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第628节（第2页）

“言重，言重。”冯法愈推辞道，“我们是上门求人，不是做客充大爷，哪敢说指点，麻烦林总给我们介绍介绍情况。”

“好说好说。”林英勤热情带着青饲团队参观养猪场，介绍的劲头高昂，摆明非常自豪，“这是我设计的猪舍，双曲砖拱结构，实心地坪，能火炕加热……”

冯法愈连连点头，时不时送上夸奖，诸如数量多，状态好，体大膘肥，主打一个其乐融融，直至谈到喂食，他觉得时机到了，顺势挑起话题。

“林总用的什么饲料？看起来像自配的。”

“不错。”林英勤大大方方道。

“都是什么原料？”

“就是玉米小麦稻谷为主，间杂花生饼豆粕，偶尔加些蔬菜叶红薯藤做零嘴。”

“挺细致的，不过马山场规模已经这么大，每天的消耗量怕是不少，能供应及时么？”

蒋亚斌暗暗叫糟，冯法愈追得太急，说话有些不过脑子，果然，林英勤笑呵呵道：“自配归自配，又不是纯靠手工，有机器辅助，应付得来，”

冯法愈缓缓道：“自配饲料终究不如专业生产能维持稳定的质量水平，若因加工过程损失营养，未免不利，何况配方研究也是门大学问。”

尹倩笑道：“真让冯主管说着了，我们家老林是豫农大畜牧专业的，这里面的门道还真知道些，愣是护住养猪场这么多年没垮。”

冯法愈呆住，赶忙道：“失敬失敬，我就说马山场规格严整，布局周到，很有专业风范，没成想林总居然是科班出身，也算解了我心中疑惑。”

“哪里哪里，跟青云比还差得远。”林英勤谦虚道。

冯法愈不再乱开腔，借上厕所的机会，连忙跟蒋亚斌商议，后者急劝道：“马山场是林家夫妇很得意的作品，能从无到有办成这么大规模，绝非易事，肯定倾注许多心血，你绝不能用批评贬低的方式，突出我们产品的好，那样只会适得其反。”

“那该怎么办？”

“合作共赢，一加一大于二，青农饲料不是来给他们增加压力，而是带来更多收益，着重讲好处，委婉说缺点。”蒋亚斌吐槽道，“猪舍通风不好，散热不足，这些缺点你都没提，我还以为你心里有数，谁知是不到挥的地方。”

冯法愈赧然道：“我一心惦记饲料，真没注意猪舍，就想着什么时候把话题转到喂食上。”

“吃饭时再提，注意方式方法。”

“好。”

林英勤确实以招待贵客的方式安排午餐，规格不低，而冯法愈为了不让对方觉得自己是来打秋风的，也带了很多礼物，烟酒茶当先，各种特色产品居中，譬如凤桥黑猪。

他着重推荐林英勤一定要品尝，果不其然就安排到本次宴席，借着后者的夸赞，冯法愈再度引入正题。

“青云农业没有介入肉猪养殖，唯一的凤桥黑猪规模也很小，只做精品化，所以我们一直想物色可靠的合作伙伴，就像马山场这样的，双方挥各自的优势，把养猪产业做大做强，咱们种地人，牛羊太贵，常吃的就是猪肉，这养猪啊，相当关键。”

目光紧盯林英勤，冯法愈直球对垒。

“青云致力于展现代农业，对家畜育种，疾病防治，生产方案以及饲料营养都很重视，旗下有多个研究中心和项目实验室，跟南农、华农、豫农等多所大学都有产学研的深度合作，屡次获得国家级、高官科技奖，明专利层出不穷。

旗下有青农购销平台和青云食品，能解决很多农产品的销路问题，我诚心希望林总能带着马山场加入进来，一起共创辉煌。”

林英勤默然不语，尹倩当时会意，笑道：“冯主管把我都绕糊涂了，你说的合作呀，加入呀，到底是什么意思，青云集团要收购我们吗？”

冯法愈差点噎住，缓缓道：“青农可以为马山场解决养殖过程中的各项问题，包括提供商品饲料，养殖方案，疾病防治，并在销售上予以支持，如果销路受挫，青农能包销兜底。”

尹倩道：“等同是马山场要为青农提供的一系列服务花钱，将来卖猪还钱？”

“是。”冯法愈道，“青农能帮助马山场提高生产效率，增加收益，养殖业想要盈利，必须采用现代化的方式，做大规模和集约，这一点，林总作为行家应该很清楚。”

“但是风险太大。”尹倩依旧面带笑容，“我跟老林攒起马山场的家业不容易，起早贪黑，辛辛苦苦这么多年才有些起色，实在不敢冒险，还望冯主管见谅。”

“青农加入正是为了缩减风险。”冯法愈朗声道，“我们在技术研究上的投入，就是为了保障公司+农户的合作模式顺利，令更多农户富裕起来，怎么会增大马山场的风险呢？”

尹倩淡淡道：“投入就是风险，俗话说，家产千万，带毛的不算，这一点，冯主管背靠青云集团恐怕不能切身体会。”

“细节处可以商量，若是林总尹总畏惧风险，马山场不会短短几年做到如此规模，在养殖户中名列前茅。”

“吃菜吃菜，热气都没了。”

气氛陡然尴尬起来，不论冯法愈如何进攻，林英勤都是默然，时不时尹倩出来唱白脸，这样不接招，他就算有万千功夫，都无济于事。

回到旅店，他忍不住跟蒋亚斌抱怨。

“我都开始羡慕廖向东，散户消费者和大户顾客真不是一个级别，太难应付了。”

“刚开始就泄气，你真不适合一线工作。顾客就是顾客，对谁都有难度都有好处，大户顾客切切实实站在你面前，什么态度清晰明白，拿下一个顶几千个，散户怎么想的，几乎不知道，每个人有每个人的想法，你以为就容易吗？”

“那就死缠烂打，精诚所至金石为开？”

“总不能一触即离，那太没长性，林英勤和徐总都会瞧不起你的。”

冯法愈深吸口气：“怎么搞。”

“青云名号只能证明我们不是骗子，但消减不了林英勤的疑虑，某种程度上讲，双方的合作他确实付出更多，承担更多风险，他们先买而后卖，等同背上负债，光是空头许诺不够分量。

先得拉近关系，人心都是肉做的，你跟他关系处得好，会影响判断，毕竟在他眼中，你就是青农饲料的化身，其次，得让他先看到好处，比如免费赠送一批饲料，量小就白送，量大就约定将来我们购猪给折扣价，看对方的意愿，主要是为了消弭危机意识，把风险揽一些到我们身上。

最后就看你怎么想的，我看了他们的猪舍，确实现不少漏洞，你可以沟通青农，免费提供改进方案，让他们看到诚意。”

“前期投入巨大，岂不是有肉包子打狗的风险？”

“又来。”蒋亚斌无语道，“挑夫走街串巷，卖点针头线脑，还知道说些吉祥话，送些糖果，我们做大生意，哪能空口白牙，光靠青云的名号扫平一切？如果真是那样，凭什么你做主管，换谁不是一样效果。”

冯法愈沉默良久，道：“我知道了，不该急于求成，应该徐徐图之，把活干扎实。”

蒋亚斌客串徐源良，过足总监瘾，乐呵呵道：“这就对了，饲料也好，农技服务也罢，都不是一次性产品，只要青农靠质量折服人家，让人家真心实意觉得用了青农饲料，综合收益比自配饲料高，就会选择青农饲料。