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第7章 什麽样子你没见过（第1页）

第7章什麽样子你没见过

一周後初宁的秘书再次约许泽熙见面——以工作的理由。

这无疑是个好消息。第二次即将踏入欧瑞的大楼，智欣的一衆小年轻都怀着振奋的心情。

“你们说，这欧瑞的负责人到底是个什麽星座，怎麽能这麽善变呢？”

“什麽星座不知道，这麽别扭，八成是个生活不太如意的中年人，只能靠折磨乙方来找心理平衡。”

“对对对，说不定是个膀大腰圆的秃顶大叔，看到咱们许总这麽风流倜傥年少有为就心生妒忌故意为难我们。”

“哎？许总不是见过欧瑞的负责人吗？”年轻的业务骨干突然将话题抛给了一直沉默的许泽熙，“许总，给我们透露透露，也让我们提前做做心理准备。”

许泽熙将视线从平板电脑上移开，狭长的凤眸透过金丝眼镜给人一种无形的压迫感，“有这时间不如再看看合作方案有没有可以优化的地方。”

衆人脸色讪讪地坐好，各自翻看起文件，尤其是刚才说欧瑞负责人是秃顶大叔的小年轻，看得尤为认真仔细。不知道是不是他的错觉，他总觉得刚才许总看自己的那一眼好像……另有深意？

因为许泽熙突如其来的严肃，衆人直到坐到欧瑞会议室里的时候仍有些忐忑，生怕今天的合作意向谈不成老板会把过错归咎在自己身上。

“不好意思，让大家久等了。”

随着会议室打开，一道清冽动听的男声传来，接着初宁带着欧瑞的相关人员款款步入会场。定制西装布料精致，垂坠感恰如其分地勾勒出初宁挺拔的身型。额角的碎发被拢至耳後，露出一张明媚又妖艳的脸。左侧眉尾坠着一颗小巧的朱砂痣，给冷白的皮肤无端增添了一抹风情。

不知是谁，狠狠抽了一口冷气。

相比上次见面，初宁精神了不少，想来病应该是好彻底了。

只是还是那麽瘦。

许泽熙稍稍出神的功夫，初宁已经走到他面前，唇角勾起标准的社交微笑，对他伸出右手：“许总，又见面了。”

这次初宁没有再任性，而是以欧瑞保险燕城负责人的身份认真聆听了智欣方面的合作方案。

“方案做得非常详细，从贵公司披露的数据以及提出的分成比例我能感受到贵公司与我司合作的诚意。”初宁转动着手中的钢笔，目光将智欣的人缓缓扫视一圈，最後落在许泽熙脸上，“但恕我直言，智欣的负债率似乎比一般第三方公司要高了不少，这是不是意味着贵司抗风险能力远低于业内平均水平？”

修长的手指在笔记本电脑上敲击数下，两组金融公司破産案例弹出在投影上，“欧瑞不会把千万级客户数据交给随时可能崩盘的合作夥伴。”

初宁这话说得没留什麽情面，在座的智欣员工纷纷面色一紧。

许泽熙仍镇定自若，不紧不慢地也在投影上展示出一组数据：“初总也许没有注意到，智欣的流动负债中近八成用于科技研发投入。在当前互联网环境下，智欣以AI驱动为着力点，注重通过智能技术提升金融服务的效率和体验，未来三年内智欣还将申请燕城的虚拟银行牌照。”

坐在初宁旁边的风控总监翻看手中智欣的数据文件，“我看到有两家与贵司合作的地方银行三个月前被列入银保监重点观察名单，这种关联风险可能导致贵司的渠道评级下降。”

许泽熙看向初宁，对方恰好也在此时将目光投了过来，右手的手指游刃有馀地敲打着桌面，神情泰然等待着他的回答。

小兔崽子。

在谈判桌上被自己亲手养大的小孩“刁难”，对许泽熙来说真是一次新鲜又刺激的体验，也不知道这里面有几分是出于对一周前他拒绝带初宁回家的报复。

事情一下子变得有意思起来，不得不说，欧瑞将智欣研究得非常彻底。

但许泽熙有预感，如果欧瑞真的不看好智欣，他们根本没有再谈判的必要。

所幸他们准备得也足够到位。

“诸位只知其一不知其二”，许泽熙双手交握，姿态放松地放在桌子上，不紧不慢地见招拆招，“这两家银行在被列为重点观察对象後，智欣第一时间做了内部自查，确保智欣在与对方合作的全过程没有任何违规行为。”

“另外，我们与监管机关一直保持着良好的沟通，确保在售産品没有受到此次风波的影响，并及时做好了客户的维护工作，已经将损失降低到最小。”

“最後，对于这件事引发的信任度危机，作为合作夥伴智欣受到一系列影响，这一点我不否认。但这类事件在金融行业并不算个例，我认为有能力处理此类问题才是欧瑞选择合作夥伴最应该考量的理由。”

许泽熙唇角勾着若有似无的笑意，语速不急不缓地说完，然後静静地看向初宁。

两次发难，不仅被许泽熙游刃有馀地化解，甚至还将原本的风险转化为自身的优势。

初宁眉毛一挑，好像对许泽熙商务谈判能力有了新的认识。

随後，双方就“技术投入风险”“産品适配性”“客户质量是否符合目标客群”等问题展开了更进一步的讨论。

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