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24周边（第1页）

“多谢看重？”但是韦伯斯特做的不是赛事筹办吗？和她的小游戏有什么关系？这种游戏赛事八竿子打不着吧。

韦伯斯特笑了一声，“看来米绮没有好好介绍我，赛事筹办只是我生意的一部分，没有我不能做的生意。像《女皇》这样具有特别美学风格的作品，好好运作足够掀起一场新风尚，所以我想和你谈的是，周边开发计划。”

“周边？”

这的确是游戏收入的一大来源，任何一种爱好者，都无法抗拒自己热爱的东西走进生活，想想游戏同款的海报、服饰、玩偶、配饰、主题装修……

她的玩家们已经动过这方面的心思了，她记得有在评论里说赢了要院子图纸的，所以作为生意人的韦伯斯特，察觉到商机也不奇怪。

蔡侪眨了眨眼睛，“很多东西不好做，要开发周边的话，我个人建议带上历史研究院。”

这并不是开玩笑，看似现在的科技发达，什么东西的外观都可以做得差不多。但是也有一部分是文化类的问题，比如服装，可以复刻差不多的外观，但是不去理解设计体系，就不可能做出带有古代感的服装，最多只是形似。

可是周边的购买者追求的是还原，不少人要的是高质量，看起来像的东西是卖不出价的。

韦伯斯特似乎不在意她说了什么，“多谢建议，没有我做不了生意，其实我已经联系到了买家，他看中了一种植物，你称呼它莲对吗？只要你同意，我会培育出这种植物。还有里面出现的冷兵器很有意思，一位收藏家表露了意愿。”

普通周边考的是量，只要做到还原就行，但是更加昂贵的“周边”收藏，考验的并不单是还原，还有稀有，这门生意窍门很多，普通周边只是搭头而已。

蔡侪看向米绮，“你应该比较了解，觉得怎么样？”

米绮轻轻皱了一下眉，很快恢复如常，她领会到蔡侪的意思了，“我也不了解，到底我们都是外行，不如先听听介绍，你看呢？韦伯？”

“当然可以，你们应该要放冬假了，不介意的话可以留出几天，看一看以前合作的周边。”韦伯斯特很自信，蔡侪一看就是对版权比较爱惜，不会交给其他人挥霍，但是整个积云星系，找不到比他的周边制作公司还好的了，只要想做这门生意，他就是最好的选择。

韦伯斯特并没有强求蔡侪现在做决定，只是交换了通讯号，约定了时间，干脆离开了餐厅。

因为韦伯斯特的插曲，几人都没有继续在餐厅聊天的兴致，蔡侪结了账拎着四份甜点赶上了飞车，径直回到了学校。

四人在寝室坐下，蔡侪把甜点分好塞到室友手上。

“关于周边的事，我考虑过了，《女皇》的账我刚才看了，只取整数的话，预计入账四百五十万。”

“然后是分账的问题，按理说小鸭和米绮也参与了游戏，做了很多工作，分出五十万是应该的。但是刚决定了以后开设工作室，所以还要开发新游戏，根据财务的建议，三百万是必须预留的。”

“所以我觉得做周边是个好机会，给带来额外的收益。做游戏历史研究所的老师都帮了不少忙，所以我想，既然女皇里用的元素选自历史，也可以做成文创项目，帮历史研究所出点成绩。”

“所以要做周边的话，我想参与进去，不想放出授权后看着成品心梗，所以——”

所以什么？你绕这么大一圈？米绮和宣娅的眼神里传递出这个问题。

蔡侪的声音不自觉放低，搓了搓手，有些难为情，“所以你们的分红可不可以晚一点给……”

“哈？”宣娅从座位上跳起，双手捏住了蔡侪的脸颊，“你就想说这个？我们很缺钱吗？我可是你的合伙人，以后你挣的每一笔钱我都要扒下来一层，谁要你现在结算的！”

米绮看着也忍不住笑起来，“就是，算是投资吧，不知道多少创业成功的想摆脱投资人，你别想轻易摆脱我们——”

“唔……梧似”

蔡侪努力从宣娅的魔爪之下挣脱，“那合伙人一起去参观公司！”

说到这里，米绮给蔡侪仔细介绍了韦伯斯特·霍尔，“你别看他年轻，手底下的产业很不少，虽然说和霍尔家闹翻了，但是他到底还是霍尔家的人。他说的周边公司应该是梦貘，之前我见过甲联赛的机甲模型，包装上印着梦貘的名牌，这家是积云星的老周边公司了，不过是这几年才成的行业第一，应该和韦伯脱不了关系。”

蔡侪点头表示了解，并且对两人的相识自觉补充了剧情，都是和家里闹翻的叛逆年轻人，也能有共同的话题聊。

十二月，全院正式放冬假，林赛和她们告别，搭乘租用的飞船回家，蔡侪和宣娅米绮一起去了梦貘公司。

梦貘公司的标志是一个梦幻七彩的白色兽形雕塑，穿过雕塑旁边的大门，里面所有的空地都摆上了周边产品，包括动漫人物等身手办、轻机甲穿戴甲、兽形拟真宠物，空置的墙壁隔断上绘有各色虚拟人物，宣娅看到之后就走不动路了，快乐得像掉进米缸的老鼠。

蔡侪拉不走她，只好和米绮去参观设计区。

梦貘的工作人员跟随在一旁介绍，从产品选定到设计交稿一一指给她们看。

蔡侪看了一圈，提出疑问，“那定制的周边呢？”

“这是另外的价钱，也是另外的流程。”工作人员微笑着回复，“如果没有问题，请跟我来办公室，老板已经在办公室等待二位了。”

蔡侪还能说什么呢？

米绮和韦伯斯特打了招呼，韦伯斯特看向蔡侪，递过去一份电子板。

“我知道你追求效率，这里有一份开发内容的初稿，先看看。”

蔡侪接了过来，第一页上划定了合作范围，包括饰品、服装、彩妆、家具、建筑设计，打开饰品部分，又有几条，一是为簪、钗、耳环、项链和戒指等部分，按照设计等比还原，二是使用纹样外观进行胸针、存储器、手环外观等设计，这部分只是借用外观，三是授权凤凰祥云等纹样，交由设计公司创新设计的部分。

“饰品授权可以划掉，这是全人类的历史，版权不属于我，如果因为我的创作行为确定版权，收益改为捐赠历史研究所。”

其他的都还好，但是纹样这类东西蔡侪并不认为版权属于自己，如果不是当初玫瑰联盟分家出来带不走那些文物，现在甚至可以直接对文物进行扫描，而不是查看虚拟档案。

“没问题。”韦伯斯特一口答应。

接着蔡侪又打开了服装的部分，服装部分按照外观还原度划分，完全还原的划分为定制，甚至可选材质还原，走的是高价路线，往奢侈品的方向打造。取用服装结构和纹样，用现有流行材质进行创作搭配，并联系时装公司联合发布，算是档次中上的时装。最后是在已有服装加上游戏内的元素，例如在衣服上印卡牌外观，这属于最大量最普适性的周边，这部分梦貘有丰富经验，会全权处理。

这部分蔡侪没有发表意见，已经想得很合理了。

接下来浏览到彩妆部分，彩妆部分也分两种，一是按照游戏内披露的梳妆过程和妆品进行外观还原，需要定制，属于较高档次的彩妆合作。另一部分则是择取配色和概念，和彩妆类公司进行合作，开发包括但不仅有彩妆的联名合作，比如武瞾，就可以取用冕服的颜色作为主题做眼影唇彩，以牡丹檀香和龙涎香作为概念配置香水等。

因为游戏里的人物形象多达一百八十位，并且后续更新中仍在增加，这是一份长期合作开发计划，预期利润也很丰厚。

“彩妆部分？其实合作有点麻烦，还是看看能不能买一家彩妆公司，直接制作算了，这一条待会加到合作条例里。”韦伯斯特扫了一眼进度。

蔡侪感受到了韦伯斯特的财大气粗，买公司和买菜一样……

她默默的打开了下一部分——家具？家具也能算周边吗？花瓶碗筷雕花床，地毯帷帐小灯笼，韦伯斯特看上的还挺齐全，不过售卖的是现代工艺仿品，只是借用外观，难得这部分没有说要做还原。

不过家具的质量确实不能比就是了，以前的工艺也未必适合现在的家居换环境。然后蔡侪打开了建筑设计部分，顿时心里只剩下三个字，打！扰！了！

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