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21第 21 章（第2页）

乔四娘姐妹和殷椒都去蹭了这堂课。

她们也从冼三娘这儿得到了灵感。

“婶婶、窦娘，我想到了……与其卖人人都需要的东西，还不如卖女人都需要的东西。”乔四娘说，“每个女人都需要月事带，但流寇、蛮兵、官吏多是男人，他们不需要月事带。”

她们经商的路上最大的风险来自于男人。

所以只要售卖男人不需要的东西，就可以降低被掠夺的风险。

还有，月事带轻薄，运送相对轻松方便，她无需再雇佣那么多男人。

与此同时，她可以多雇佣一些女子，由女子负责销售这些月事带。

当然，她花了这么多钱拿下了桂阳监的经销权，她不会放弃售卖别的货物。

但比起自己去售卖，她可以授权给寨子里没有生计的流民。

毕竟经销商也不见得需要自己亲自去销售。

当她发展出多个货郎（下线），再让这些货郎携带少量的货物分别前去桂阳监售卖，便不会引来别人的觊觎了。

她的想法得到了殷椒和窦娘的支持。

…

因担心之前的事令神女对她的感官非常不好，乔四娘这次几乎是把自己的想法和盘托出了。

周梨思忖片刻，说：“你的想法很好，但你知道这卫生巾……月事带的价格吗？对很多普通百姓而言，一天四五片，两斤米就没了。月事往往会来三五天，几天下来至少要用十五片。连温饱问题都没能解决的人会去考虑月事吗？”

这还是往少了说。

量大的女性可能一天会用五片日用加一片夜用的。

过了头三天，量小了，也需要勤换，否则容易滋生细菌。

适用于量超少的护垫，别看尺寸缩水了，价格可是一点都不带缩水的。

她担心乔四娘的想法过于乐观了。

别说在这个物资贫乏的古代，哪怕生活在21世纪，也还是有数千万女性没有摆脱“月经贫困”。

几年前，网上曾因一包二十几块钱100片的“散装卫生巾”，引发了广泛的讨论。

有人认为散装卫生巾没有相关检验合格的证书，使用了可能会引起各种健康问题，所以把卖家和买家都抨击了一遍。

殊不知，那些一包20片，将近四十元的卫生巾，对一部分女性而言是不小的负担。

乔四娘说：“我可以少挣一些。”

她的坚持让周梨微微动容。

周梨最终点了点头：“看在你大量订购的份上，我可以给你打个折，差不多是出厂价了。”

知名品牌卫生巾的出厂价还不到四毛钱一片。

杂牌卫生巾的出厂价更是低至一毛钱一片。

不过，让周梨按出厂价卖是不可能的。

她不贪心，每包挣三五毛钱（1片3分钱），弥补大量囤货占用仓库导致的损失，就足够了。

乔四娘付出了人力物力，也得挣一点钱。

最终卖给老百姓时，一片五毛钱，一天下来只需一文钱——一枚铜钱能在周梨那儿兑换两元钱。

乔四娘不仅要卖卫生巾，她还想卖内裤、文胸背心这些贴身衣物。

这些能使用很久的衣物，就不需要担忧会因价格问题而卖不出去了。

…

周梨将积压在仓库里的九箱卫生巾都打折卖给了乔四娘。

末了，她想起一事——古人的月事带可以清洗重复利用，卫生巾不行。

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