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第8章 钱掌柜来寻枇杷膏谈合作（第1页）

因着朱掌柜的一千两，家里的日子总算好过些，这几日，林晚秋一直在试着说服林老汉两口子搬过来跟他们一起住，但老两口一直有顾虑，没有松口答应。

林晚秋也不着急，趁着这段时间比较悠闲，就瞅着机会进空间读书，顺便构思枇杷膏怎样实现商业合作。

这天钱掌柜突然到访，原是上次买的枇杷膏快用完了，他过来是想再买点，顺便谈谈方子的事情。

“林丫头，我也不跟你绕弯子，这止咳膏的方子你看多少钱愿意出手？我知道你们靠这个赚钱，我也不亏待你们，后续你把方子卖给我了，你们也能继续做，不过只能卖给我，每罐二两银子，咋样？”

林晚秋听完，就知道这枇杷膏怕是紧俏的很，不过她也纳闷，就这平安镇的消费水平，这枇杷膏没那么大的价值，出声问道：“钱掌柜，我有一事不明，不知道能否告知，这平安镇虽然也算是大镇，但这止咳膏毕竟是病人用的，您为什么愿意花这么多价钱？”

“姑娘有所不知，这济世堂的东家跟平安镇最大的酒楼临安楼是一个东家，东家生意做得极大，毫不夸张地说，济世堂开遍全国，我就是背靠大树，才能每月都免费义诊，不然这济世堂怕早就入不敷出了。”

“临安楼？竟这么巧。”“姑娘知道临安楼？”“前几日去过那。这个先不提，那既然济世堂财力雄厚，我就先说说我的想法，我不卖配方，我想以这配方入股，每卖出一罐，你们就分我一成利。钱掌柜，觉得这样如何？”

“一成？这怕是有些难度？恕钱某不能做主。”“没关系的，钱掌柜，听说你家少东家近期在平安镇，您可以请示过后再过来详谈。”

“林姑娘竟知我们少东家在平安镇，不知姑娘何许人也，是钱某眼拙。”

“钱掌柜客气了，只是前几日我们去临安楼吃饭，跟那的朱掌柜谈了笔合作，这才知晓的，小女子就只是个乡野丫头。”

“原来那开水白菜竟是姑娘想出来的，前几日那朱老头可神气，既然上次少东家都没异议，那这次老朽就做主了，一切按照姑娘说的来，我让伙计取纸笔来，我们当场签约。”

“那敢情好，麻烦您让伙计多取些，我顺便将止咳膏的方子背给你。”趁着取笔墨的空隙，林晚秋让阿娘带着小满去山上采些枇杷果回来。

不出一炷香，方子写完了，小满她们也回来了。林晚秋指着背篓里的枇杷：“钱掌柜，此物就是止咳膏的主要材料，我们山上正好有一片，您看看可不可以从其他地方搞来货源。”

“这不是枇杷么，我竟不知这东西能有止咳化痰的奇效。林姑娘放心，只要我知道原料是什么，凭东家的实力，定能找到。大不了，自己买地种也行。”

林晚秋再次见识到了什么叫财大气粗，再次坚定了自己要努力赚钱的决心。想着这位少东家既然这么爽快，自己也不是个小气人，就把川贝枇杷膏、法半夏枇杷膏、枇杷秋梨膏、秋梨膏的做法功效都详细告诉了钱掌柜。

得知他东家竟然还有琉璃厂，就建议卖给达官贵人的膏药用小的琉璃罐装起来，再配上个小银勺，简直高端大气，甚至还把现代的饥饿营销法、捆绑销售法跟钱掌柜仔细说了一遍。

听的钱掌柜仿佛打开了新世界的大门，走之前不仅将车上的礼物亲自卸下，还给了一张一千两的银票，说是听林晚秋一席话，胜读十年书，这一千两是学费，林晚秋推脱不过，就只能收下。

“姑娘有大才，钱某祝姑娘心想事成。”说完，钱掌柜就坐车离开了，只留下一脸懵的林晚秋，自己只是脑子一热，话多了点，咋就又赚了一千两。

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