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第17章（第2页）

陈夕被骂也不恼，“你这样总是控制不好情绪，一定很容易被人骗、也很容易做后悔的事。”

“要你管！”

“昨晚第一次见你，感觉就是个一激就恼的主。我想要西陵药业，你不想去，我为了达成目的，只能激你。一激就上钩，说你好骗有问题？”陈夕漫不经心道，“很多人为了达成目的，会故意说些口不对心的话，你若控制不好情绪，就只能损失利益。”

我们年岁相仿，你怎么沾了一身爹味儿？

顾铮梗着脖子不说话。

来到药厂后，陈夕与西陵药业营销总聊了一堆，什么gv、roi、pv、uv……顾铮听得一头雾水。

小学老师在台上讲话，他在下面接话；大学辩论赛，两三句给对方怼得哑口无言。

顾铮今天第一次感觉自己像个不会说话的傻子，偏偏西陵营销总为了表示对他的尊敬，说话经常停顿征求他的意见。

可他什么都不懂，要怎么说？

陈夕刚开始故意等他几秒，看他确实接不上话，之后当营销总再次征求意见时，就打岔接过去了。

一线销售与上市企业营销总侃侃而谈，语速不急不缓，毫不掉价。最令顾铮钦佩的是，陈夕在来西陵之前根本没准备，所谈的一切都是基于对行业深入了解后的临场发挥。

见来人是懂行的，营销总讲了西陵明年的战略规划，并主动加陈夕微信。陈夕套出西陵现有的招标项目，引导营销总在合适的时间节点予以指点，争取合作的可能。仨人聊到四点半左右，陈夕随意找了个理由终止谈话，与顾铮离开西陵药业。

顾铮问：“刚谈得不是挺好么，怎么不继续谈了？”

陈夕说：“今天我们是冒然来访，不在营销总的计划内，他肯定有本职工作没做完。西陵五点半下班，今天周五，他们肯定得写周报，所以，至少给他留出来一小时。”

说完卸下商务精英的伪装，又变成嬉皮笑脸的模样，笑出一口小白牙，“给人留一线，日后好相见。”

人情世故可让你研究明白了。

顾铮抱拳，“以后还得多跟陈经理学习。”

就是客套一下，没想到陈夕顺杆爬，又开始教育他：“你知道刚才谈判最重要的是什么吗？”

“我哪知道。”

你们说一堆我听不懂的，能抓住重点都怪了。

陈夕说：“是对等。”

顾铮不明所以。

陈夕解释：“初次见面，甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解，只会关心我的身份地位、眼界学识、行业专业度是否能与他同频，这直接决定了我们以后能否合作。”

“说白了就是看眼缘呗？”

陈夕点头，“你这么说也没错。论专业度业内销售都不差，眼界学识是靠谈客户积累而来的，所以能让西陵营销总主动加微信的重要原因，是我们的身份地位。”

“哈，整半天是靠我这个不说话的？”

陈夕再次点头，给顾铮上了入职前的最后一课。

“只有后台硬，才能实现身份上的对等。”

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