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“他们是他们，我们是我们，不能一概而论。”

“kfc确实很忌惮青云介入快餐品牌，海底捞月和冰雪蜜城的病毒式扩张，令我们总裁非常担忧。青云若能保证，我们会很开心，只是眼下还有个问题需要先解决。”托马斯强忍着慌乱，继续道。

孙正德不满道：“托马斯，做人需要有诚信，一个接一个条件很败好感，会让我觉得无法跟你真正达成合作。”

“那我换个说法，青云不涉足西式快餐只换kfc一两成的鸡肉供应，你甘心吗？”

“我们很看好贵公司的经营潜力，一两成可以谈。”

托马斯整不会，老半天憋不出第二句话，不得不硬着头皮继续道：“青云进军西式快餐对行业的威胁是一致的，不能让kfc一家承担成本。”

“为什么不？是你kfc觉得青云有潜在威胁，而不是其他品牌觉得，难道不该为自己的担忧买单？”孙正德好整以暇，“当然，如果你能说服金拱门同样给予订单，花英感激不尽。”

托马斯彻底懵逼，不再淡定从容：“孙经理怎么突然这么厉害，跟上次见面截然不同。”

孙正德坦然道：“上次我太希望达成合作，所以患得患失，这次我做好谈判失败的准备才来，自然可以硬气。托马斯总监不必纠结细节，只要说出你们的价码就行，到底想要什么，双方量一量，成就成，不成就不成。”

托马斯尴尬极了，顿挫良久才道：“kfc可以把八九成的鸡肉制品供应都交给花英。”

“条件？”

“百胜神州收购海底捞月和冰雪蜜城。”

孙正德脸皮抽动，彻底认可一个道理，外国佬千里迢迢跑到神州，不是为了带动商业展，不是为了文化交流，就是纯粹的赚钱，不带任何道德包袱的赚钱。

若是他，很难说出这样不要脸的要求，但是托马斯可以，为此还搞出一堆曲折。

“贵集团不是做西式快餐吗？跟海底捞月这种中式餐饮和冰雪蜜城这种普通奶茶，怕是没有关联吧。”

“纠正一下，百胜是餐饮集团，只是以西式快餐作为根基，不代表没有其他业务。”

“但我看到的是没有。”

“今时不同往日。”托马斯灿然笑道，“我们从百事脱离，成立新品牌独立上市，事业必然要迈上新台阶，有更多尝试。”

“你说的尝试就是巧取豪夺么？”

“我们会出钱收购的。”

“海底捞月和冰雪蜜城都处于上升期，市值每年更新，你们能给出什么价格收购？”孙正德冷声道，“我怕就是给不出高溢价，才故意搞这么一套把戏。”

托马斯表情难看：“孙经理不应该这样说话，只是搭建一个沟通的渠道，谈何耍把戏。”

孙正德哼道：“青云可以出钱入股甚至收购kfc，你愿意接受吗？”

“不行。”托马斯断然道，“我们归属神州事业部，全球一个集团，没有单独出售股权的资格，必须跟集团步调一致。”

“话说得这样明白，你还觉得自己没有不讲理吗？”

“青云的核心是青农和青食，我们都没有介入，不过是想要两个萌芽期的餐饮品牌，不会让青云伤筋动骨。以商业论，尚未兑现潜力的项目若能提前出售，绝不算亏损，为什么不能谈？”

“看起来你我的价值观有些差异。”孙正德朗声道，“更高估花英对青云的份量。”

托马斯不言。

“如果没有别的说法，我就告辞，什么时候贵方想增加新的供应商尽管致信花英，保准是头号客户，只是杂七杂八的东西，不必再谈，伤害两家友谊。”孙正德傲然离去。

“等等。”

“你还有什么话说？”

“别冲着kfc来。”

“什么意思。”

“青云一定会进军快餐行业，不管西式快餐还是中式快餐，因为跟集团战略联动性很高，可以消化产品形成链条，兼之有相关投资经验铺垫。

当你代表花英养殖过来，说你们打算做成什么体量的公司，我就知道这种趋势不可能停住，所以猜测你们绝不会答应这个承诺，没想到罗学云肯答应。现在既然谈崩了，我相信青云会启动投资，消化花英养殖的产能。”

“抛开收购的无理要求，其实可以谈下去。”

“很难很难。”

第937章

孙正德有万千疑惑难以理清，只能挑重点长话短说。

“既然你认可餐饮行业对青云战略的重要性，为什么还提出这样无礼的请求，我们本可以好好商谈的。”

“先，并非无礼。”托马斯纠正道，“其次，餐饮对青云确实很重要，但我却觉得青云的核心是农业，是种植养殖相关产业。

例如百胜餐饮源于百事，为了专心饮料零食业务的经营，果断拆分上市，罗先生具有全球视野，青云展跟国际公司的理念很接近，我认为他能权衡高下，有所取舍。”

孙正德惊讶道：“你觉得养殖高过餐饮？”

“事实上我对神州企业的经营理念很迷惑，你们很青睐大而全，如康师父，仿佛没有一个清晰愿景，什么有利可图就做什么，油脂能卖钱就榨油，方便面有市场就做方便面，饮料风行就追逐饮料，西式快餐蓬勃就介入快餐，给自己企业带来什么经营风险根本不顾，我很难产生好感。”

“容我打断一下，虽然康师父确有这样的嫌疑，但可口百事不是前辈吗？为了寻求新的增长点，可口收购哥伦比亚影业宣传品牌，百事收购kfc等快餐品牌进军餐饮，不能因为战略失败效果低于预期停手，就当没生过，可以指责别人缺乏愿景。”

“现在的结果不是证明理论的正确性吗？可口专心饮料，百事舍弃餐饮。”

孙正德对托马斯这个外国佬最佩服的就是没有华夏人好面子的弱点，什么道理无论真假，他都能说得顺畅流利，脸不红气不喘，再加上语言的隔阂，更有神秘莫测之感。

好在他接受过田秀禾“特训”，做好失败准备才来，不打算给他留面子。

“非普适性的案例不足以验证真理，何况百胜餐饮并不差，只是利润率相对百事主业低，而百事又是上市公司，不得不考虑市场才剥离，剥离后立刻上市同样说明实力。”