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但所有人不得不承认的是,奈飞此举虽然简单粗暴,却在短时间内收到了奇效,不仅让奈飞在短短几天之内蜚声美国商业界,更是为网站留下了大量用户。
“奈飞请你看电影”
活动上线一周时间,奈飞的网站浏览量暴增3250%,稳居Pointmunications十大热门网站榜单TOP1。
订单量由原本的每周200~300单飙升至单周7500单,为了应对突然暴涨的订单,奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。
在订阅用户方面,一周内奈飞的月度订阅用户累计达到1。45万名,年度订阅用户达到了3750名。
这也就意味着奈飞将要送出3750台DVD播放器,仅仅是这一项费用,奈飞就要支持百万以上的美元。
再加上订阅用户的暴增,奈飞也势必要继续大量采购DVD录像带,有关注奈飞的投资人测算,仅仅一周时间,奈飞至少要烧掉200万美元。
这样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗,却也让他们看到了一种可能。
奈飞这一招营销手段看起来粗暴,但细细品味,却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。
用户感觉自己占到了奈飞的大便宜,对于这项营销活动趋之若鹜,实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。
别忘了,每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用,奈飞采购DVD播放器,不可能一次性全部付清货款,这笔钱足以在短时间内覆盖奈飞的营销成本。
虽然这样必然会导致寅吃卯粮,但这就是资本运作啊!
硅谷和华尔街的资本们迅速闻到了这其中的资本味道,奈飞的资本运作手段之老道,完全不像是一个初创公司。
在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后,美国各大风投机构都将目光对准了奈飞这家初创公司。
不到三天时间里,红杉资本、凯鹏华盈、IDG等多家投资机构纷至沓来。
马克·伦道夫并没有急着推进奈飞的融资,而是跟里德·哈斯廷斯借此机会给FutureFantasy融了个好价钱。
红杉资本为了表达诚意,给予了FutureFantasy3500万美元估值,以500万美元获得了FutureFantasy14。29%的股权。
这个估值可比之前的2500万美元足足提高了40%。
里德·哈斯廷斯为这次的成功融资而沾沾自喜,可当他听到了几大风投公司给奈飞的估值之后,就高兴不起来了。
“红杉资本,1。2亿美元估值。”
“凯鹏华盈,1。3亿美元估值。”
“IDG,1。15亿美元估值。”
“UpfrontVentures,1。2亿美元估值。”
……
奈飞的会议室内,马克·伦道夫将他这几天来接触的各家风投公司的报价一一列出。
各家给予的估值不同,股权要求也不一样,基本都在15~20%之间。
数倍于FutureFantasy的融资估值让里德·哈斯廷斯呼吸都变得有些急促,这些估值要是FutureFantasy的该多好啊!
陶玉书看着这些数据,面上的表情古井无波。
马克·伦道夫深知对于她这样一位十亿美元级别的富豪来说,这些报价确实算不上什么。
几人一番商讨,并没有急着确定接受哪一家风投的投资。
在外界看来,奈飞一家初创公司敢于如此烧钱,现在对于资金的需求必然是极其渴求的,甚至说不定他们已经是苦苦挣扎了。
可事实却与所有人的预料都不一样,有陶玉书这样一位富豪的支持,奈飞即便独立支撑到上市也不是不可能。
不过陶玉书如今已经熟悉了硅谷和美国商业界的规则,自然不会妄想吃独食。
该抛出来的股权她一定会抛出来,但谁能成为奈飞的同路人,必须由她来决定。
在此之前,这些人应该展示出自己的诚意。
陶玉书习惯了对于公司股权的绝对掌握,所以她不会让奈飞进行太多轮融资。
既要融到支撑奈飞发展下去的资金规模,又要保证对于公司的掌控力,所以她必然对估值锱铢必较。
“过去一周,奈飞网站的浏览量再次增长420%,我们在美国网名当中的知名度正在大幅提升。
不仅如此,新的一周我们的订单量由之前的7500单增长至1。64万单,DVD单周销售额达到了7。5万美元。
租赁业务方面,订阅用户增长至3。15万名,其中年度订阅用户已经突破了万名大关……”
10月之前,马克·伦道夫游走于各家风投公司之间,向他们宣传着奈飞在过去半个多月里所取得的成绩。
举手投足之间,充满了舍我其谁的自信。
这份自信既是奈飞的突飞猛进带给他的,也是陶玉书在背后强大的支持带给他的。
经过近两周的谈判,最终凯鹏华盈以1。6亿美元的估值成功与奈飞达成了合作,以2000万美元获得了奈飞12。5%的股权。
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