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第3章 平平淡淡吃瓜的日子3（第2页）

助理们面面相觑，但没人敢质疑。毕竟，余哲的商业嗅觉从未出错。

余哲站在"哲选"直播基地的中央控制室，透过单向玻璃俯瞰着下方忙碌的团队。

三百平米的直播间被划分为两个截然不同的区域：左侧是极简主义风格的高端奢侈品展示区，右侧则是充满田园气息的助农产品陈列区。

"余总，所有设备调试完毕。"技术总监快步走来，"但徐佳欣主播对会员制度有异议。"

余哲看了眼手表，距离直播开始还有四十分钟。"让她来见我。"

网红带货一姐徐佳欣踩着十厘米的高跟鞋走进来，手机屏幕上还显示着网友的质疑评论。

"余总，我们测试链接刚放出就收到大量差评。会员费元，价格只比专柜便宜，还不支持七天无理由退货，这完全违背直播带货的常规玩法。"

余哲从西装内袋取出一个绒布盒子，里面是一枚百达翡丽腕表。

"这是我二十年前买的第一块名表，当时月薪刚过万，攒了半年钱。"

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他轻轻摩挲表盘："奢侈品之所以奢侈，不在于价格，而在于它代表的生活方式。今天我们要卖的不仅是商品，更是一种消费理念。"

徐佳欣皱眉："但网友要的是便宜"

"那就不是我们的目标客户。"余哲打断她，指向大屏幕上的用户画像，"我们要找的是月入万以上，愿意为品质买单的中产精英。他们不缺那的折扣，缺的是辨别真伪的时间和专业服务。"

助理突然推门进来："余总，香山那边的视频连线准备好了。"

屏幕亮起，甲叮叮出现在画面里。她站在一片橙园中，阳光透过树叶在她脸上投下斑驳的光影。

"爸，都安排好了。农户们很紧张，这是他们第一次参与直播。"

余哲冷峻的面容瞬间柔和："把镜头转向果园。"

当画面切换到挂满果实的橙树时，直播团队出惊叹

甲叮叮的声音传来："这里的橙子甜度以上，但因为山路不通，往年只能低价卖给中间商。今天我们会现场采摘，小时内直达消费者手中。"

余哲转向徐佳欣："看到区别了吗？高端线卖的是品牌故事，助农线卖的是真实情感。现在，让我们开始吧。"

直播开始十分钟，观看人数就突破五十万。徐佳欣按照余哲设计的剧本，没有急着推销商品，而是请来品牌设计师讲解入门款手袋的皮质工艺。

"这款小牛皮经过六道鞣制工序"设计师正说着，弹幕突然暴增：

[会员费这么贵就为买贵的东西？]

[傻子才上当]

[余哲是不是疯了]

徐佳欣额头渗出细汗，刚要解释，余哲突然走入镜头

"我是余哲。"他直接拿起样品包，"这个包的定价是品牌方规定的底价，我们加价是为了覆盖鉴定和售后成本。"

他直视镜头："如果你觉得不值，说明你不是我们的目标客户。哲选不做所有人的生意，只做懂品质的人的生意。"

这番傲慢的宣言反而引热议。后台数据显示，会员购买量开始攀升。

与此同时，甲叮叮那边的助农直播间更是火爆。

她不会专业话术，只是朴实地说："这个橙子真的很甜，我小时候最爱吃"

然后当场切开一个，汁水四溅的模样让订单量直线上升。

两小时后，数据让所有人震惊：

高端线：会员售出万份，奢侈品预售额突破ooo万

助农线：o万斤橙子售罄，追加的万斤也被秒空

庆功宴上，徐佳欣举着香槟找到余哲："余总，我道歉。您是对的，高端市场需要新的玩法。"

余哲笑笑。

他原本就是富豪，有专卖的导购奢侈品助理，专门帮他做管理。

甲叮叮也被逼来做直播，把橙子买完，她觉得很开心，这些橙子真的很好吃，橙子不大，卖相不是很完美，但是汁水和甜度真的好。

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