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第86章 话分两头下（第2页）

她们见识到了这个看似优柔寡断的女人，一旦下定决心，执行起来是多么说一不二，柔中带刚。

她了解她们的苦，所以给予关怀；她也深知管理的底线，所以立下规矩。

这份基于理解和专业权威的决断力，比单纯的强硬更让人信服。

夜深人静，何穗香在简陋的办公室里核对生产报表，揉了揉酸的眼睛。

她想起乡下那个让她又气又疼的少年，想起那个家里的所有人。

她知道，大家都在努力，那么自己必须把这个厂子管好，不仅仅是为了证明自己，更是为了她们共同在乎的那个家。

何穗香在纺织厂初步站稳脚跟，生产秩序和女工士气都有了明显改善。然而，新的麻烦很快接踵而至，而且来自外部——原料供应链出了问题。

纺织厂主要使用的是一种中等支数的棉纱，原本由邻县一家老牌的国营棉纺厂稳定供应。

但最近两次订货，对方都以“产能紧张”、“优先保障计划内任务”为由，拖延货，即使来的货，也掺杂了更多次等棉，导致织出的布手感粗糙，疵点增多。

负责采购的，是原来厂长留下的人，一个姓钱的股长。

他愁眉苦脸地向何穗香汇报“何主任，不是我不尽力，实在是……那边厂子换了领导，胃口大了，嫌咱们订单小，条件抠。暗示要……要这个。”他搓了搓手指，意思是要回扣。

何穗香眉头紧蹙。

她知道这种风气，但厂子刚有起色，资金紧张，洛明明给她的权限里，绝不包括用这种歪门邪道去打通关节。

而且，一旦开了这个口子，后患无穷。

“除了他们，没有别的货源了吗？”何穗香问。

“有是有，”钱股长苦笑，“省城倒是有几家大厂，可咱们用量小，人家看不上，价格也高。附近几个县的私人小作坊，质量不稳定，供应更没保障。”

这确实是个难题。

原料是生产的源头，源头被卡住，前面所有的努力都可能白费。

何穗香性子里的那点优柔寡断又冒了出来，她反复权衡着利弊是咬牙接受对方的条件，先保证生产不停？

还是冒险寻找不稳定但干净的新货源？

或者……有没有第三条路？

她没有立刻做决定，而是让钱股长先回去，自己则换下工装，去了张红娟负责的福顺街。姐妹俩在张红娟临时整理出来的小办公室里碰了头。

听完何穗香的困境，张红娟沉吟片刻，问道“穗香，你对咱们厂现在织的布，最有信心的是哪一点？”

何穗香愣了一下，想了想说“虽然机器旧，但老师傅手艺还在，尤其是几个老女工，织的平纹布特别密实匀净，比一些大厂用新机器织的都不差。就是原料拖了后腿。”

“这就是了。”张红娟眼睛一亮，“你光想着找棉纱，有没有想过，咱们可以不用完全依赖别人？”

“什么意思？”

“我这条街上，最近来了个摆摊卖土布的老太太，她用的棉花是自己种的，纺的线也是自己手工纺的，虽然产量极低，但布匹厚实，透气性好，很受一些讲究人的喜欢。”张红娟分析道，“咱们能不能……也试着收一点本地的好棉花，或者跟附近村里会手工纺线的妇女合作？哪怕量少，先保证一部分高档布料的原料，打出名气。同时，你让钱股长别死磕那一家国营厂，多跑跑，省城的大厂看不上咱们，那些效益不好、正在想办法找销路的中小厂呢？或者，临近省份的厂子？交通是麻烦点，但说不定价格更有优势。”

何穗香听着，思路渐渐打开。

是啊，为什么一定要在一棵树上吊死？

分散风险，多条腿走路。

高端产品用精心筛选的本地优质原料，打造特色；中低端产品则广开渠道，寻找性价比更高的替代供应商。

她性格里一旦做出决定就异常执拗的那一面开始显现。回到厂里，她立刻行动起来。

先，她亲自去拜访了福顺街那位卖土布的老太太，又通过老太太，联系上了附近几个村里还有手艺、也愿意接活计的妇女，以略高于市场价的价格，签订了一个小批量的优质手工棉纱供应协议。

虽然量很少，但足够她挑选最熟练的女工，精心织造一批高档的“农家土布”系列。

其次，她给钱股长下了死命令停止对原供应商的一切“额外”许诺。

同时，扩大寻找范围，列出周边省份所有可能的棉纺厂，不计较对方规模大小，只要质量达标、价格合理、愿意合作，都可以接触。

差旅费她批，但必须带回实实在在的样品和报价。

最后，她在厂里召开了一次全体班组长和技术骨干会议。

她没有隐瞒原料遇到的困难，但更强调了厂子正在寻求突破的决心和已经着手进行的尝试。

“姐妹们，难关是暂时的。咱们现在织的这批‘特供布’，用的是最好的本地棉纱，织好了，我们亲自去跑销路，卖上好价钱，奖金少不了大家的！只要咱们心齐，手艺硬，就不怕没饭吃！”

她的坦诚和清晰的计划，反而稳住了有些浮动的人心。

女工们看到主任没有坐以待毙，而是在积极想办法，甚至亲自去搞“特供”原料，那份同舟共济的感觉又回来了。

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