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n012 了解情况第二更（第1页）

周尧微笑着浮起杨百万的妻女，和声说道：“有些人不该做的事情既然做了，相对的要独立承担自己种下的苦果，不能牵连他人。”扭头对着仍然扇着自己的杨百万，神情变得冷厉，喝道：“给老子大力点，你晚上没有吃饭么？”

啪啪声作响，原本就有些脸胖的杨百万，此刻他的脸就像发酵的面团一样，胖了三圈，青紫交加。毕竟杨芊芊娘俩心系到那个胖子的身上，却又不敢拂逆周尧的意思，不好阻止，只能在一旁暗自抹泪。杨斌和那两个民警看的是眉头纠结，心惊不已。一方面佩服杨胖子的毅力，另一方面佩服周尧的冷漠。他们知道，周尧的冷漠下隐藏了炽热的关怀，不然怎么会在大半夜的驱车赶来这里。这个时候，他们突然了解了周尧的性格，热血激昂而不失关怀，在某些时候可以硬气心肠，这只能说明看似很年轻的周书记，处事非常的老道，根本不符合他那面嫩的相貌。

杨百万咳嗽一声，喷出了点点零碎的鲜血，他遮掩着捂着嘴，一缕血迹顺着嘴角流了下来。周尧点点头，差不多了。教训应该很深刻了，自己心头的火也随着他的巴掌发泄的差不多了。

“停下，起来，给我像个爷们一样把你的腰杆挺直喽！”周尧咕嘟一口喝完了茶水，把杯子给了杨芊芊，示意她去倒水，周尧看了看时间，说道：“带我去你们服装厂的仓库，看看你们的服装的质量怎么样，再作打算。”

杨百万知道自己一顿胖揍已经获得了这个年轻的书记的原谅，不知道为什么，就非常的相信这个周书记一定能把自己拉出泥潭，帮自己咸鱼翻身。高兴的小眼睛眯成了一条缝，连连点头。

益民服装厂位落于任圩镇的东北角，离杨百万的家没有多远。整个厂子占地百余亩，三个生产车间已经闲置了，没有了平时的轰隆隆的声音，而一边的员工的宿舍也空着了。厂子被夜色笼罩，静悄悄的，就像一处坟墓般，毫无生机。

推开锈迹斑斑的大门，车头灯大开，望着院子里有着小腿高的野草，周尧摸了摸鼻子。你大爷的，这得多长时间没有人来了。

打开仓库的大门，杨百万拉亮了几盏五百瓦的灯。吱吱吱，几只骨瘦如柴的耗子旁若无人、很是嚣张的摇摇晃晃的从几个人身前溜过。

杨百万尴尬的跺了跺脚，大声呵斥了几声，几只耗子呆在墙角落里抬头充满绝望的望着他，对他的叫喝毫无反应。

杨斌和两个民警一抽一抽的，憋着笑很难受。周尧面无反应的走到堆积如山的牛仔裤前，拿起了一间，撕开了包装的塑料袋。湛蓝色的牛仔裤，料子很柔软，做工不是很细致，有许多的线头都露在了外面。周尧用力的撕了撕，没有撕烂，看来很结实。

“不是我夸，我们厂生产出来的牛仔裤很结实的。完全是根据开山工人服装标准选料的，穿个一两年不会有太大的磨损。”杨百万摸着牛仔裤，神情充满了骄傲。

周尧点点头，赞赏道：“的确很结实，我很怀疑，这么好的服装怎么会卖不出去呢？”

杨百万一副愁眉苦脸的样子，说道：“是啊！怎么会变成这个样子，我想了大半年了，都没想出来。”

把裤子甩到了杨百万的脸上，周尧冷冷的说道：“款式陈旧，颜色单一。结实有个屁用，牛仔裤你真的准备卖给那些开山工人么？定位不准确，你自己就没有摆好自己的位置。用这么老套的服装卖给谁，当然是卖给那些年轻人，年龄大的有多少人愿意买。但是，年轻人会喜欢这么土的掉渣的颜色和款式的裤子么？”

“没有调查好市场的需求，就大量的生产，资金就被套牢，就没有多余的钱去开拓市场，这是你最大的败笔。没有良好的销售渠道，没有形成规模的销售链，这也就是你的厂子频临倒闭的原因。”

周尧的一番话令杨百万茅塞顿开，有种醍醐灌顶的感觉，许多在心里纠结的根，找到了原因，恍然醒悟自己一直在做的事情进入了一条死胡同，再也无法回头。这里面和自己错误的决策能力有很大的关系，那个时候，果断的不要在继续生产，或许就不会这么凄惨，守着一大堆衣服欲哭无泪。

在去往羽绒服仓库的路上，杨百万小心的看着周尧的脸色，问道：“那批羽绒服我完全跟着别的厂子的款式颜色生产的，销路一直打不开，这是什么原因啊？”

打开了仓库的大门，周尧看着眼前花花绿绿的羽绒服，用手摸了摸，感觉到里面填充的羽绒质量不错，做工也很精细，款式在这个年代已经算是领先的了。眼角瞥到了羽绒服的领口上，没有任何的标识，衣服的左下方也没有清洗和料质说明，心里大概的猜到了为什么质量优良、款式新颖的羽绒服会滞销了。

“你羽绒服的造价是多少？你准备售价是多少？毛利是多少？净利润是多少？你有没有做广告？你有没有发展经销商？有没有制定一套可行的营销方案？”

几个问题问的杨百万是张口结舌、目瞪口呆。什么毛利，什么净利润？什么是营销？全然不懂，这都是哪跟哪啊？

“周书记，我们是小厂子，不比那些大厂家，去做广

告。再说了，广告有什么用啊？”

周尧拍了拍脑门，无语的望着屋顶。你大爷的，竟然说广告有什么用？后世铺天盖地的广告和挖空心思的广告不胜枚举，较为成功的营销就要属脑白金了，营销大神史玉柱靠着这个所谓的营养液东山再起，涉足网游，赚了个盆溢钵满。

“广告，顾名思义，就是广而告之。你要把你的东西通过某种媒介告诉大家，让大家知道你的物品，这就是广告。再说你的羽绒服没有任何的标识，也就是说没有形成品牌的基石。其他的都是水中月、镜中花。”

“有，有，我们有标识，只不过看到羽绒服销售不出去，就没有打上去。”说着，杨百万跑到一边，拿出了一个抽象的鸭头的标牌和汉字的鸭鸭标识。

，同志们顶起啊！！！（未完待续）

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