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第44章 销售篇二（第1页）

大家好，我是周文强老师，欢迎来到我们今天的课程，销售篇二。

很多网友说老师我听完你的销售篇以后，觉得你讲的太棒了，但是我想你讲的更多。

其实周老师已经录了三篇了，从销售篇，然后到成交篇，到穿过富人的箴眼，

销售表的命运，其实已经录了三个篇幅了，而且周老师讲的每一句话都是核心啊，

你们反复把这三篇反复听，反复听你就一定能学会销售。

那如果非要让周老师再补充一点呢？

那周老师讲个故事吧，我以这个故事来给你们讲述到底什么是销售，那这个故事从一句话开始讲，你想成功吗？

你想财吗？

你想让公司越做越好吗？

你想自己的业绩倍增吗？

想吗？如果想的话，我教你一招，可以解决你们所有的人生困惑，就一招。

叫做想做任何事之前先去学，后去做，真的是学习改变命运。

所有这些顶级富豪，不管是这个李嘉诚，还是比尔盖茨，还是巴菲特，

他们都是把学习定成自己人生当中唯一的目标，真的就是学习。

那跟谁学呢？

你这辈子最好的老师是谁？

你记住，你这辈子最好的老师不是在台上讲课的那些人，也不是马云，

是郭台铭、王永清、里加诚、华公与小布斯，比尔盖茨是谁呢？

是你的同行，是你公司的同行第一名，是你的竞争对手，是你行业内的第一名。

他们就是你最后的老师，你今天经营企业遇到的所有问题，其实他们都已经遇到了，那你今天想做销售，

你最好的老师不是跟周老师学，知道跟谁学吗？

跟你公司的第一名学，跟你的顾客学，反正就是跟你那个专业领域当中最牛逼的人学啊，

给你们讲个故事啊，周老师做房地产销售，我从北京做房地产，北京在我爱我家，然后又来到了深圳，

去过中原地产，港智地产，世纪，然后中联，然后这个，美联物业，这个太多了啊。

当我从北京，那个时候我记得是这个很早了，零六年当周老师在北京，

做房地产以后呢，我就回到了深圳，回到深圳以后呢，

我现我们在北京，有一种非常流行，就是其实做房地产就两方面嘛，

一个是客户，一个是业主，我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房，看中了以后就签单，

我们就收佣金，就这么简单，但是我没有客户啊，我刚来，人生地不熟，我没有客户啊，但是我公司有没有业主呢？

有啊，有很多业主啊，因为全公司电脑一打开，上百万个业主，其实销售就做两件事儿，一个是供，一个是求，

你能够让这个供大于求啊，供大于求那就是销售，那供不应求那就是营销。

所以当周老师这个学完财商以后，就知道什么叫营销，其实营销就是解决供求关系。

一个是买，一个是卖，这就是销售的核心，那当周老师现客户我没有，但是业主我有的时候呢，

在北京有很多业务员，他只需要找到业主，让业主给他签完单边合同以后呢，

那整个公司的所有的有客户的人都要跟他合作，但是在深圳那个时候还很不流行这块很少有人业主会签独家委托，

会签单边合同，但是在我们整个公司有一个人，这个人很厉害，他可以搞定业主，他会签单边合同，

他会签独家委托，然后当周老师看到他是公司第一名的时候，我就想让他学习啊，我就想跟他学习啊，

因为我只要跟他学会了这一招，那我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第一名学习的时候，

他会不会教我们呢？

当我每次一讲到这儿，很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，

我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起，就是思维方式的不同，

那我怎么让他教我呢？

我可不可以请他吃饭，我可不可以给他红包，我可不可以跟他交朋友啊？

最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，

这个大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，那我就来找到了这个第一名，我说我有个客户。

然后呢，这个他非常有意向，而且有几千万的身价，就要买一个几千万的这个物业，你能跟我合作一下吗？

你觉得他愿不愿意？

当然愿意了，当我把客户给到他以后呢，请问他会怎么销售这个客户，

他会使劲浑身解数来成交客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包对吧？

我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，

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