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第7章（第1页）

陈颖的工作效率不错，我在跟客户谈了几分钟后，陈颖就给他发过来了信息，短信上面一共记载了两条房产信息，张伟直接就可以带着客户看房子。

陈颖已经让郭斌去拿钥匙了，一会就能够送到芸诗别墅区来，而陈颖和其他人在公司继续寻找房源，找到了房源之后还会给我用短信发过来。

我按照短信上发来的信息，和陈锋交谈了一下，过了一会郭斌就送来了钥匙，我和陈锋当即带着客户向房子的方向走去。

周先生，您之前也看过几套房子吧，不知道有没有比较满意的？我眼中闪过一丝精光，盯着周浩问道。

确实看过了几套房子，房子的条件都还不错，但也没有什么特别满意的。周浩笑了笑，说道。

周浩和他老婆的确是跟着其他中介来看房子的，但是跟着那个中介公司看完房子后，并没有令他们十分满意的房子，所以他们在跟中介公司分别之后没有直接回家，而是准备再去其他中介公司看看，没想到却是恰好遇到了我，有些人说房产公司是三分实力七分运气，虽然这句话有夸大的嫌疑，但是也从客观的角度说明中介行业想要开单确实离不开运气，就像我如果不是在咖啡厅休息，不是追上来多问了一句话，很可能就要错过周浩这个客户。

我一路上跟夫妻两人闲谈，旁敲侧击的询问了一些问题，等到了要看的房子那里，已经把客户的情况摸得差不多了，这也让我对带这个客户又多了一份自信。

说起别墅跟普通的住宅却是不同，别墅按照建筑形式可以分为五种分别是：独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅；按照建筑风格可以分为四种分别是：中式别墅、和式别墅、美式别墅、欧式别墅。

每个别墅区并不一定只有一种建筑形式和风格，例如芸诗小区就包括多种建筑形式，其中我现在带看的这一套属于联排别墅。

联排别墅有独立的院子和车库，由三个或三个以上的单元住宅组成，单元之间联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户，属于经济型别墅采取的形式之一。

我带着周浩夫妇来到院外，用钥匙打开大门并且带着三人走进了别墅的院内，院子的面积并不是很大，但是整理的十分的干净、别致。

进入了别墅的内部之后，里面的装修也很大气、有格调，这个别墅一共有三层建筑，第一层就是客厅、厨房、卫生间，第二层和第三层是卧室和书房，楼顶还有一个露天的平台，到了夏日的晚上还可以乘凉。

张伟陪着陈建生夫妇看了一遍房子，不过我可以感觉出来夫妇二人，对于这套房子并不是很感兴趣，所以三人也没有在这个房子里逗留太长时间，看过一遍之后就向业主告辞离开了。

这一次要看的是一套独栋别墅，即是独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。

这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。

周先生，这就是我带您看的那套别墅，您里边请吧。

我做了一个请的手势，引着周浩夫妇进入院内，而后分给了每人一双鞋套，这才带着两人进入了别墅里。

这套独栋的别墅要比周胖子家的面积稍小，但是比起之前的联排别墅却好了很多，周浩夫妻对于这套房子的感觉倒不错，从上到下仔仔细细的看了一个遍，而且主动询问这套别墅的价格。

“王总，这套别墅的价格还能便宜吗？”陈夫人第一次主动跟张伟说话。

“周夫人，我之前跟您说的五千八百万已经是底价了。”我沉吟了片刻说道。

“这有点超出我们的预算了。”

听到了我的报价，周夫人不禁眉头一皱，拽了拽周浩的胳膊，说道：“是吧，老公？”

“房子的价格倒是次要的，如果房子真的好五千八百万也能够接受，只不过这套房子虽然比刚才那套好，但是要价五千八百万我觉得有点卖贵了。”

听到了他老婆的话之后，周浩只是微微点头，说道。

在周浩看来，买房子跟做生意一样，就是看的一个性价比，虽然这套房子比刚才那套好，但是价格也同样贵了很多，两个方面相互抵消之下，其实性价比也是差不多的。

“周先生，我们公司还有几套不错的别墅，但是因为今天的带看太过突然，只能是再约其他的时间看房了。”

看完房子之后，我和陈锋陪着两人走出了别墅，笑道。

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