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“我们打算先小批量生产，”林玥继续汇报，“毕竟不知道大家反响怎么样，而且这古装日常生活好像也不方便穿。”

沈知薇点头：“可以，我们可以先把目标客户放到全国的照相馆试水。”

“照相馆？”一旁的老周有些困惑，“为什么是照相馆？”

沈知薇放下衣服，解释道：“现在这个年代，普通人家里很少有相机，想拍照都得去照相馆，照相馆为了吸引顾客，通常会提供各种服装让顾客换着拍，什么军装、西装、旗袍……如果我们把古装卖给照相馆，让顾客能穿着剧中的衣服拍照，就等于是在给我们的剧做宣传，而且顾客也更买账。”

“原来如此，”老周听了恍然大悟，“穿着古装拍照的人多了，潜移默化之间就把我们的古装推广出去了。”

“那价格怎么定？”林玥问道。

“先便宜点卖，”沈知薇想了想，“走量为主，把渠道铺开才是关键，等品牌打响了，后续再慢慢调整价格。”

“明白了，我这就安排销售部去联系各地的照相馆。”

“还有，”沈知薇补充道，“让主演们在粉丝见面会上也穿古装出场，增加曝光度进行宣传。”

“好的，”林玥点头，“接下来几个城市的粉丝见面会会给主演们安排上。”

沈知薇满意地点了点头。

*

某市，街边的一家照相馆。

老板姓刘，四十来岁，在这条街上开了十几年的照相馆，生意一直不温不火。

前段时间，有个销售员找上门来，推销什么古装服饰，说是电视剧《问天》里的同款，还说穿着这个拍照肯定能吸引顾客。

刘老板一开始是拒绝的，“古装？谁穿那玩意儿拍照啊？”他摆摆手，“天这么热，穿着古装不热死？”

销售员不死心，一个劲儿地介绍产品优势，什么面料轻薄透气啊，什么设计精美啊，什么跟电视剧一模一样啊……

刘老板还是不为所动，但他女儿不一样，刘老板的女儿今年十四岁上初中，正是追剧追得最疯的年纪，《问天》一开播，她就天天守着电视看，看完了还要跟同学讨论剧情，讨论完了还要在本子上画剧中人物的样子……

那天，她放学回来，看到销售员拿出来的那些古装，眼睛都直了。

“爸！这个好漂亮！”她拉着刘老板的衣角撒娇，“你买嘛你买嘛！我想穿这个拍照！”

“这玩意儿贵着呢……”刘老板有些为难。

“我不管，我就要穿！”女儿开始耍赖，“同学们都看《问天》，都喜欢小师妹的衣服，如果我穿着小师妹的衣服拍照，她们肯定羡慕死了！”

刘老板被女儿磨得没办法，再加上销售员一直在旁边鼓动，说什么现在电视剧正火，进一批货，保准能赚钱……

他咬咬牙，最后进了几套，男装女装各三套，花了他将近三百块，差不多是他两个月的利润。

买完之后他就后悔了，三百块啊！万一没人租怎么办？

隔壁照相馆的老陈听说这事，私下里念叨：“老刘怕不是傻了，花大价钱买这种服装，天这么热，谁乐意穿着拍照啊？”

刘老板心里也打鼓，把那几套古装往橱窗里一摆，半信半疑地等着，开始，确实没人光顾。

一天，刘老板的女儿放学回来，冲到橱窗前，看着那套浅蓝色的小师妹古装，两眼放光。

“爸，我今天可以穿这个拍照看看吗？”

刘老板本来想说不行，但看着女儿期盼的眼神，心软了：“行吧，就今天。”

于是那天下午，刘老板的女儿穿上那套浅蓝色的古装，在照相馆里拍了一套照片，拍完了还拿着照片跑去跟同学们炫耀。

“看，我穿小师妹的衣服拍的照片！”

“哇好漂亮！”

“你在哪儿拍的？”

“我爸的照相馆。”

第二天，就有几个小姑娘结伴来到刘老板的照相馆，问能不能租那套古装拍照。

刘老板愣了一下，然后点了点头：“可以，租金五块钱，拍照费另算。”

“成交！”

那几个小姑娘轮流换上古装，拍了一下午，走的时候还问刘老板：“叔叔，你们还有别的款式吗？”

“有有有，”刘老板赶紧把其他几套也拿出来给她们看，“男装女装都有。”

“太好了！我下次带我弟弟来，让他穿江自流的衣服拍一套！”

消息很快传开了，附近的街坊们都知道，刘老板的照相馆有《问天》同款古装，可以租来拍照。

一传十，十传百，来照相馆拍照的人越来越多，而且，随着《问天》的热度越来越高，从一开始的50%收视率涨到了55%、60%、65%……到了中期，收视率更是直接飙到了67%！

街坊邻居茶余饭后讨论的都是剧情，什么江自流啊，什么小师妹啊，什么大师兄啊……

大家也被剧里那些人物穿的衣服吸引住了，剧里的服化道沈知薇是花费大心思的，每一套都很好看，观众自然喜欢上了。

一时间，刘老板这个照相馆的生意好得飞起，让他忙得脚不沾地，连吃饭都没有时间。

晚上关门的时候，他数了数今天的收入，差点没笑出声来。

光是古装租赁费就收了将近一百块，再加上拍照费，今天一天赚的比平时一个月赚的还多！

隔壁的老陈探头探脑地往这边看，脸上的表情羡慕极了，他今天可是看到老刘这照相馆客流不断，甚至还排起了长队，“老刘，你那古装还有吗？”

刘老板笑眯眯地摇了摇头：“没了，几套都不够顾客选的。”

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