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第663节（第1页）

“花英怀着诚心求合作，有什么问题都可以摆台面上磋商，还请托马斯总监明说。”

托马斯精英范浓重，西装笔挺，身材高大，双手交叉那么一抬，压迫力瞬间拉满。

“花英禽业看样子想养殖加工一把抓，展成综合农业食品公司？”

“是的，此举也是为了丰富产品供应形式，帮kfc这样级别的关键客户节省更多资源，专心扩张门店和生产经营。”

“青云有款海底捞月火锅底料在市销售，跟连锁门店的配方大致相似，令许多顾客在家中都能尝试门店就餐的体验。青云还有冻食品事业部，当下供应着冻水饺汤圆，其生产和销售渠道随时可以增添鸡块鸡腿等制品。

华夏有句古话叫做引狼入室，我很担心跟花英合作会造成这样的结果。”

托马斯说得轻描淡写，好像再正常不过的疑问，却把孙正德气得脸色通红，肉眼可见红温。

“托马斯总监，你是在污蔑青云集团的商誉，无中生有地抹黑，无论青食还是花英，都不会窃取客户的商业机密，研究客户的配方做自家产品，更不会跟客户形成直接竞争。”

“是吗？孙经理能否保证青云集团绝不推出kfc相关菜单的同类食品，从商零售等渠道冲击我们的经营。”

“先，家庭油炸和餐馆菜式存在这样的产品要求，对花英也好青云也罢，都是不得不考虑的市场，如果因为跟贵公司有限度合作而被禁止，难道不是霸王条款，不讲道理吗？

其次，花英跟青食虽然份属同一集团，却是自主经营的独立个体，既不会互传商业机密，更无法干涉彼此经营，没可能要求整个青云听一家孙公司的。

最后，哪怕青云想要推出炸鸡腿炸鸡翅这些东西，也绝不会无耻到抄袭模仿贵司产品，如果有，花英会跟kfc站在一边，声讨这可耻行为。”

孙正德一口气喷完，方才舒缓情绪。

托马斯并没有生气，认真道：“抱歉，我们需要防范这种风险，所以不能跟贵司合作。”

孙正德怒气犹存，愤愤道：“我更希望kfc因为价格质量等原因拒绝合作，而不是莫须有的罪名。”

商务翻译非常识趣，将莫须有的典故都讲了，对青云很忠心了属于是。

托马斯听着哦哦个不停，道：“我理解孙经理意思，但神州的食品公司往往就是如此，可以视作必定生，只是早晚而已。”

孙正德努力平复心情，哂道：“那么托马斯总监，对于其他供应商你们会全资入股，还是遏制他们只做kfc供应，不去展自己的鸡肉食品呢？据我所知，kfc和金拱门的供应商有不少重合，更明显的竞争不管，反而在意**鸡肉对快餐的影响，我着实不能理解。”

托马斯笑呵呵道：“kfc只是客户，不是法官，为什么一定要对所有供应商采用相同标准，不能有远近亲疏呢？”

孙正德幽幽道：“鸡肉供应多么简单的问题，比拼品质价格服务清晰明了，我实在不明白贵公司这样一个全球品牌，偏偏纠结不相干的东西，倘若贵司真的在乎这些东西，起码养殖场到门店之间的流程你们会全掌握，但是并没有。我只能说声遗憾，告辞。”

托马斯极有风度地站起来握手送别，笑道：“我想青云会明白我的担忧，孙，咱们下次再见。”

孙正德抑郁地回到酒店等待叶向武的消息，俩人兵分两路同时面见kfc和金拱门。

“不理想。”叶向武身旁跟着花建业，一露面就抛出结论。

“理由是什么？”孙正德镇定问道。

“他们跟自己的战略合作伙伴达成了长期协议，没有引进新供应商的计划。”

“挺好，没有扯莫须有的理由。”

孙正德简略聊了他谈的结果。

花建业暗暗咋舌，还真是每个硬币都有两面，背靠青云有好处不假，坏处跟着沾上，想甩都不能甩。

叶向武皱起眉头，喃喃道：“感觉他们对青云有敌意，我查过快餐品牌供应商，不乏采购同一家公司产品的例子，而kfc五花八门的餐食种类形成多而繁杂的供应商群组，其中干什么的都有，托马斯所谓疑虑根本站不住脚。”

孙正德道：“青云跟他们往日无怨近日无仇，为什么要有敌意？”

叶向武道：“倘若没有敌意，托马斯完全可以跟迈克尔一样，面都不见，派个经理推脱没有采购计划，何必故弄玄虚，说这么多古里古怪的东西。

后者态度飘忽，好像我们可以继续申请，实际完全没有通过可能，前者固然过分，却仿佛提出一个要求，青云办到就能谈。”

“可不敢，可不敢。”花建业忙道，“花英作为最下面的孙公司，跟集团相距甚远，怎么能因为自己的一笔订单要求全集团誓做保证，传出去岂不是天大笑话？要是人家反悔，再提新的条件也要满足吗？

与其做到那个地步，还不如豁出去另想办法，托马斯不是担心同类产品进商摊薄门店嘛，咱就把一部分产能放在这样产品上。”

“你说什么胡话。”叶向武没好气道，“眼看托马斯提这个理由站不住脚，不像在乎**竞品的样子，你还往里面钻，想什么呢。”

花建业认真道：“我是这么想的，快餐品牌对我们的作用主要是镀金，为打响花英牌子提供一个佐证，真要说能否成为核心供应商，带动多么庞大的订单量都是将来的事。既然人家态度不善，干什么死磕？传统市场和深加工都是不逊色快餐的渠道，也是公司的本来筹划，照样力立足。”

孙正德赞同道：“花主管说得对，咱不能钻牛角尖让人家把咱唬住，只不过生这样的事还是得打听打听，弄清楚托马斯这股莫名其妙的敌意怎么来的。”

叶向武问道：“还要继续吗？下面都是新小品牌，没能拿到kfc跟金拱门的订单，预先期望的效果少了大半，再接散单恐怕反过来是亏的。”

孙正德陷入沉思，良久道：“现在的花英没有资格看不起任何一笔订单，既然来了，能预约的都见一见。若是能做中小品牌的核心供应，积少成多也非常可观。”

叶向武自信满满，道：“花英最大程度让利，再做强服务，新小品牌很难拒绝这样优质的供应商，势必能谈成几笔。”

“但愿如此。”孙正德忧心忡忡。

数日后，叶向武兴高采烈回来，道：“德克斯请咱们详谈合作细节，可以筹备商务团队了。”

孙正德露出微笑：“总算没有灰溜溜回去。”

到预定时间，花英商务组尽皆盛装参加洽谈，孙叶花三人俱至，笑容早早堆在脸上，对这个只有四五年历史的中小品牌保持了足够的尊敬。

情衷往往错付。

接待员把他们引进会议室说领导很快就来，稍等片刻，这一等就是从上午等到下午。

中间叶向武几度抓狂，冲到办公室找人，尽皆被拦住，得到的答复不是在开会就是马上来，每当孙正德打算离开时，接待员又热情阻拦，一边抱歉一边挽留，保证很快就来。

狼来了的故事将一伙人耍得团团转，也将孙正德怒火点燃，对比德克斯这群家伙，托马斯简直太善良。

“我的错。”孙正德面无表情道，“我太犹豫了，连累公司和大家受辱。走！”