笔趣乐

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第673节（第2页）

唐老师毕竟跟青云合作这么多年，蓦然断了联系也不好，但是产品调性不同的实在不能强融，我打算将水饮料的代言置换给他，矿泉水纯净水要么商务要么居家，还算是符合。”

罗学云略微思忖，到底没有反对，新总裁上位总要给予施展的空间，指手画脚难成大器。

“继续。”

范兴宗精神一振。

“青食会持续选址在各区域兴建生产工厂，并以此搭建物流配送体系和销售服务体系，譬如国内的京城申城花城蓉城，保障产品供应且能深入到顾客手中，渠道为王，食品行业没有绝对的技术壁垒，我们必须在多方面精耕细作，维持青云的优势。

对于海外市场，重心还是东南亚欧洲等地，青食会考虑本地建厂的模式，结合当地风味进行改良，同时借鉴可口可乐模式，尽可能缩减成本……”

看起来俩人是做了充分准备，一主一辅相互配合，对罗学云的提问应付得游刃有余，有创意和更改，却也没有很多的兵行险着。

“不错，就照你们的想法做吧，如非必要，董事会不会轻易干涉。”罗学云总结道。

范兴宗与张光辉俱露出轻松的笑容，旋即对视一眼，收敛起笑容。

罗学云瞧出端倪，没好气道：“有话直说，别来这套。”

范兴宗犹豫片刻道：“罗总，我想做汽水。”

“可乐还是果味汽水？”

“我想做可乐，老张想做果味汽水。”

罗学云不置可否，淡淡道：“说说理由。”

“饮料市场虽然种类繁多，但是汽水对消费者有独特的意味，当年一城一汽水品牌，大多数孩子最早喝到的饮料、最青睐喜爱的饮料就是汽水。

我总觉得该有自己的国产可乐品牌，两乐水淹七军，把我们的可乐都收购雪藏，两者沆瀣一气，霸占绝大多数市场份额，青云既然要做食品龙头，不能不在关键的饮料品类争一争。”

“仅是意气之争吗？在商言商，你应该清楚两乐在可乐领域的强大。历史悠久，抗战片都有他们的身影，行销全球，喝不到干净水的地方都能买到正品可乐。青云做可乐与之相比，优势在哪？怎么存活，占据一席之地。”

罗学云声音平淡，说得却是范兴宗难以反驳的切实困难。

两可乐尤其可口可乐上百年的历史，拥有霸绝全球饮料界的强大实力，从供应链到销售渠道到公关营销，无一不是绝顶，如果只是争一口气，做个国产可乐的标牌摆在那里而半死不活，恐怕他都很难说服自己。

“两乐不止做可乐，不止做汽水，一旦立足稳固，百分之百会投资茶饮料、橙饮料进攻青食，届时我们就被动了，人无远虑必有近忧。”范兴宗道，“青食不能不把两乐当成对手，总有避无可避的时候。”

“不够充分。”罗学云冰冷拒绝。

范兴宗咬牙道：“哇哈哈做可乐了，打的旗号就是国产可乐，华夏人自己的可乐品牌，通过他们的销售渠道，在二三线城市掀起不小波澜。”

罗学云微微一笑：“这才差不多。”

第946章谁坑达能，青云都帮场子

平心而论，罗学云确实没有上马汽水项目的计划，尤其是可乐。

一则两乐实力强悍纵横全球，正鼎盛威猛，此时与之竞争无异于白白消耗资源，二则成功率不高，纵然二十年后，消费者选择可乐还是可口百事中间物色，封印解除的国产可乐品牌和中间不甘心的可乐创业者都没做出太大声色。

一众果味汽水倒是借尸还魂，打着情怀和地域的名号重新活跃在市场上，可惜积习难改，不是性价比低专坑自己人，就是难以突破地域限制。

罗学云心里有数，当然希望青食做强供应链和销售渠道，等内功练好，境界提升，到时无论走餐饮渠道大汽水路线，还是零糖零脂零卡的健康新概念和网络社群，都能轻松杀入汽水领域，啃下一大块肉，何必死磕可乐，执着现在呢？

岂不闻田忌赛马，扬长避短。

所以范兴宗越强调情怀，什么必须有国产可乐品牌，就越难说动罗学云，一股子失败和不靠谱的味道泛滥，可若出于打击竞争对手的目的，重要性就大大提升。

当下青食的敌手，排在第一位就是达能，此君专注饮料，挥金如土，不断建立合资公司，借助本土饮料公司的手，形成围攻青食的包围圈，从品类到地域，可谓是步步紧逼。

持有百分之五十一股份的合资哇哈哈就是头号打手，虽然罗学云觉得秦厚老谋深算，弗兰克未必辖制得住，将来大有可能反噬，但是产品复制级借鉴学习，打法精准效仿，着实让青食烦恼。

后面的康师父、同一虽然更无下限，不光借鉴饮料，方便面等其他产品也学，跟狗皮膏药似的，却都有自己无法弥补的弊端。

康师父缺乏奥援，香江上市失败亟需扩张资金，不得不跟霓虹食品公司合作，引狼入室之后对名声造成不小损害，而同一虽然有财力，却执拗外派管理层，对本地化不通透，两者危害性业已无法排到最前面。

自然而然，有外部资金投入和奋斗野望的哇哈哈飞跃头号大敌，也是华夏魔水健力宝、乐白氏等饮料公司近来衰落，把蒸蒸日上的青云食品显得太突出了，举凡同行，不得不将之视为要目标。

“你想达成什么样的目的？对于青云可乐而言。”罗学云问道。

“保赢争三。”范兴宗信心一下子飙升，“对手只是哇哈哈的非凡可乐，基础目标就是压制非凡可乐的展，不能让可乐成为其壮大的一条新线，导致实力增长威胁青食。

当然，青食体量摆在这里，不鸣则已一鸣惊人，既然做可乐，最好能有老三的份额，争不过两乐，却也不输给其他对手。”

罗学云继续问道：“你打算怎么针对非凡可乐？”

“贴身短打。”范兴宗眉飞色舞，“他们什么口号，我们就什么口号，他们二三线市场，我们也二三线市场，死死缠住，让他们也感受感受青食被针对模仿的痛苦。”

“走别人的路，让别人无路可走，是个不错的选择，不过凡事得多想几层。”罗学云轻敲桌面，“比如，有人借此掀起舆论攻势，你该如何应对？”

范兴宗浑不在意：“满打满算他们就那些招数，青食没有一点怕的，若说手段卑鄙，青食也是苦主，反正把茶饮料方便面的故事再加宣扬，己所不欲勿施于人，看看谁先无耻，谁被迫反击，我相信群众的眼睛是雪亮的。

若讲青食内斗，骂我们不敢针对洋可乐，只敢打自己人，照样有话说，洋可乐厉害本事大，只有避敌锋芒曲线战略，我们英雄所见略同，正该彼此喝一杯酒庆祝，怎能污蔑我们故意针对？

再论品牌你国产我未尝不根正苗红，你能代表本土可乐我就能，论股份你跟外国人合资，百分之五十一的控股权在人家手上，我们可是跟香江同胞合资，控股权在青云手上。

没骂他们西洋鹰犬助纣为虐已经是青食讲大局守道德，还有什么把戏能抹黑我们？到头来只能跟我们拼硬实力，遥想当年可口可乐的水平都被百事缠得吐血，我不相信青食会比不过他们。”

罗学云拊掌大笑：“不错不错，青云食品展到而今地步，情势迥异当年，许多事就不能小家子气，只算小账细账，总想着一块钱掰成两块花。该出手时就出手，这么多同行扯着青食裤脚往上爬，能抽空蹬几脚就得蹬。”

言毕望向张光辉，问道：“老张呢，做汽水是不甘心以前的事业悄无声息，想再拉起来，还是把雪碧七喜芬达抑或者健力宝做对手，也啃块肉下来？”

张光辉搓搓手掌，忸怩道：“罗总既然问了，我也就不拐弯抹角，兴宗做可乐有远大志向，想跟竞争对手拼一拼耗一耗，我主要是顾念旧情。

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