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内卷不赢,那就一起往低利润的路子上狂奔!
这就是华国企业,在2o18年之前的惨状。
什么叫商战?
用手指冷漠地把你碾死,都不用考虑其他招数的,这才算是真正的商战。
而库派所做的,根本就只是毛毛雨而已。
如果高瓴科技连这点都应付不过来,那就不用再混了!
“现在,咱们先暂时不大规模降价。”高怀钧犹豫了片刻,说道。
“不降价?高总,如果咱们不降价,一旦库派大规模上市,不要说他们的大本营朱三角了,就算是咱们的核心区域常三角,都是给库派做铺垫,给他们做嫁衣了!”张云深大吃一惊说道。
现在m2已经推出好几个月了,适当降降价格,在他看来,是理所应当的事情,如果不降价,真的有可能被库派抵死!
m2现在现价高达15oo元的渠道商价格,可是整整贵了大几百元。
就算是在23年,同样的质量,傻子才会买高瓴科技的产品。
“先别激动!张总!”高怀钧皱了皱眉头,“现在还有2个多月,咱们的新产品m3,就要上市了,所以现在不是被动应付库派的时候,我们必须给m3建立一个价格锚!而这个价格锚最合适的标记物,那就是m2!”
“如果现在大规模的降价,现在的价格锚,要低到什么地方去了,那咱们的关键产品m2,还怎么卖!”
“所以,我们需要做的是——稳住价格,然后用另外一种方式,回馈客户。”
张云深呆了一呆。
回馈客户?
另外一种方式?
他干电子科技行业那么久,和渠道商打交道那么久,没怎么听说过,可以用其他方式回馈客户啊!
不过,他也不得不敬佩起高怀钧来。
竞争对手那么大的压力,他居然还能顶得住,还毫不在意的样子,果然老板就是老板,确实是挺牛比的,不是他们这种打工仔可以比,拥有一颗级大的心脏。
“高总,您说的回馈客户,到底怎么来玩?”张云深小心翼翼地问道。
“你不要觉得,给客户直接降价,客户就很有感觉了!他们会觉得,降价是应该了,你降价了,那么他们会觉得你会降得更多,然后进入了一个级恶性循环之中,直到降价到我们的产品盈亏平衡点时,这才会结束。”
“我们现在不是出了u盘和充电宝两种产品嘛,可以这样,如果买我们的m2产品,就可以以渠道商的名义,送客户一张价值2oo元的购物卡,这个卡可以在1年内使用有效,客户可以购买我们高瓴的u盘和充电宝,电风扇等产品,也可以用它来买我们的新品m3!如果不要的话,那么可以直接优惠1oo元,让客户自己选!”
“我们的一个小型充电宝,就2oo来块钱,可以再补贴十来块钱,就可以拿走一个小型充电宝了,你是客户,爽不爽?”高怀钧说道此处,不由得笑了。
后世中的一个天才般的创意——房票,给他魔改到了2oo5年!
“电子科技产品,原来还可以这样玩儿!”张云深不由得失声喊道。
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