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第21章 调研（第2页）

兰舒把前期调研工作规划得井井有条，主攻两个方向：市场需求调研和竞争对手调研。

连续三天，她把新塘县的商业街、集市、广场、公园，但凡人流量大的地儿，都逛了个底儿朝天。

她仔细观察各个摊位前的人流量，心里默默盘算着哪些摊前人潮涌动，大家都热衷于购买什么类型的商品，价位定在多少更容易出货。

综合手头的资金状况，一番权衡后，她心里有了主意。

起步阶段，卖饰品最合适。

目标已定，兰舒马不停蹄，又把新塘县卖饰品的商家及摊位仔仔细细逛了好几遍。

逛得鞋底子都快磨薄了，她最后将作战地点锁定在人民路的地下步行街。

地下步行街客流量大得惊人，从早到晚人流如织。

和百货商场不同，这儿的顾客虽说单次消费金额不高，可架不住人多力量大。

走进地下步行街，入眼便是密密麻麻的摊位，它们紧密相依，却又界限清晰，呈直线一路从西延展至北。

每个摊位袖珍得很，统共也就两平方米左右，但摊主们也有招儿，一面墙都能利用起来，地上摆不下的货品，往墙上一挂，琳琅满目，倒也别有一番景致。

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她在一家生意兴隆的饰品摊前停了很久，假装要买东西，耳朵却竖得老高，机敏地捕捉着摊主与顾客的每一句交谈。

“老板，这对耳环咋卖？”

“四块三，这可是最新款，银针不扎耳，戴着特舒服。”

顾客微微皱眉，“能不能便宜点儿，三块五行不？”

摊主笑盈盈地摆摆手，“进价高，真少不了，小姑娘，你就摸摸这质量，绝对值。”

兰舒心中暗记：新款、银针材质、价格弹性不大，这些关键词一直停留在脑海里，过后纷纷落于笔端。

她又换了一家价格稍微高一些的，刚靠近摊位就听见顾客和摊主的攀谈。

“啥手链这么贵啊？三十块钱？！”

“哦呦小妹妹，你仔细瞧瞧看，这可是水晶，全县就我这一家卖的，你到一百货都找不着这种货，戴着特有档次，三十不讲价。”

三十块钱也太贵了，谁会花这么多钱买一条破链子？！

令她没想到的是，顾客拿起手链瞧了瞧，竟然直接掏钱买单。

兰舒又记下了一笔：普通消费者虽难承受高价，但大众对精美工艺的追求可见一斑，等自己进货时，工艺绝不能含糊。

手里的笔记本被攥得都起了皱，上面密密麻麻全是调研要点，这些都是她日后的“作战计划”。

整整一周，她就堵在地下步行街的门口转悠，看到有女性拎着袋子出来，她就厚着脸皮过去询问。

“您好打扰了，耽误您一分钟，请问您平时会买小饰品吗？喜欢什么风格……”

面对形形色色的路人，她始终面带微笑，耐心询问。

虽然拒绝回答不给好脸色的人有不少，但多数的路人都愿意配合回答兰舒的问题。

兰舒长得好看，笑起来眼睛像刚剥皮的蒜瓣，弯弯的又大大的，女孩子看了也喜欢。

“我平常就爱买点小夹啥的，便宜又好看，最好别过五块钱，上班戴着心情也好。”

“对了，你看没看过《逃学威龙》里面张敏戴过的一对白色贝壳耳环啊？我就因为那对耳环，把电影看了三遍！”

兰舒连连点头，上百个回答为她勾勒出清晰的消费画像。

经过数日的奔波，调研成果斐然，竞争对手的情况也尽收眼底。

知己知彼，百战不殆。

她暗自揣度，自己的摊位既要选准地址，更要打造独特风格，不能光图便宜，没有质量和特点，再便宜也赢不了消费者的心。

一切准备工作就绪，在一个暴雨瓢泼的午后，兰舒迫不及待地拨通了远在广州的金美华的电话。

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