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“只是个初步意向，还没到谈价的时候，何来好价钱之说？”

“我直说吧，水星啤酒情况特殊，不方便这样的合作，许总没有旁的事，就请回。”

许真故作镇定，轻笑道：“我会留两天参观贵厂，铁董事长若是改变主意，记得找我，过时不候。”

说完，神神秘秘地离去。

铁山望着他的背影，脸色变幻不定，左膀右臂得知，试探道：“董事长为什么不答应呢？青云实力强悍人尽皆知，还有香江资源，说不定真能推动水星啤酒上市一举功成，借此机会改制也算理所应当，岂不是一石二鸟？”

“你还年轻，不懂得别人开出的价码，背后都是代价。”铁山冷笑道，“水星最艰难的时刻已经过去，现在登门无非是想捡便宜，凭什么给他们机会？上市，水星啤酒自己也行。”

左膀右臂遂不言。

两三天后，许真狼狈返回，将来龙去脉仔细说清，凌引泉平静听完，念叨道：“敬酒不吃，吃什么酒？”

“当然是罚酒，你要给他们一点颜色看看？”许真忐忑道，“动静是不是闹得太大了。”

“正常竞争，哪有闹大闹小的说法，对方谈都不愿谈，不管出于什么原因，已经表明态度，玉啤岂能不竞争到底？”

“争肯定是要争，本来目的就是如此，我只是觉得此举是否有些蛮不讲理，换做是我，平白无故有人上门谈一些很古怪的条件，也不会答应。”

“哈哈。”凌引泉笑道，“我早说过，答不答应不是最重要的事，关键看底子，我问你，你是代表谁谈合作？”

“玉阑啤……哦，不，青云集团。”许真恍然大悟，旋即沉吟道：“你是说铁山轻视青云集团？可就算不给集团面子也很正常吧，没有谁天经地义要跟青云合作。”

“当然，可反过来，你提出两项很关键的条件，强援和上市，都没被对方看在眼里，说明什么？要么自信，要么不屑，不管怎么样，这样的态度都不会对玉啤手下留情，既然如此，做什么和和气气，明白地你死我活竞争。”

自信什么？自己的实力足够水平，不屑什么？不屑青云集团在农业食品的含金量。

许真不得不承认凌引泉说得对，抛砖引玉就是为了看对方的动静，既已看到决心，初心是什么样子并非重要。

“优选投资会为玉阑啤酒注资，你们拿到钱后要尽快扩大产能，建立深度分销渠道，把产品卖到千家万户，收购地方工厂或者中小品牌是必不可少的，我建议你们以玉阑为圆心，慢慢向外面延伸，就像莲花盛开，一层一层地来。

假想敌不用多想，就是水星啤酒，他们若专心向外，就偷了它的家，拿下豫地市场，若是专心向内，就跟他们玩更高级的战术。”

“什么高级战术？”

“每个产品竞争到一定程度都会使用的手段，知道火腿肠大战吗？”

“你是说春都双惠的价格大战？”

“不错，打价格战，搞大促销，拼陈列费，抢大货架，在各地建设新生产基地，换上新设备降低成本，扛不住的啤酒厂就被并购或者解散。”

许真骇了一跳，结结巴巴道：“这得多少经费？”

“要想做大，这是必经之路，现在不是心疼钱的时候。”

“我不是心疼钱，而是担心自不量力，最终耗费太大导致虎头蛇尾，被别人耻笑。优选市在扩展门店，优选时代在建立商场，还有优选物流猛猛建设，这都要花钱，现在计划这么凶猛，优选的利润能撑得住吗？”

凌引泉好奇道：“这么担心优选，何必当时找我们拉投资，敢情那时候不怕拖垮，现在怕了？”

“此一时彼一时，我也没预计你这样恐怖的构想，仿佛要一口气收购水星啤酒。”许真苦笑道。

“诶，你说对了，啤酒市场品牌越来越多，接下来肯定要迎来一批淘汰，你并购我，我并购你，最终剩下几个过硬的品牌。”凌引泉笑道，“你也不必受宠若惊，优选的重大决定同样要经过罗总的同意，不会自作主张，所以说怎么做，心里有谱。”

许真眉毛上挑：“哪个罗总？”

“你问我？”凌引泉反问。

许真长出口气，叹道：“罗总还真是为家乡殚精竭虑，为青云爱得深沉。”

“那就别让罗总失望，起码玉阑啤酒要好好活下去，在鳄鱼晥红红火火，甚至达成上市的目标。”

“一定。”

第9o3章八千里路

水星啤酒公司，铁山望着墙上的地图呆，喃喃自语道：“第五家了，算上玉阑主厂、洛市分厂，玉啤在短短一年多时间，就从濒临破产摇身一变成为坐拥七个生产基地的知名品牌，许真到底想干什么？这么受不得气嘛，我似乎也没说什么重话。”

作为董事长的左膀右臂，董浩明知铁山不是问他，依旧接茬回话，他很清楚自家老大的脾性，不喜欢话落到地上，希望大家敢于表意见激灵感。

“大概是想大干一场，麦佳、蓝泉、寒山、云台、雪川这些啤酒厂位置分散东西南北，对当地市场了解透彻，有着丰富的本地化经营理念和销售渠道，玉阑啤酒收购到手，稍加改进就能供应全豫市场，而且迅扩大玉啤相关产品的铺货能力。

原本大家跟洛啤一样不相上下，守着一亩三分地过活，没想到都搞得半死不活，不得不各显神通以求存活，现在玉阑啤酒得了强援，想趁着机会抖擞一把再正常不过，这一连串买买买过后，玉阑啤酒俨然有全豫前三的实力。”

“未免孩子气，只因我没有同意水星跟玉啤重组，他就生气不满，觉得我瞧不起玉啤，大手大脚摆阔，想要证明给我看？企业经营不是儿戏，这个许真有想明白前因后果，过去将来吗？”

董浩劝道：“乱拳打死老师傅，不管许真有没有想明白原因，玉啤有这样深厚的资金用于布局，吃了这些啤酒厂的市场，用上他们的渠道，形成体量自然具备威胁，何况还有优选市这一强力臂助，整个分销上将会实力强大，不可不防。”

“嬢的，最坏的就是有钱。”铁山忍不住爆粗口，“玉阑啤酒都穷得当裤子，哪来这么多资金招兵买马开疆拓土？不是这些人跳出来捣乱，市场上都不会剩下玉啤的牌子，更别说什么收购并购。”

“上次许真拜访说话必提集团，想必是青云入股，在背后默默支持罢。”

“不应该，青云集团两条腿走路奔得飞快，青农那边种业研究就是吞金貔貅，多少费用都不够吃的，还把青农饲料独立出来，广告打得满天飞，一副做大做强的模样。

青食这边，分销渠道铺得无孔不入，恨不得把每个村的小卖部、代销点都安排上他们的饮料零食，为了展示商品，愣是搞冰柜进店，还补贴电费，多偏的地方，只要孩子手中有零食，一半可能是青云旗下或者陈清生产。

这两家无一不是花钱大头，钱来得再多都只会嫌弃赚得慢，不够用，绝没有拿去帮衬别人的可能，若是青云收购玉阑啤酒厂改名青云啤酒，大举进军啤酒行业，倒是勉强有几分可能，既然还是以玉啤为主，凭什么抠出资金先给他们大手大脚？”

董浩沉吟片刻，道：“青云集团并不拘泥格式，非要追求所有产品都以青云命名，是有可能悄悄大举进军啤酒行业的，毕竟玉阑纯生就是直接以青云命名，后者毫不介意名号被用被蹭，等同坚决有力的支持。

而若能形成这种共识，恐怕青云集团不缺咬牙干下去的斗志，其他业务也不会揪着不放，非要闹事不许资金调用，说到底青云还有个罗学云一言九鼎，说话没人敢反驳。”

铁山愁眉紧锁，不复方才傲气，恼道：“这样就麻烦了，以青云食品经营销售渠道的力度，恨不得到处都派出他们的销售员，他们进军啤酒行业，势必掀起滔天巨浪，水星啤酒眼下地位根本不稳固。”