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第13章 巧舌如簧通关厉兵秣马第二单（第1页）

第二天一早，周毅再次来到了城郊那片略显萧条的前进农机配件厂。

这一次，他不再是孤身一人，猴子跟在他身后，手里还提着一个鼓鼓囊囊的网兜，里面是两条牡丹烟和几瓶在当时算得上稀罕货的健力宝饮料——这是周毅特意准备的“敲门砖”。

依旧是那间陈旧的厂长办公室，老刘的眉头似乎比昨天锁得更紧了。

“小周啊，你来了。”老刘叹了口气，指了指旁边的破旧沙发，“坐吧。”

猴子机灵地将网兜放在办公桌上：“刘厂长，一点小心意，不成敬意。”

老刘摆了摆手，也没看那些东西，直接开门见山：“小周，你的提议，我昨晚跟厂委会的几个主要成员通了气。唉，阻力不小啊！”

周毅心中了然，这在意料之中。他平静地问道：“刘厂长，大家主要担心什么？您不妨直说，看看我能不能想想办法。”

老刘搓着手，面露难色：“主要还是担心风险。咱们是集体企业，把专用线给私人用，万一出了事，谁担责任？还有人说，凭什么让你一个外来的个体户占这么大便宜？咱们厂自己的人还吃不饱饭呢！”

他顿了顿，压低声音：“尤其是主管生产的王副厂长，他意见最大，说这是挖集体主义墙角，要向上级反映！”

王副厂长？周毅眼神微眯，脑中快速回忆猴子昨天打探来的信息。这个王副厂长，好像有个侄子在县运输公司上班，一直想承包厂里那点零星的运输业务，但因为价格太高被老刘否了。看来，这是个既得利益者，或者是想借机捞好处。

“刘厂长，风险问题，咱们可以在协议里明确责任划分，一切损失由我个人承担，与厂里无关。”周毅沉稳地说道，

“至于‘占便宜’，更谈不上！我给厂里交的是实实在在的服务费！这笔钱进到厂里账户，是用来给工人们发工资、交水电费的！是用来救活咱们前进厂的！这怎么能叫挖墙角？这明明是筑巢引凤，是响应国家号召，搞活经济！”

他语速不快，但字字清晰，逻辑缜密，还顺手给对方戴了顶“响应号召”的高帽。

“至于王副厂长那边……”周毅话锋一转，看向猴子。

猴子立刻心领神会，凑近一步，低声道：“刘厂长，我听说王副厂长家的小公子，今年要考大学？这复习资料、营养品啥的，可都得跟上啊……”他话没说完，但意思很明显。

老刘愣了一下，随即明白了过来，脸上露出一丝复杂的神色。这个周毅，年纪轻轻，手段却如此老道！

周毅继续说道：“刘厂长，厂委会那边，还得麻烦您多做做工作。您就跟大家说，咱们这是资源共享，互利共赢！我这边第一笔十个车皮的服务费，五千块！可以先预付一半，两千五百块现金！先把工人们这个月的工资发了！稳住人心比什么都强！”

预付两千五！

这个数字如同重磅炸弹，让老刘的眼睛瞬间瞪圆了！有了这笔钱，厂里最大的危机就能缓解大半！

“至于王副厂长……”周毅微微一笑，“我这儿正好有点土特产，想去拜访一下王副厂长，跟他‘学习学习’企业管理经验，您看方便给引荐一下吗？”

先用利益稳住人心，再用糖衣炮弹精准打击反对者！

老刘看着周毅那成竹在胸的样子，心中最后一点犹豫也动摇了。他狠狠一咬牙：“行！小周！就按你说的办！厂委会那边我去协调！王副厂长那里我安排你跟他偶遇一下！”

接下来的两天，周毅充分展现了他前世在商场上练就的搞关系能力。

在老刘的“巧妙”安排下，他成功偶遇了王副厂长。一番恰到好处的请教和学习，再加上那份诚意十足“南方土特产，原本态度强硬的王副厂长，脸色明显缓和了许多，虽然没明说支持，但也不再提反对意见了。

同时，老刘拿着周毅预付服务费的承诺，在厂委会上据理力争，强调这是解决工厂生存危机的唯一出路，最终获得了大部分委员的默认。

最大的障碍来自上级主管部门。老刘去汇报了好几次，都因为没有先例、不合规矩被打了回来。

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