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第7章 戏耍宝钗（第1页）

思绪变化只在刹那间，石钰原本迎上去的脚步失去力量，不由自主坐回原位。

“石公子对薛某冒昧来访，心情不佳吗？”

薛宝钗随手一抖折扇，动作很潇洒，如果不是石钰对她太熟悉，还真可能一时之间认不出来。

“哪里，薛公子请坐！”

石钰的话语虽然客气，但却透出一股怪异的味道。

薛宝钗与探春相互一望，探春眉头微微一皱，一边落座，一边直爽问道：“我等慕名而来，石公子却这么冷淡，好像不是待客之道吧？”

“三位客倌，石爷平日贵人事忙，对于陌生人稍有生疏也是在所难免，你们这样问，好似也不是做客之道吧？”

店掌柜见石钰被薛宝钗三人咄咄相逼，不由得挺身护主。

“我等这样问确实有欠妥当。”

薛宝钗悠然自得接过话头，挥着折扇道：“不过掌柜说我们是外人，可就大错特错，好像这店铺就是姓薛的吧？”

“你是……”

见薛宝钗神色镇定，不似虚假，出身薛家的店掌柜半信半疑地沉声询问。

莺儿立刻亮出薛家令牌，微扬小脸，大声道：“这是我们薛家二公子薛蝌，谁敢说他是外人？”

“原来是蝌二爷，老奴有眼不识泰山，请蝌二爷饶恕！”

店掌柜偷偷看了看令牌，紧接着脸色一变，下意识跪了下去。

“哈哈……”

未待薛蝌有所回应，石钰朗声大笑，道：“原来是蝌兄弟，石某早就听薛大哥提及，想不到我们会是这样碰面。”

在石钰大笑的同时，已经暗自决定不能让薛宝钗三女喜欢上“石钰”不然这日后可是麻烦多多。

双方寒暄几句后，再次欢欣落座，薛宝钗随即介绍身边的两人，探春自然地变成薛谭，莺儿则成为薛英，弄得石钰心底又是一阵爆笑。

“蝌兄弟，你还没有去府里拜望薛夫人与薛小姐吧？怎会突然在这儿出现呢？”

石钰自然微笑，言语间则隐隐透出责怪的气息，仿佛他真是一个严守礼教、迂腐古板的笨蛋般。

“石兄说的是，在下原本正要去府里，不过一入金陵，在好几家商号都看到赝品香烟，此事绝不可等闲视之，不知石兄准备如何处置？”

“这……有点难办呀。”

石钰满脸为难，不是他想不出办法，而是不想让薛宝钗三女觉得他很有办法。

石钰极力装傻，店掌柜则再次挺身而出，躬身道：“石爷、蝌二爷，包统领与倪统领已有准备，他们准备将所有假烟销毁，给那些不知死活的小人下马威。”

薛宝钗三女没有说话，而是看向石钰。

石钰则看向店掌柜，用很期待的口吻问道：“甄先生怎么说？”

“回石爷，甄先生不赞成如此解决，顾虑会有后患，他说最好的办法是咱们降价一段时日，假烟的味道差许多，只要我们降价，一定能打击对手。”

甄士隐的顾虑令石纴暗自点头，现在可不是制造麻烦的时候，至于降价的办法，以这时代的商业思维已经算是很不错了。

“嗯，甄先生果然高明，就像以往那样听甄先生的，反正一向都是他拿主意。”

石钰继续装傻，用言语暗示自己以往的英明其实全是别人的功劳。

薛宝钗与探春、莺儿目光交流，三女眼中果然有了几分失望。

“石兄，甄先生的办法的确不错，但降价时间太久，我们也没有利润，如果时间不足则难以打击对手，你可有更好的法子？”

石钰本想说没有，但眼角一动，无意间在探春眼中看到不屑的神色，陡然爆发出自尊，他身躯一挺，脱口而出道：“最好的办法很简单，咱们不降价，反而涨价一倍。”

“啊！”

众人无不目瞪口呆，好像看怪物般看着石饪。

石钰的胸膛挺得更加伟岸，虽然坐着，目光却好似俯视着所有人，随即不假思索地说出心中计划：“价格涨一倍，每天的销量则减少一半，卖完就挂牌，绝不多卖，我保证咱们的利润只会更高，买烟的人只会更多。”

“石爷，我们这样做不是将客人往对手那儿赶吗？”

店掌柜额头冒汗，无比的不解。

“哈哈，这你就不懂了，这叫心理营销。”

石妊越说越起劲，站起来扬声道：“价格的巨大差距会让所有人明白一个道理，红楼香烟才是唯一的真品，至于客人，我们的主要客人本就是有钱人，有钱人买东西向来是只买贵的，不买好的。”

话语微顿，得意之情浮上石钰的面容，他大手虚挥，又说出另一个计划：“知道我为什么对关外那些人那么好吗？咱们的低价烟全部往边远地区输送，换取各地土特产，这样就可以做到源源不绝。”

见众人还有一点不明白，石钰坐回座位，感慨地叹息道：“无论是武力还是降价，仿品永远不可能消失，咱们给他们留下一点空间，又限制在咱们允许的范围内，这才是最好的处理办法。”

店掌柜顿时一愣，还是感到有点迷糊。

薛宝钗则美眸异彩一闪，不愧是薛家传人，第一个明白石妊的高深涵义。

“了不起，太了不起了！石兄，你这不仅是营商之道，还有做人的道理，你比我听说的还要神奇！”

探春与莺儿紧接着也明白八、九分，三女的美眸光华闪闪，看着石钰就像看一个稀世珍宝。

啊，糟啦！

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