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第38章（第1页）

几人就坐在210平客厅的沙发上，开始商量。

“怎么样，能不能买呀，这房子我是真相中了，布局合理，房间也宽敞。”李春华直接开口道。

“谁说不是呢，房子是没问题，我就是担心以后能不能发展起来？”秦大姐也赶紧说。

刘大姐赶紧附和是呀，“主要问题就在这里了。”

“小刘不也说了，森林公园都已经在动工了，政府项目呢，应该不会有假吧，现在发展这么快，城东那边拆迁之后变化大着呢。”李春兰说完看着赵婶。

“赵婶，你怎么看？”

赵婶想了想“我觉得能买，这地段现在看着荒，但是跟城东比离市区都算近的，森林公园应该是真的，开发商哪敢拿政府项目开玩笑。”

赵婶说完众人也跟着点头

“行，那就买，你们打算买什么户型，我是打算买180的户型，210的有点太大了。秦大姐看着大家说。

“180挺好的，我也买这个”

大家都对180平的很有好感，最后除了赵婶大家决定都买了一套180平，赵婶决定买两套，两套140平，两套120平和一套210平。

刘大姐和秦大姐看赵婶这么财大气粗，又觉得自己也能多买两套，俩人当即也觉得再买一套120和140。

李春兰看着大家买房和买菜一样，几套几套买，也不想错过这个机会，也打算和刘大姐一样。

众人商议好要买的数量，开始合计怎么跟小刘降价。

“趁着现在这边都是荒地，房子不好卖，咱们得好好磨一磨价格，先不提要买，就说看完了考虑考虑，到时候小刘肯定会留我们，再趁机让小刘给个最大折扣，然后咱们再说多买几套，让他去找领导申请去。”

“可以，赵婶着法子好，咱们先试试水，再亮底牌，省下来的钱多买点菜也是好的”

其他几人附和着起身，准备出门找小刘汇合。

小刘这边看姐姐们都商量完了，赶紧跑过来。

“小刘啊，我们也看完了，要不咱们先回去再说。”

小刘忙带着几位姐姐回到售楼处，等姐姐们都坐下了，又是拿饮料，又是拿零食的，给李春兰都整不好意思了，

赵婶看着小刘说道“小刘啊别忙活了，来做，我们也跟你说实话，我们呢是诚信想买的，本来呢还打算去旁边其他小区看看的，毕竟嘛货比三家，我们这头一个来了你家看，都还没比较呢。”

小刘一听这话，赶忙道“姐，你们放心，这附近的楼盘我家的位置条件是最好的，我们拿地早，位置比他们好，拿地价格也比他们拿的便宜，所以我们公摊啊价格啥的都比他们优惠，您选我们小区绝对错不了。”

“你话是这么说，但你看这现在都荒地，谁知道你说的是真的假的。”刘大姐在一边唱红脸。

还价风波

小刘脸上的笑容僵了一下，但立刻调整过来，显得更加诚恳：“姐，您这话说的在理！荒地是事实，咱不藏着掖着。可正因为现在是荒地，价格才给得这么实在啊！您看看这用料，这门禁，这户型设计，跟市中心那些老破小比比？等以后公园建好了，路修通了，这价格您再想拿，门儿都没有！”

他边说边翻开手里的楼书，指着上面打印的效果图：“您几位再看看这规划图，森林公园是市里重点工程，报纸上都登了，错不了！旁边这片，”他手指在沙盘上荒地的一块区域划了个圈，“规划的是商业街，还有学校！现在买，买的是潜力，买的是未来！”

秦大姐和刘大姐互相使了个眼色。

“小刘啊，话是这么说，可这‘未来’啥时候来，谁说得准？我们姐几个，都是攒了一辈子的辛苦钱，买房子是大事，不是买白菜。现在这环境，风险太大。”她顿了顿，环视了一下众人。

“我看啊，咱们还是再去隔壁几个盘转转，货比三家不吃亏。春兰、老秦、老刘，你们说呢？”

“对对对，赵婶说得对，是得再看看。”刘大姐立刻附和，作势要起身。

秦大姐也点头：“就是，反正今天也看过了，心里有个数，再去别家瞧瞧。”

李春兰也跟着站了起来。

这下小刘是真急了。眼看着煮熟的鸭子要飞，他赶紧上前一步，张开手虚拦了一下，脸上堆满了近乎恳求的笑容：

“哎哟我的好姐姐们！别急别急！坐下说，坐下说嘛！跑来跑去多累啊！这样，咱不玩虚的，几位姐姐都是爽快人，我也掏心窝子。您几位今天要是真看中了，诚心想要，我豁出去这张脸，现在就去给我们经理申请个‘内部特批价’！保证比您现在看到的报价，再低一大截！怎么样？给个机会？”

他这话一出，赵婶几人的脚步停住了。她们要的就是这个效果！赵婶重新坐回沙发，端起小刘刚才倒的水喝了一口，眼皮也没抬：“哦？内部特批价？能低多少啊？小刘，我们也不是不讲道理，但你这价要是没诚意，我们抬腿就走，你也别耽误功夫。”

小刘一看有门，心一横：“姐，您容我两分钟！就两分钟！我马上找经理！”

售楼处里安静下来，只听见墙上挂钟的滴答声。李春兰她们互相看了看，眼里都带着点期待和紧张。。

没过多久，小刘几乎是跑着回来的，脸上带着点兴奋的潮红，手里拿着一张纸：“姐姐们！成了！经理特批了！180平每套给您算40万！这真是我能拿到的最低权限了！”

比之前少了5万块，赵婶只是轻轻“嗯”了一声，看着小刘的眼睛，慢条斯理地说：“小刘啊，这价……听着是有点意思了。不过呢，我们几个刚才在里面也合计了一下。”

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