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第6章 砍价日示范（第3页）

苏锦蹦蹦跳跳地说：“这叫数据驱动的采购谈判！”

她掰着小手指头：“先做市场调研，收集价格信息；然后分析数据，找出最优选择；最后用数据说话，进行谈判。”

刘德二听得连连点头：“有理有据，商家都没法反驳。”

苏锦继续说：“而且，我们还建立了供应商评估体系。不仅看价格，还要看质量和服务。”

她拿出另一张表格：“这是供应商评分表，从价格、质量、服务、信誉四个方面打分，总分最高的就是我们的选供应商。”

刘德二看着表格，感慨道：“苏姑娘，您这一套方法，比我们以前的采购方式科学多了。”

苏锦得意地说：“这就是现代采购管理的理念呀！”

她顿了顿，又说：“而且，我们还可以建立供应商轮换机制。每季度重新评估一次，确保我们始终能得到最优惠的价格和最好的服务。”

正在这时，萧廷从外面回来，看到苏锦和刘德二在门口讨论什么，好奇地走过来：“你们在聊什么？”

刘德二立刻兴奋地说：“将军，苏姑娘太厉害了！她用一套砍价方法，把菜油的价格从十文砍到了八文八！”

萧廷有些惊讶：“砍价？”

苏锦立刻蹦到萧廷面前，小脸蛋得意得光：“将军哥哥，我明了对比报价法！”

她拿出小本子，认真地解释：“就是去不同的店铺询价，然后对比分析，找出最优惠的供应商，再用这个信息去谈判。”

萧廷看了看本子上的记录，点点头：“这个方法不错。”

苏锦继续说：“而且，我还现了复购折扣的规律。几乎所有商家都愿意给长期客户更好的价格。”

她掰着小手指头：“这说明，建立稳定的供应关系，对双方都有好处。商家有了稳定的销路，我们有了优惠的价格。”

萧廷听了，赞许地点头：“你这个现很有价值。”

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刘德二在一旁激动地说：“将军，苏姑娘简直就是我们的抠门先生！”

苏锦一听这个称呼，立刻跺了跺小脚：“什么抠门先生！我这叫精明理财！”

刘德二连忙摆手：“不不不，我是夸您呢！抠门是褒义词，说明您会过日子！”

他转向萧廷，认真地说：“将军，我想正式拜苏姑娘为师，学习这套采购方法。”

苏锦听了，立刻变得严肃起来，小手背在身后：“刘叔叔，学习采购管理可不是一朝一夕的事情。”

她掰着小手指头：“要学会市场调研、数据分析、谈判技巧、供应商管理等等。”

刘德二用力点头：“我愿意学！”

苏锦眼睛一亮：“那好吧！我收您为徒弟！”

她从怀里掏出一张纸：“这是采购管理学习计划，您要按照这个计划，一步一步地学习。”

刘德二接过计划书，如获至宝地说：“谢谢师父！”

萧廷看着这一幕，忍不住笑道：“苏锦，你这是要把整个将军府的人都培养成理财专家啊。”

苏锦立刻蹦到萧廷面前，小手敬了个不标准的军礼：“将军哥哥，这就是我的目标！让每个人都学会科学理财！”

她顿了顿，小眼睛亮晶晶的：“这样，将军府的财务管理就会越来越规范，成本控制也会越来越有效！”

萧廷看着苏锦那副认真又可爱的样子，心中暗想：这个小丫头，真是个宝贝。不仅自己会理财，还能教别人理财。

等大家散去后，苏锦站在院子里，看着夕阳西下，心中满是成就感。

她相信，随着这套采购管理方法的推广，将军府的成本控制会更加精细，财务管理也会更加科学。

而最重要的是，每个人都学会了用数据说话，用事实谈判。

苏锦踮着脚尖，小手比了个胜利的手势：将军府的财务革命，又向前迈进了一大步！

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