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第11章 合作达成（第1页）

邱莹莹一身轻松地出了公司，望着来来往往还在奔波的人群，不由心情舒畅，她终于迈出了第一步，准备乘胜追击去以前的咖啡店找老板谈。

她其实想过换别的咖啡品牌合作，但是她记得当初她失意时咖啡店老板拉了她一把给她工作的恩情，那展网店她还是当其冲的找咖啡店老板，她知道老板是个听劝敢做的人，只是这回做的幅度很大，算革新了。

邱莹莹不舍得打车，但舍得花钱去商店里买了一身高档的职业裙装，又专门去理店做了个造型，俗话说人要衣装，佛要金装，她如果平平无奇地去了，说上一堆，老板未必敢信，但如果安迪去了，那一身气场，哪怕是蒙他，老板也要信上七分。

很快来到了以前工作的咖啡店，看着精致洋气的咖啡店，邱莹莹心底浮出一丝怀念，工作是她赖以生存的基础，她怎么那么笨，轻易就放弃了呢。

曾经的领导徐店长见有人来了，连忙迎了上去：“您好，欢迎光临我们咖啡店。”邱莹莹现在穿的光鲜亮丽，看上去像一个大客户，并不像愣头青，像这种大客户往往意味着巨大的订购量和高额的提成。

邱莹莹微笑，直言：“我是来找这家店老板谈合作的。”她从安迪那里学到直言直语，精准给到需求，往往比礼貌寒暄高效得多。

徐店长见来客身份不一般，连忙请到店内靠窗坐下，又端了杯柠檬水，这才去联系老板，不多时，徐店长带着疑惑走来：“我们老板说，今天并没有约人谈合作，总公司暂时也没有再开分店的计划。”

邱莹莹并不慌，而是请徐店长务必邀请老板过来：“我这里的合作，他错过一定会是巨大的损失，如果见不到老板，这机会我就留给其他咖啡品牌了。”她没有在说虚言，除了这家咖啡店，她也调查过其他可以合作的咖啡品牌，如果见不到老板，只能说没有合作的缘分。

徐店长虽然弄不明白，但还是如实转达了：“我们老板这会儿刚好在另一个街区巡视分店，大概还有半个小时能到，您稍等片刻。”

邱莹莹利用半个小时的时间，把昨晚想了一夜的词又在脑海里过了一遍，成与不成就看今天了。

到点，老板从门口走了进来，四处张望要跟自己合作的人，却被徐店长引到了邱莹莹这里，他有些惊奇：“这位小姐，这么年轻？”

邱莹莹笑了笑，先做了自我介绍，才道：“我今天要说的合作产业也是年轻人的思维，希望老板从这一步就开始接受。”

工作日，这个点咖啡店里并没有什么客人，邱莹莹借用了店里的电脑，向老板展示自己的思路，又拿出一早打印好网上收集的数据分析：“现在互联网时代已经来临，开网店是以后的大趋势，不如提前进场，占据一席之地，把咖啡品牌做得更响。”

另外邱莹莹还为网店做了一些推销方案，如果只卖咖啡粉，咖啡机，那实在很难在短时间内吸引顾客，不如根据自己对客人口味的了解设计出每日推荐，当然这样的计划案，邱莹莹在老板愿意合作之前是不可能说的。

老板被邱莹莹说出的一套震住，一时间有点回不过神，等他反应过来大为赞赏：“邱小姐，你说的这些真不错，网店生意确实可以考虑展，这同行业不如我们的咖啡品牌竟然能在网上卖这么好，我愿意聘请你来我们咖啡店处理网店销售。”

邱莹莹摇了摇头，她不是来做网店销售的，她是来担任店长的，见老板有合作的意向，邱莹莹继续：“如果只是咖啡店销售，那您可以不聘请我，任何一个熟悉网络的店员都可以，我所提供的不仅仅是网店思路，还有很多销售方案销售策略，我也设计好了吸引人的网站，方案也准备了一套例子，如果您听完我的条件，愿意继续聘任我，我才能说下去，商业机密哈哈。”

她没有吹，后世的咖啡售卖方案，例如工作日咖啡，星座咖啡，打工人专属，周末享购，算是拾人牙慧了，邱莹莹衷心感谢重生福利，让她还能记得这些。

老板犹豫了一下，“请说。”而邱莹莹的要求也很简单，她需要基本工资，但基本工资可以在老板听完她的所有计划以后自行思量，提成她比前世少占一个点，因为她想走的是薄利多销，只要老板同意店内宣传网店，不愁赚不到钱，甚至远远比前世更多，她不会待在咖啡店里，而是居家办公，咖啡打包快递工作交由店员，说到这里，邱莹莹提出要给店里的打包人员增加一点提成：“否则，她们不用心，甚至不宣传网店，那利益损失的则会更多。”

老板思索了一下，问道：“可我们店做得是线下，很多人来都是来体验线下咖啡店的情调，这样大肆宣传网店，会不会影响线下店内生意。”

“您也说了是情调，我们线上网店可贩卖不了情调，像今天这样的工作日，很少会有人来店里喝咖啡，就算有也是下班以后，但是这个点他们未尝不想来上一杯咖啡，在忙碌的工作里给自己一点慰藉，可是分身乏力，这个时候，咱们网店的功能就体现出来了。”

老板成功被邱莹莹说服：“我们也是要赶上互联网潮流了，那么小邱，你继续说后面的计划方案，哦，不，这样，我请你去外面吃饭，咱们边吃边聊吧。”

聊了这么久，也快到饭点了，邱莹莹没拒绝，她这一顿核输出，确实已经饥肠辘辘了，但邱莹莹提出一个不情之请：“咱们聊天的时候，我需要记录下来，因为没有签订合同，我需要有所保障。”

老板愉快的答应了，像这种营销方案确实是应该保密，何况他现在很欣赏邱莹莹这样真实又有能力的人。

整场饭局，邱莹莹不得不少吃，多说，她没有说出心里所有的营销策略，只单说工作日咖啡，每日推荐，老板的眼神就一亮又一亮，邱莹莹喝了口水，接着讨论：“到时候公司买些流量，在网络上做做宣传，不仅咱们分店所在城市热销，全国也可以大卖。”

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