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第52章 成了（第1页）

&；赵叔，您说咱们提什么条件合适？&；去食品厂的路上，荞麦和赵根生一起商量。

&；价格得说清楚，&；赵根生掰着指头，&；咱们不能亏本。草料钱，再加上人工&；

到了厂里，李厂长已经在办公室等着。几个技术员围着一张桌子，上面摆着厚厚的本子。

&；来得早啊，&；李厂长笑着说，&；坐，喝茶。&；

荞麦接过茶，但没喝，而是直接说：&；李厂长，咱们先说说价格。&；

李厂长有些意外，没想到这小姑娘这么干脆。他看了看手里的报告：&；按市场价，每只四块五。&；

&；不行，&；赵根生立刻说，&；这还不够本钱。&；

&；那你们说个价？&；

荞麦拿出一张纸：&；您看，这是成本计算。草料三块，人工一块五，再加上防疫药品，一只兔子最少得六块才能保本。我们卖最少卖块钱一只&；

&；块？&；技术员皱眉，&；那罐头得卖多少钱？&；

&；李厂长，&；荞麦说，&；其实不贵，一只成年兔子斤多了，一只兔子可以做十几个罐头‘

“那倒也是”不过这价格还是有点高，厂长有些犹豫，

“你们要是不要兔皮，只要兔肉，我们再便宜毛，块一只，保证每只都斤往上。

“但是呢，其实我建议你们要兔皮，我是本着大家都好得原则，你们厂可以和纺织厂合作，兔皮”荞麦为了毛钱也是拼了。

“具体说”李厂长来了兴趣。

“你看，”荞麦从包里拿出让张大妮做的，兔皮围巾，手套，小包包，“你看，这是兔皮做的，好看吧，您觉得一个可以卖多少钱？”

李厂长拿到手里仔细得看了一下，“你接着说”

“你们可以和纺织厂合作，你们提供材料，他们做，分成；或者你们直接卖给他们；再就是你们可以拿兔皮换他们的布，给自家厂里员工赚点福利。”

“行，一只块钱，不过这些样品你要留下，另外你还要给我们再出点主意”李厂长精明的说。

“其实我懂的不多，但是我觉得你们用兔皮做成大衣的领子，或者是在大衣袖口，应该会很受欢迎。”荞麦点到为止。

“行，懂了，祝我们合作愉快&；

“先送oo只，定金先给你们ooo块钱，过段日子罐头打开销路，再追加订单。

&；那得签合同，合同上写明一年内你们厂只能从我们手里收购兔子，&；荞麦说，&；您看，我写了个合同，您过目&；她从挎包里掏出一张仔细誊抄的纸。

赵根生看得目瞪口呆：这闺女，什么时候准备的这些？

&；小同志，&；李厂长看完合同，&；你这思路很清晰啊。这样，你留下来帮我们研究罐头配方怎么样？&；

&；那不行，&；荞麦笑着拒绝，&；我得回村带着大家伙一起养。现在您订单这么大，可不能断了货源。&；

你要是想研究兔子罐头配方，荞麦把郑大年拉到厂长跟前”这是我爹，特别会做兔子，你这方面可以问他。”

“好的，有需要我们会找你”厂长和郑大年说。

谈完生意，已经是下午，李厂长让司机送他们回去：&；明天就可以开始送货了。&；

回村路上，赵根生还在感叹：&；闺女，你真有本事。这生意谈得，比那些生意人都强。&；

荞麦笑了：&；赵叔，您放心，这生意肯定能长久。只要咱们把质量管好，以后的路子会越来越宽。&；

到家时，张大妮早就等在门口。听说谈成了，张大妮高兴得直抹眼泪：&；我就知道，我们荞麦最有本事。&；

第一批交货的前一天晚上，全村人都睡不着。荞麦挨家挨户去检查兔子。

&；这只太瘦，得留着再养养，&；她仔细掂量着，&；这只正好，明天送去。&；

赵根生跟在后面记数：&；一共是五百只，够斤数？&；

&；够了，&；荞麦说，&；第一批咱们得把最好的送去，让厂里看看咱们的诚意。&；

张大妮在家给荞麦蒸了几个肉包子：&；闺女，明天带着路上吃。&；

&；娘，您也歇着吧，&；荞麦心疼地说，&；这都几点了。&；

&；哪睡得着，&；张大妮笑着说，&；这可是大事。&；

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天还没亮，村里就热闹起来。大队的五辆牛车都用上了，车厢里铺了厚厚的草，一筐筐的兔子小心往上装，摆的很高，用绳子捆紧。

&；轻点轻点，&；荞麦叮嘱，&；别碰着兔子。&；

赵根生把自己的水壶递给荞麦：&；带着，路上渴了喝。&；

&；赵叔，您这&；

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