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第71章

他们带来了一箱子的香皂，是这几个月顾安知做了上百块，分别作了三个图案的，常见的椭圆形、方形和一个花朵形状的。

这个花朵形状的香皂是他专门找人定制的模型，特意用鲜花染了几个颜色，有粉色、紫色和淡黄色三种颜色，其他两个形状的香皂也做了三种不同的颜色。

这想着这些就当做样品了，这次过来谈合作，商量出知府夫人想摆在铺子里的款式，之后再按照她想要的款式大批量生产。

知府夫人很满意，之前顾安知让陈寡妇给她带的香皂就是普通的椭圆形的，这次不仅形状上更精致更好看了，每一块香皂上都有一个她香皂铺子的名字。

这个名字是顾安知专门压出来的，一块块的挨个压出来的，还挺费事的。

不过以后他可以专门找人来压这个，可能一个月二钱银子，就能压几百块香皂。

知府夫人很满意，不论是盒子还有里面的香皂，她问顾安知价钱多少。

顾安知想了想：“普通形状和白色的就一两银子一块，带颜色的一两二钱一块，花朵的一两五钱一块。”

他想着知府夫人要是觉得不满意，价钱还可以再商量。

谁知道知府夫人竟然问他：“卖这么便宜，你们赚钱么？不要因为我的身份，降低价格。”

知府夫人觉得顾安知就是在讨好她，因为这些年她大哥在京城每年都会寄些香皂回来，京城卖五块到八块钱不等。

顾安知这个比京城送回来的精致多了，上面不但有店铺名字，还做了花朵形状的，她以为这花朵形状的香皂是顾安知先做了方形的，然后再一点点的雕刻出来的，根本没想到还有模具这个东西。

“当然赚钱，我想着我一两银子批发给您，然后您摆放在店里，还可以翻倍的去卖。”他这香皂一块成本一钱银子左右，盒子加了镂空设计，一钱半一个，就是做模具的时候贵了些，但是模具可以循环使用，所以成本很低。

别说一两银子，半两银子他都赚，但是看到知府夫人问他是不是亏钱的时候，他觉得自己亏了，应该说两三年一块好了。

“在京城，香皂都要五到八两一块，你这个才一两银子？你放心，就算你不巴结我，我夫君依旧会给你当老师。”知府夫人依旧不信他不亏钱。

“京城物价贵，卖的价钱高，咱们这边卖的低也情有可原，我卖给您一块一两银子，您可以放在铺子里翻倍二三两一块售卖。”顾安知说。

“就是因为京城离咱们这远，这东西除了京城之外其他地方不常见，咱们才该卖的比京城还贵才对，应当八到十两银子一块。”知府夫人说。

顾安知惊了，知府夫人才是商业鬼才吧：“对呀，我怎么没有想到呢。”

“我再给你最后一次机会，如果你不提价，就按照你刚才的价格给你钱了。”知府夫人对他说。

“那就，一两五一块普通的，二两一块花朵形状的。”顾安知原本不想提价的，但是又觉得不提价，知府夫人会不高兴。

“好，就按照这个价格，先买你这一百块，估计这一百块不够卖，你回去得多做些。”知府夫人想到顾安知做了知府的学生，“你还要读书，不能为了赚钱，把学业耽误了……”

“我们准备开个香皂厂，专门招一些哥儿女子来做香皂。”顾安知说。

“还有招人，二两银子能赚钱吗？”知府夫人觉得顾安知看着挺实诚一个人，不能在他的便宜。

“能……”顾安知心说知府夫人果然是不食人间烟火的有钱人，她不知道现在最便宜的就是人工成本么，一个人二钱银子就能雇佣一个月，一个家庭一年吃喝、买衣服等等各种消费加起来也才十几两银子，要是卖给普通人一两银子一块香皂，肯定没有人买。

也就是知府夫人这种富家小姐，从小锦衣玉食的长大的人，才会觉得一两银子很少。

这一箱香皂买了将近二百两银子，顾安知将钱交给阮白泠：“这笔钱你就当做香皂厂的启动资金，回去后你就把兴哥儿找来，商量一下这件事，最好在咱们家附近租个院子，专门用来做香皂。”

阮白泠没想到香皂这么赚钱，有些担心：“还是得找点熟人来做，就怕不熟的人把咱们的手艺学过去了，把这笔生意给抢走了。”

“回去再说，问问兴哥儿有没有比较信得过的人。”顾安知捏捏阮白泠的肩膀：“出来度假就先不要想生意上的事了，咱们出去好好玩一趟。”

顾安知带着阮白泠去省成里玩，省城的面积比他们县城大太多了，他们县城也就几条街，一条主街比较繁华的主街道，一个集市。

可是省城这边无论是酒楼还是集市还是铺子都比他们那边的多，顾安知带着他进了省城最大的一家酒楼。

阮白泠又犯了老毛病，到门口的时候都不敢往里面进：“这也太豪华了，竟然有三层，还这么大，咱们能消费的起么？”

他们家的酒楼虽然只有两层，可是阮白泠第一次进酒楼的时候，觉得这酒楼是他见过最豪华的地方了，竟然有两层楼，他去谈买酒楼的时候，束手束脚，眼神不敢乱瞟。

现在到了省城的大酒楼，忽然发现，他们那个二楼小酒馆根本不够看，就只能算是小饭馆，哪里配的上被称呼为酒楼？

“没事，咱们每个月都赚好几百两银子，就算再贵也不是金子做的，怎么可能消费不起？”顾安知耐心的哄他：“咱们出来玩不就是要长长见识么，正好你可以学习一下他们酒楼的优点。”

“好吧。”阮白泠跟在他后面，让他带着他进去。

俩人走到门口的时候，店小二还伸手就想拦着他们：“这是你们吃饭的地方么？吃不起别进啊，免得打扰到贵客……”

店小二还没说完，就看到知府家的小厮竟然跟在他们身后，立刻换了个谄媚的表情：“对不住，对不住，是我狗眼看人低，二位里面请。”

“这就是省城么？连酒楼的店小二都会表演川剧变脸。”顾安知笑着跟阮白泠说。

阮白泠：“……你还让我学习一下，咱们酒楼的小二甩他们好几条街。”

第72章

在他们出去逛的时候，知府夫人让人去送请帖，她准备办一个赏花宴，请一些官员的女眷过来。

她以前就喜欢办这种宴会，尤其是在夫君坐上知府的位置上之后就更加频繁了。

可能是小时候去京城，被几个堂姐们瞧不上，贬低过，留下了心理阴影，她在自家地盘上，她的夫君在省内是大官，所有人都得给她面子，捧着她巴结她，让她心里得到了极大的满足。

这次吃赏花宴，来了二十多位。

开席之前，知府夫人让丫鬟端来了水盆，让每位女眷们洗手。

她们瞧见了婢女捧着的香皂，有些疑惑，她们没见过香皂，又是花朵模样的，做的这样精致，都不知道这是怎么用的。

有个娇憨的小女孩问：“怎么知府家洗手盆旁边还放着点心，这是让洗手的人饿了吃一口吗？”

旁人虽然也不知道这香皂是何物，但是也知道肯定不是点心，忍不住露出鄙夷的目光，还有人说她没见识。

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