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chapter 28（第2页）

过了会，她和新沂聊完，将手机放回包里，然後才擡眼问老于：“你刚才说什麽？”

“没什麽啊。我说什麽啦？”老于嬉皮笑脸，车头一拐，伴随着“刺啦”的刹车声将车停在了老金的店门口。

苏盐先下去，没想到老于也拔了车钥匙跟在後面。

“你干你的活，我摸会儿鱼就走。”老于说，“过年有人送了老金几盒好茶叶，他喊我空了过来尝尝。”

话音刚落地，老金就挺着慈祥的弥勒佛肚子丶扒拉着一串核桃手串，把门一开，亲自出来迎接他们。

“新年好啊，两位领导。我正念叨呢，你们就来了，这不是巧了吗！”

老于就问他：“念叨我们什麽好话？”

老金哈哈笑：“你是顺带的，主要是宣传我们苏经理又签壕单的光辉事迹。”

苏盐扫了老金一眼，没接话。

她走到门店特意为她留的工位前坐下。

老金跟她说：“先不忙吧，上去喝口茶。”

“不用，你们去吧。”苏盐从包里取出笔电，在面前支开。

老金也就不强拉她，他一边在前面给老于带路，一边转头和店里几个员工说：“苏经理来了，大家夥有什麽问题都踊跃提啊。想知道她从哪儿来的客户以及签单过程的，都抓紧时间问！机不可失时不再来！”

果然，几个员工本来就好奇，被老金这麽一鼓励，立马就围了上来。

他们七嘴八舌地问苏盐，左不过是“客户来源”丶“签单周期”丶“过程难点”之类的大衆化问题。

他们跟熊沐佳不同，纵然也有眼红羡慕的心理，但作为一线业务员他们的的确确也很想从苏盐的成功中获取一些宝贵经验，以便提高自己的作业能力。

因此苏盐就不能像应付熊沐佳那样敷衍了事，她略去和闻迦汀私下的来往，原原本本地将两单的签单过程都讲了一遍，包括陪小许一起带舒阿姨去看桃源壹号，到要签单了才发现舒阿姨和闻迦汀居然是同一组客户……

她最後总结说：“这两单运气成分占很大比重，唯一可以拿出作为经验的点，就是谁都猜不到眼前衣着朴素背菜篮子去逛售楼处的人，兜里是不是真有几千万。与其花心思去质疑客户的购买能力，不如认真服务好每一个客户，从一次带看中汲取经验。这样总有一天会签单。”

苏盐经常给门店开早夕会，领导当久了，原本情真意切的签单分享说着说着不免就有职业鸡汤之嫌。

几个听衆却激昂无比，一边叫好一边啪啪鼓掌。

老于正巧从楼上下来，看到这一幕用口型对苏盐说了两个字，“牛逼。”

苏盐没在老金店里待太久，了解了店里剩馀员工的返岗时间丶给门店制定了一周目标之後，她就背起包准备走了。

老金送她出来，陪着站在道边等车来。他把核桃手串放在两掌之间细细搓盘着，无意间提起似的，“闻先生出手真大方。他的财力比我想的还要雄厚。除了那家融合菜馆，他应该还有不少私産吧？”

核桃之间磋磨的声音又闷又沉，苏盐看着面前来来往往的车流，淡声说：“我不知道。”

老金点点头，不再说什麽。

很快，苏盐叫的车到了。

老金笑着帮苏盐拉开後座车门，既像对领导又像对待关心的晚辈那样，将苏盐送上了车。

苏盐坐在後座，轻摇了下头将一些杂念驱逐出脑海，拿出手机专心回复工作微信。

一晃眼就到了周六。

一早，苏盐收到闻迦汀的信息，他提议今天下班後就出发，过去住一晚，明天夜里回来，留出一整个白天游玩。

苏盐当然说好。

她上午去店里做了一场培训，吃过午饭之後，转车去红梅小区附近和新沂一家汇合。

约好的下午一点半，苏盐提前二十分钟到达。

进门时，这家店的值班人员却说她约的人已经在会议室等着了。

苏盐拎着包快步走去，里面的人听见脚步声惶惑地转头看向门口方向。

新沂说：“这就是我跟你们说的苏经理。”

闻言，他身旁那对面相看着要比实际年纪苍老得多的夫妻立刻从椅子上站起来，对苏盐露出一种讨好而忐忑的笑来。

“二位好，我是苏盐，请坐。”苏盐放下包，对他们温和一笑。

房主很快也到了。

由于价格事先已经谈好，只需在电脑上稍微修改下模板合同，填好出租房和承租方信息，将合同打印出来双方签字按上手印。

然後承租方向房主预交四个月的房租，苏盐根据交接清单利用美诺的VR技术带双方线上做好物品交接，最後承租方向中介方付清佣金，整个流程就算走完了。

按规定，美诺租房收佣一般都是一个月租金，但实际上运营经理有折扣权，可以将中介费降至六折。苏盐就按照六折的价格将这单收佣录入系统。

新沂爸妈没怎麽听明白，新沂就言简意赅地和他们说：“苏经理少收我们钱了。”

新沂爸妈对视一眼，脸上都出现了惊喜和受宠若惊的表情，紧接着新沂妈妈就羞赧地凑上前，布满皱纹的干手在两边衣服上无意识搓了搓，她怯怯地问：“姑娘，少收的钱不是你给补上的吧？这可兴不得啊。”

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