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第62章 贴现机制（第2页）

“比贴现利息低一些。”苏锦快计算，小手指在空中比划，“存款利息，贷款利息，中间就是我们的利润！就像做买卖一样，低价买进，高价卖出！”

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存款业务推出后，效果立竿见影。

“我有一百两闲钱，存三个月，能拿多少利息？”布庄王老三询问道。

“的年利息，三个月就是o。”苏锦计算道，“一百两存三个月，利息是七钱五分。”

“才七钱五分？”王老三有些失望。

“王叔叔，您想想，”苏锦歪着小脑袋，用最可爱的表情说道，“这钱放在家里一文利息都没有，还有被偷的风险。存在我们这里，既安全又有利息，多划算呀！就像把钱交给我们帮您看管，还倒贴您钱呢！”

“那倒是。”王老三点头，“而且你们信誉好，不怕跑路。”

苏锦嘟嘟嘴：“王叔叔，您这话说的，我们怎么会跑路呢？我还指着这里大财，然后给将军买好多好多东西呢！”

很快，清算所就吸收了上千两存款，资金问题得到了缓解。

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但新的问题又来了。有人开始质疑贴现业务的风险。

“苏姑娘，有人说我们这样做风险太大，万一出现坏账怎么办？”刘德二担心地问。

“让他们质疑去吧。”苏锦挥挥小手，一副不在乎的样子，“我们做的是正当生意，有什么好怕的？”

“可是万一真的出现坏账呢？”

“所以我们要建立风险控制机制呀！”苏锦掰着小手指头，“第一，严格审核债权质量。第二，建立风险准备金。第三，分散投资，不把鸡蛋放在一个篮子里！”

她指着账本，得意地说：“您看，我们现在放出去的贷款，涉及二十多个不同的债务人，分布在不同行业。即使有一两个出问题，也不会影响整体！就像种菜一样，不能只种一种，要什么都种一点！”

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一个月后，第一批贴现到期了。

李老四按时来还款：“苏姑娘，我来还钱了。八十两本金，一文不少。”

“生意做得怎么样？”苏锦关心地问，小脸上写满了期待。

“太好了！”李老四满脸喜色，“那批菜油卖了一百二十两，扣掉成本和利息，净赚三十多两！”

“哇！”苏锦高兴得拍手，眼睛亮得像小星星，“李叔叔您真厉害！这么快就赚这么多！”

“都是托您的福啊！”李老四连连点头，“您这贴现窗口，真是我们小商户的救星啊！”

苏锦害羞地摆摆手，小脸红红的：“哪有那么夸张啦，我们只是帮个小忙而已大家赚钱了，我也开心。”

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消息传开，更多的商户对贴现业务有了信心。清算所门前每天都排着长队，苏锦忙得不亦乐乎。

晚上，萧廷来找苏锦。

“这贴现窗口办得不错。”他赞道，“听说很多商户都受益了。”

“还行吧。”苏锦谦虚道，小脸微红，“不过还有很多需要完善的地方呢。”

“比如？”

“比如利率定价机制，还比较粗糙。”苏锦指着桌上的资料，认真地说，“应该根据不同客户的信用等级，制定差异化的利率。”

“信用等级？”

“对呀！”苏锦兴奋地解释道，“信用好的客户，风险低，可以给优惠利率。信用差的，风险高，就要收高一些的利率。就像买东西一样，熟客有折扣！”

萧廷点头：“这个想法不错。那怎么评定信用等级？”

“看历史记录呀！”苏锦拿出一份表格，“按时还款的，信用等级就高。经常拖欠的，等级就低。还可以看经营状况、资产规模等等。”

“你想得真周全。”萧廷看着她，眼中满含敬佩，“我越来越觉得，你不是普通的账房，而是个天生的理财专家。”

苏锦脸更红了，小声嘟囔：“哪有那么夸张嘛只是喜欢琢磨这些东西”

萧廷看着她可爱的模样，心中涌起一阵暖流。这个小丫头，总是能给他带来惊喜。

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