还以为货拿回来放着卖就成，管他什么季节呢，今年卖不完明年接着卖，不曾想还有分什么节季性，可真麻烦啊！

回到四合院时，天色已经黑，忙了一下午，两人都饿的不行，还好秦淮茹早早准备好了饭菜，两口子也顾不上洗手，抓起碗筷就造了起来。

饭后何大傻烧了一锅热水，没办法，出了一身臭汗，不洗洗晚上怎么上床呢？

等闲的功夫，槐花下班回来了，一进屋就被桌上的芒果香蕉给吸引住了，

“哎呀，这么多好吃的呀！”说话间，她就剥开一根香蕉往嘴里塞。

小当见状忙劝她道，“你慢点儿吃，容易噎着！”

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