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第五百二十八章 商业谈判三（第2页）

“我这也是出于礼貌，你到了这里总是要点些什么的吧，就算是不喝，也要装装样子吧。

这就跟卡尔·罗伯特一样，明明很想要促成这次的合作，但是人家为了能争取到最大的利益，就故意装出一副本次合作不太热情的样子来。”？

杨辰说着用勺子在咖啡杯中轻轻的搅动。

“什么？你的意思是说这个卡尔是故意这样做的？”？

蒋婷婷自然是能听出了杨辰这话的意思了。

“当然，人家自然是看的出来的，你现在是非常想要将这个项目促成的，所以你的着急全都写在了脸上了。

人家才放出这么一句话来，你就直接失了方寸了。

你好好想想，如果如果人家卡尔·罗伯特不想要跟我们公司达成合作的话，根本就不会约我们来，而且还准备一个欢迎酒会。

而且人家也不是一点余地都没有留，人家说了，下午的时候再谈。

这卡尔作为史密斯公司的总经理，在这关键时刻，不正是用计策来达到目的的一个手段吗？”

杨辰很是认真的给蒋婷婷分析着自己的想法。？

“嗯，那他就是故意这样说，表现得不肯退让，这样好让我去求他，然后他们好再坐地起价，是这个意思吗？”

蒋婷婷眉头一皱，一边思索，一边说道。

？“没错，其实以你得聪明才智，肯定是能看不来得，只不过……”？

说到这里，虽然杨辰没有继续说下去，但是意思已经表达得很是清楚了。

“对，我是看出来了，但是现在得问题是我们必须要将这个合作谈成。毕竟想要跟他们公司合作得不只有我们这么一家，我听说现在已经又别的公司跟我们一样得目的去接近史密斯公司了。毕竟这个合作还是很划算得。

而且我们要想打开北美得化妆品销售市场，最好的选择就是跟他们史密斯公司合作。

因为这个史密斯公司在北美得销售渠道最为完整，他们得连锁药店可以说是遍布了整个北美。？

我们集团想要进军北美市场，那就必须要依靠他们公司的销售渠道，这也是他们公司敢坐地起价得原因。

所以我们公司在这个谈判得过程中本来就是出于被动得局面，这是改不了得事实。

只是，原本我以为怎么也是可以再跟对方商量得，却是没有想到他们得态度一上来就这么强硬，竟然丝毫不松口。

本来我还想着哪怕人家肯做出百分之一得股分，那我们后面也是可谈得。

哎，现在这么一弄，我倒是有些骑虎难下了，除了找他谈，我现在还真的是没有任何得办法。”

？蒋婷婷叹了气说道。

这段时间，为了这个项目，她真的是从来没有松懈过，但是在这一刻，她感觉到了疲惫。

“办法是肯定有得，只不过你现在还是当局者迷而已。“

见到他这副模样，杨辰搅动着咖啡说道。

“你有办法？”蒋婷婷突然来了兴趣。

“是呀，我得办法就是咱们就这么跟他耗下去，他们既然对我们玩手段，那我们就用同样得方法接招好了。

这个家伙跟我们玩这种套路，殊不知这种手段简直是太小儿科了。”杨辰说道。

“不是，你说话不能直接点吗？我现在脑子很乱，有什么想法你就直接说。”？蒋婷婷对杨辰现在故意在自己面前卖关子很是不爽。

“真是得，平日里那个蒋婷婷去哪儿了。咱们上午不去找他，下午去见卡尔谈合作的时候，一定要记住一点。他若不肯退让，你不退让，大不了大家就不欢而散。？

不过即便这样你也要稳住，不要着急，就算谈不拢也没有关系。

你就告诉史密斯公司的人，说你给他们做了安排，让他们在这里多晚上几天，然后就不要再露面了，让王真带着翻译陪着他们就可以了。

整个陪伴得过程也不要提及任何关于项目得事情。

？如果我猜错的话，用不了三天，那个卡尔·罗伯特肯定会主动来联系你得。

这样得话，那主动权就再次回到了我们的手上了，那么这个项目还不是我们说什么就是什么？”杨辰娓娓道来。？

“你说得轻巧，但是谁敢说人家卡尔就一定会主动来找我？万一他不来呢，我该怎么办？这个项目我们可丢不起，我们公司的优势就是资金充足，但是现在资金充足的企业可不淡淡是我们一家。？

人家史密斯公司现在在北美可是有一整套完整的销售渠道，想要进军北美市场的那些企业，都是看重他们家的销售渠道。

所以，对于史密斯公司而言，人家的选择可是比我们要多不少。

而我们公司得那点资金优势，在整个大盘中便已经不是优势了。”蒋婷婷摇摇头说道。

——内容来自【咪咕阅读】

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