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第15章 副业（第1页）

林丽他们过年后居家办公一个多月后，终于可以回职场开早会了。很多人都觉得线上早会没有感觉，有的人可能就早上到点开一下早会系统，其实继续在睡觉，并没有听早会。

大家看到通知可以回公司早会了，还挺开心。林丽新来的这个新人叫陈华，他开始第一周表现不错，每天按时参加早会。还带着一个保温杯，里面泡着枸杞，大家笑话他现在o后都开始养生了。

这个男生说退伍前他每天要体能训练，还挺瘦，一退伍，那些哥们就让他每天晚上出来吃吃喝喝，他现在又胖了o斤。他身高厘米，胖墩墩的样子。

他和林丽说之所以加入这个行业，因为之前他们家的工厂失火了，之前买的财产险是一家小保险公司的。他们家生火灾后，当损失过oo万，这家小的保险公司却推脱认为是他们的厂房过旧导致的，拒绝理赔。双方打了两三年官司，最后法院还是判保险公司要配给他们。他就想来学习下保险的专业知识。

林丽告诉他新人转正的业绩要求和拜访客户每天三个的要求，给他讲了销售逻辑和销售流程。这个男生领悟力和情商都不低。他开始第一周是激情满满地拜访客户。他在深圳有个舅舅是开公司的，他准备先去拜访。

他这些天出行说都是坐地铁，很多人。租了一个一房一厅的小房子在福永地铁站旁边，一个月oo元。这天下很大雨，很多人迟到，天气预报是黄色暴雨，而且在大家上班高峰期。

很多人没有带伞，地铁口站满了没带伞的人。陈华这天也没有带伞。他现地铁比不下雨时多了一倍的人。他都是挤上去的，被挤到门边了。等到下车他感觉自己都被挤皱了，让他一天的好心情都被破坏了。

出站一看，这么大雨，心情更不爽了。他拍了个照给林丽看，说他可能要迟到了。林丽安慰他没关系，今天下暴雨很多人都迟到了。到时候，请个约访假就不用扣钱。

陈华大概点o分才到的部门。小组早会基本都开完了。接着就是部门大早了。陈华会后和林丽说，他下周开始可能不天天来早会了。林丽问他为什么？他说太远了，最近他舅舅的公司在装修，让他过去帮忙看一下装修。

林丽说可是新人是培训最多的，如果不参加早会，很多内容都不清楚，怎么出单？

陈华说，姐，我上周都去拜访了我的那些富二代朋友，他们都在笑话我，开着千万的豪车还去卖保险。

林丽被逗乐了，说你开了千万的豪车？地铁吗？

陈华说，上周他借了舅舅的幻影，自己去加油，一周就花了好些钱。他那些朋友都是富二代，纨绔子弟，自己不赚钱，花爸妈的钱。他们没有钱买保险。而且对保险都不认同。

他接着就说这周，他都不好意思开幻影了，就开了舅舅家的特斯拉出来，也是百万左右的，他不想去加油，电车可以充电。

林丽说，其实你好好做，之后赚钱了，用在自己赚的钱买个车给自己。开自己买的车不香吗？

陈华说，姐，你太看得起我了。我没参军前就是一坨烂泥，扶不上墙。读书读不进去，和一群狐朋狗友到处玩。父母都头大。我们家就我一个儿子，我妈的厂未来是要传给我的。当时让我在厂里做事，我也没好好做。多亏了参军，改变了我，给了我一些好的习惯。

他打开了话匣子，说起自己的经历。他高中毕业就没读书了。当时还学了抽烟喝酒，有天还差一个月到岁的他，开着父亲的奔驰越野车出来，他还没有拿到驾照，但是在他们那个小县城，没有查那么严格。

他中午才和狐朋狗友们喝了点酒，初生牛犊不怕虎的他大摇大摆地开着车出门。在一条十字路口红绿灯的时候他没有注意看，一下子连撞了四台车，他把爸爸的奔驰车头撞得很伤，车差点报废。其中一个司机送到医院后重伤，进了icu。那几台车也被撞坏了。

当时他吓懵了，赶紧给爸爸妈妈打电话。爸爸反应快，马上叫厂里的一个司机，也是他们比较好的远房亲戚，赶紧开车过来。那个亲戚让他上那台车，而亲戚就坐上他的那台奔驰。那个路口没有监控。等交警来了后，亲戚就说当时他开车的，没有看清楚红绿灯导致。

爸爸的那台车的保险给这几台车理赔了维修费，医疗费，那个进icu的人最后走了，陈华家赔偿了几十万给家属，医疗费也补偿给他们。那个亲戚替他进了局子，关了几个月出来了。

陈华爸爸的那辆奔驰车由于是进口的，零件也需要等进口过来才能维修，大概半年后才修好，更换了动机和其他的配件，维修花了万多。

这件事后，陈华很长时间不敢摸车。他父母趁着当地征兵的时候，把他送去参军。他进了武警部队。由于之前就像烂仔一样，刚进去部队很不适应。每天要把被子和用具都整齐放好，还要训练。不听话或者没做好，就会被骂，被罚跑步。陈华在部队练就了一身肌肉。

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一年后他在连队表现比较好，父母也有所安慰。几年后，他退役了，部队给了一笔钱让他转业。他回到了家。就这样在网上投了简历，本来想来深圳见识一下的，他现在这个大城市奋斗还是挺难的，他知难而退，想要投奔家族亲戚。

方玲得知后，不想让他放弃。专门约了他谈话，方玲一直在说，没有观察到陈华不耐烦的表情。陈华和她说，经理，我车停在下面，如果过十五分钟就要收费了。这里停车费还挺贵。

方玲这才意识到自己说了太多，他根本没听进去。方玲就和他说他距离他转正时间还有不到一个月，他可以先完成转正业绩。之后有单可以出。他自己这么年轻，没有保障，可以给自己或家里人买点重疾险、医疗险。像他年的，保费不贵。

陈华摇摇头说，他不想出自己的，只想出别人的，而且也不想出很熟的人的，感觉没有挑战性。自己都还没赚钱，还要贴钱买保险。他说他没有现金，现在用的都是他妈妈名下的附属卡。他来深圳这两个月，他妈妈都看到他账单，说他花钱太多。

林丽觉得陈华的生活真的不是他们能理解的，有点像电视剧里那些富二代的生活。谈话结束后，陈华和林丽说他前两天给自己定了宝马三系的新车，用的就是他妈妈的卡，花了万左右。如果买保险能用信用卡，他可以买点。

林丽也不敢过多主张，寿险不是交一次保费就结束了，次年及以后还有续费，如果不按时交上，还会影响业务员和团队的继续率。她就跟他说，你可以买点那种百万住院医疗险，那个保费很便宜，不过要用自己的微信支付。

陈华也没说什么，赶紧下去开车离去了。这个新人之后就比较少来早会了。由于他没有在三个月内完成转正业绩，被清退了。这也是林丽第一次网上招聘的体验。她和肖逸开的那个招聘网站的会员套餐，她们俩都没有很积极用。她于是自己在线上用那个网站的app聊招聘。

这天，她面试了一个过来应聘秘书的。她觉得需要找个秘书帮她打招聘电话。她和秘书谈一个月ooo元，如果能招聘人员入司，按照不同的指标和步骤，给她额外的奖金。这个女生接受了，也是个年出生的。家庭条件不错，家里做海产生意，已婚有个女儿。

次日，这个女生就过来上班了。林丽和她谈好让她做有工号的秘书，这样团队也多个业务人力。她是和方玲、柏丽这些老主任学的。她们就用这种方式，秘书有工号，如果遇到考核，主任们就会挂单过去，这样可以把那个钱作为秘书的工资。如果是秘书自己谈来的单，那佣金和奖金就是秘书自己拿。

林丽也尝试这个方式。这个女生的脸一看就是做过医美，看上去像明星那种小脸蛋，五官很精致。她自己也承认特别上瘾做医美。她们家也是老深圳，在西丽有房子。她和老公都是深圳职业技术学校读的大专，但是她大一下学期怀孕了，就休学回家生孩子，之后没有毕业，她的简历显示是肄业。

这个女生每天是看着时间工作的，在下午点到点半就打电话，其他时间就在那里处理小组的团队的事情，如打印客户保全资料、帮组员整理客户保单检视表等。类似部门秘书的活。林丽也有意识把这些活给秘书做，想着日后自己如果做了部门经理，秘书就能马上上手。

但是这个女生并不是那种负责的人，只是把这个当成一份工作而且还是看着时间干活的。点半后她就不打电话了，等着下班。

每天上午林丽就会写下几页电话号码给她，中午十二点，这个秘书她就在那里热饭，他们部门没有微波炉，她去茶水间放在那个不锈钢热水机上热饭。她每天下午大概就打o-o个电话号码。

这个秘书做了一个月后刚好到清明了，她说他们家要去成都旅游，会迟点回来。林丽也同意了。但是她一直到月底都还没有回来上班。林丽就和她说，这个月她才来上班一周，就按一周的时间计算工资给她。这个女士不乐意了。她就说她不做了。

林丽也不惯着。她又开始自己打这些招聘电话。下午在办公室，还挺多人在那里工作的。部门的秘书换了一个年的潮汕女生林丹，她和林丽老家居然是一个村的。两个人特别多话聊，这个秘书一来就听部门的人说林丽非常专业，她就经常和她咨询专业的问题。她也是个带工号的秘书。

这个秘书家境很好，家里是做玉石生意的。她是石玲客户的远房亲戚，住在亲戚家里。林丹她寄人篱下并不开心，她经常和部门的老秘书张姐说她在亲戚家的遭遇。

她那个亲戚是她阿姨，家境一般，来深圳比较早，买了房子。她阿姨每天去做保洁工作，姨丈做大排档的厨师。他们家无论几个人在家吃饭，都是煮一样的量的饭菜，由于几个表弟表妹平时住校。家里就他们三个人吃饭。一条大头鱼他们要吃好几天才能吃完，而且菜比较咸，不太合林丹的口味。

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她姨丈属于那种比较粗鲁的人，就会用潮汕话骂脏话，意思说她太娇气，挑吃。本来林丹还挺喜欢吃鱼的，来深圳后变得害怕吃鱼。因为阿姨家煮鱼放很多酱油，而且还腥，要吃好几天，她吃不惯。有几次还拉肚子了。为此，她只吃素菜或者晚餐就找借口在外面吃，不回家吃。

这个姨丈还和她爸妈告状，说她挑吃，好在父母了解自己的孩子，没有说什么。他们还宽慰孩子不要和姨丈计较，大人不记小人过。林丹性格也比较好，能忍。她房间的灯已经坏了好些天了，最近她都是摸黑在房间里。有天姨丈晚上比较晚下班，她都差点睡着了。这个姨丈就敲门说给她换灯泡。

她只能起来在客厅等着，姨丈并不熟悉电路，弄了好一会，才换上去，她一看已经是晚上十二点半了。她心里嘀咕，为什么白天不换，非要等她快睡着了，把她撬起来换灯泡。但是寄人篱下，也不好作。

林丹其实是个很懂礼仪的孩子，人情世故她受到父母的潜移默化还是很懂的。石玲知道林丹之前学的是财务，经常让她帮自己的客户处理一些财务的账务问题，还让林丹去税局、工商局帮她客户跑一些手续。

林丹和林丽私下吐槽，她本来就想学下保险的专业的东西，现在变成私人助理了，什么都要处理。包括石玲交了社保，林丹要跑去社保局帮她开票。石玲申报个人所得税，由于她去年收入过o万，按照代理人扣税的方式，她有好几万退税，但是需要提供社保的缴费凭证，要去社保局打。林丹也帮她去处理了。

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