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第23章 商业计划书上（第1页）

在加布里埃尔学弟紧张备战期末考试的那段日子，宋星澜并没有完全闲下来摆烂当咸鱼，泡在虚拟网络上沉迷冲浪不可自拔。

本着闲着也是闲着，他将目光投向了金丝纹豆——他未来养老的坚实后盾，为这个蕴藏着巨大市场潜力的新型食品的未来展，构思了一份宏伟的商业蓝图，并且费尽心思地捣鼓了一份初版的商业计划书。

前者的商业蓝图，汲取灵感源于蓝星大豆战争的魔幻现实。

宋星澜调整了视角焦点，特意用了歪屁股和夸张的写法以丑国为第一人称，设想假如对金丝纹豆市场实施了垄断控制，便如同掌握了财富女神金库的钥匙，能够源源不断地从金库里攫取巨额财富。

当然，这仅仅是他专门画的大饼，意在把加布里埃尔学弟及其背后的势力钓成翘嘴，让他们垂涎三尺，砸重金下注。

后者的商业计划书，才是宋星澜投入了大量的精力和时间，呕心沥血制作出来的正经东西。

虽然碍于条（脑）件（子）有限，这份计划书或许在形式上略显简陋，但结构完整，内容详实，大致覆盖了从概念孕育到实施落实的每一个至关重要的步骤，确保了策略的连贯性与可执行性。

得益于宋星澜上辈子作为蓝星种花家人的经历以及饮食习惯，在市场分析与定位部分，他以自己作为切入点，深入探讨了目标市场的消费习惯、需求趋势以及潜在的竞争对手。

凭借着宋星澜前世在蓝星种花家积累的丰富经验，以及独特的饮食文化熏陶，他在市场分析与定位方面算是站在了巨人的肩膀上，随便抄一下作业都能说个七七八八。

除此以外，他又以穿越成星澜·奥拉纳松后的身份，用自身的经历以及原身的记忆轨迹为参考，深入剖析了金丝纹豆制品的目标消费群的消费模式、需求演变，以及市场中可能涌现的潜在竞争者。

宋星澜为金丝纹豆这一天然食材，在市场中暂时找到了独特的立足点。

他指出，金丝纹豆制品产品的目标顾客群体可以指向那些不富裕，却对健康生活抱有无比热忱，或是因各种原因，不得不挑选d级的纯天然、无污染食品的消费者。

这种消费群体的选择偏好极为明确，如果他们的产品在质量与价格上能契合他们精挑细选的准则，则有很大的概率将他们默默转化为忠实的消费者。

最后，关于为何不把金丝纹豆制品的市场价格，定位在更高档次的c级及以上的高端产品领域，宋星澜提出了自己的见解。

他认为，这一群体的消费者正卡在绿色健康食品的门槛（d级）上，他们并不像c级及以上级别的顾客那样过分讲究和挑剔，因此，他们是理想的市场试验对象，适合用来检验产品的市场反应。

归根到底，上面的不过是些官样文章。

在宋星澜的内心深处，他十分抗拒将金丝纹豆制品定价过高。他更想以亲民的价格来推广、惠及那些像原身一样困顿贫苦，以及那些因无法忍受腥臭兽肉而不得不选择素食的人们。

唉，就当他想做一回好事吧。

在产品开的领域内，宋星澜展现出了如鱼得水的种花家天赋。

关于金丝纹豆的创新研方向，最为基础的不同加工配方，他一口气能说上十来个！

如：豆浆、豆浆粉、豆腐花（豆腐脑）、豆腐干、豆腐丝、豆泡（油豆腐）、腐竹、腐皮、豆芽、黄豆粉、豆油、豆渣、素肉等……

上述的都只是金丝纹豆最为简单基础且未涉及酵工艺的制作方法，要是往酵领域研，还有如腐乳、臭豆腐、豆酱（黄豆酱、豆瓣酱）、豆豉、酱油、纳豆、酵豆乳饮料（酸豆乳、豆乳碳酸饮料）等产品呢。

宋星澜的嘴角流着眼泪，虽然很激动但还是十分克制地只挑了上面提到的最简单基础的两三样产品的研方向，略略地描述了一番。

以此表明他真不是在瞎扯，而是确实对金丝纹豆产品研的未来方向，已有了深入的理解和清晰的规划。

他推测，只要他们能成功研出一半的产品种类，绝对在激烈竞争的市场中脱颖而出，牢牢捕获消费者的视线。

在生产计划的领域，宋星澜无疑显得有些力不从心了，他完全是个科技文盲、星际土鳖。

他对星际科技的认知情况几乎为零，对于星际间的生产工艺更是十窍通了九窍。

因此，关于金丝纹豆的采购、先进的生产工艺、严格的质量控制，以及供应链的精细管理等关键步骤，计划书里标明，这些都将由加布里埃尔学弟全权负责，他这个外行人就不管了。

正如那句蓝星谚语所言——“隔行如隔山”，宋星澜所面对的，却不仅是行业之间的巨大鸿沟，更是横亘在不同宇宙之间的无垠距离。

为了避免再次出现类似“研磨器惨案”的尴尬局面，保全自己不多的脸面，他选择了闭嘴将专业的事务留给专业的人士去处理。

加布里埃尔学弟对此专不专业，宋星澜不知道。但他知道，学弟背后的靠山势力，肯定能找出专业的人。

对于正准备开拓市场、抢占市场份额的崭新商品而言，市场推广与销售策略的制定，无疑占据了核心地位，是产品成功与否的关键所在。

宋星澜虽然是个星际土鳖，但卖东西嘛，管你是人和鬼。其内核和普遍原则，却是相通的、不变的。

针对星际奸商们那种高高在上的营销姿态，“爱买不买”“折扣商品必然有坑”的大爷卖法，他给出了一系列能卷死他们的推广活动，涵盖了线上营销、社交媒体的精准传播，以及在各种虚拟商平台上的促销布局。

宋星澜提出，这一系列的策略旨在大幅提升金丝纹豆及其衍生豆制品的品牌影响力，扩展其市场认知度，并确保这些产品在消费者心中留下深刻而独特的印象。

话里话外，就是初期亏损一点也没关系，开局最重要的就是抢占市场份额和拉拢消费者。

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