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第29章（第1页）

而这份数据，在他出发前，程宿宁应该已经整理好了。

傅既临看了一眼时间：凌晨一点十分。

新加坡和国内没有时差，也就是说，现在是国内的凌晨一点十分。

程宿宁应该已经睡了。

过去三年，傅既临很清楚程宿宁的作息。除非加班到深夜，否则他通常会在十二点前休息，因为要保持第二天的工作状态。

但是，他太需要那份数据了。

明天的谈判上午九点开始，他必须在七点前看完并做出决策。

犹豫了三秒，傅既临拿起了手机。

找到程宿宁的号码，拨了出去。

电话只响了四声，就被程宿宁接通了。

“傅总？”程宿宁的声音传来，清晰，稳定，没有任何刚被吵醒的困倦或不满，“您有什么需要？”

傅既临的心轻轻落回原处。

他发现自己竟然在等待接通的这几秒钟里，感到有些紧张。

“我需要东南亚市场的那份分析报告。”傅既临说，声音在寂静的酒店房间里显得有些低沉，“你之前说周三前能完成，现在进度怎么样？”

电话那头传来了一阵轻微的走路声，随后又是一阵键盘敲击声，然后程宿宁说：“已经完成了百分之九十，还差最后的数据校验和图表生成。如果您现在需要，我可以把已完成的部分先发给您。”

“全部完成需要多久？”

“如果只保留核心数据和结论，简化格式的话……”程宿宁停顿了一秒，似乎在计算，“大约四十分钟。如果您需要完整版，包括所有分析过程和附录，还需要两小时。”

“好，四十分钟后发我。”傅既临说，“只要核心部分。”

“好的。”程宿宁应道，键盘敲击声变得更密集了一些，“另外，傅总，我注意到对方公司提供的市场份额数据和我们内部调研有出入。他们声称在泰国和越南的市场占有率是百分之十八和百分之十二，但根据最新的行业报告，实际数字应该在百分之十五和百分之九左右。”

傅既临的眉头皱了起来：“有证据吗？”

“有。”程宿宁说，“我整理了三个独立市场研究机构的数据，还有当地主要经销商的访谈记录。这些资料我会一并附在报告里。”

“很好。”傅既临说，身体向后靠在椅背上。窗外的灯光映在他脸上，让他的轮廓显得格外分明，“明天的谈判，对方可能会用这些虚高的数据作为筹码。我们需要准备反驳的材料。”

“我已经在准备了。”程宿宁的声音依然平稳，但傅既临能听出其中一丝不易察觉的疲惫，“除了市场数据，我还发现对方公司在马来西亚的工厂存在环保问题，当地政府正在调查。虽然这和并购案没有直接关系，但可能会影响他们的估值。”

傅既临的嘴角忍不住上扬了一下。

这就是程宿宁，永远想得比他要求的更远，永远准备得比他期待的更多。

“把环保问题的资料也发给我。”傅既临说，“另外，谈判团队的三个方案，你看过了吗？”

“看过了。”程宿宁回答得很快，“我个人倾向于方案b，但需要调整其中的股权置换比例。方案a的现金支付压力太大，方案c虽然风险最低，但可能让对方觉得我们缺乏诚意。”

“具体调整建议？”

“将股权置换比例从一比一调整到一点二比一，同时延长业绩对赌期限。这样既能减轻我们的现金流压力，也能给对方更多激励。”

“好，就按你的建议修改方案。”傅既临一锤定音，“明天早上七点前，我要看到修改后的版本。”

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