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第399章（第1页）

从总督府出来，庄明喜压低了声音对喜鹊说：“一切按计划行事”

喜鹊有些担忧地看着月光下主子那张阴沉的面孔，点头道：“是。”

三天后，英利商人的大船靠岸，据说这是今年最大的一艘货船，只要能得到这艘船的承销权和买办权，这一年都不用愁了。就算不是为了总商一位，也是能让十六家行商都垂涎的肥肉。是以从宴会结束后，十六家行商都摩拳擦掌，誓要将这笔生意得到手不可。

秦天和庄信彦商量过，这总商一位，他们是不想的，可也不能让这个位置落在庄明喜的手中。他们不想着去害人，可是也不能给别人机会来害他们。两人商量了一晚，决定辅助另外十四家行商中的其中一位，助他得到总商一位，将来即便是得不到他的关照，想必也不会太为难与世无争的他们。

秦天和庄信彦逐个地分析了这十四家行商，觉得论资历论实力，还是杨官和潘官最为合适。两家实力不相上下，真要争斗起来也难分胜负，可是如果拉党结派就难说了。只看谁能找到实力雄厚的盟友。

决定好后，秦天本想先约他们见个面。可是庄信彦却阻止了她，“他们绝对比我们着急，我们只管按兵不动，他们自会送上门来”

果然不出庄信彦所料，没多久，杨官和潘官分别送上拜帖，想要约他们夫妇见面。

通过与他们分别的会面，潘官的内敛谨慎更得到秦天的好感，于是，秦天决定与潘官结盟，全力辅助他得到总商一位，潘官曾经好奇，为何盛世不想成为总商？

秦天这么回答他：“一来我们盛世虽然顶着大启最大茶行的称号，但在穗州的根基还浅，对这里的事务也不熟悉，远不如你们中的任何一位，二来，权利越大，责任越大，说实在的，我们并没有意愿去承担这个责任。”

既然要合作，当然要坦诚相待，秦天的一番肺腑之言让潘官释疑，也得到了他的好感和信任。

双方结盟后，潘官的声势大涨，可是另外还有两派的实力不容小觑，一是杨官和其中五家行商的结盟，还有便是庄明喜和两外几家的结盟。在潘官看来，庄明喜的威胁比杨官更大，他告诉秦天，这位英利商人并不是第一次来到穗州，他去年就来过一次，当时便是庄明喜的益丰行承销的，论交情来说，庄明喜的胜算要大一些。

刁难

刁难

英利商人入住夷馆（外商在穗州指定入住的商馆）后的第四天，庄明喜便在沈府设宴招待这位名吉尔森的外商。以叙旧的名义与他洽谈生意，其中许诺他很多优惠条件和好处，听的吉尔森双眼发亮。

这时，吉尔森忽然用外语说了一番话，庄明喜看向陪坐在旁的翻译。穗州作为海关城市，近几年专事与外商打交道，当然也滋生了一批专门从事翻译工作的人。有些行商因为久居沿海，穗州开海关前也私底下与外商交易，是以很多人都能说几句外语，像是潘官，杨官这些人，甚至还能与外商对话。

不过庄明喜已经才在穗州三年，是以对外语不通。

翻译告诉她，吉尔森的意思是，盛世以及丰合行的潘老板有来找过他，说只要他将承销权交给丰合行，盛世可以提供十斤贡茶碧螺春给他们。

吉尔森看着庄明喜叽里咕噜一阵，翻译道：“吉尔森先生说，上次与贵行合作愉快，本来不应该拒绝沈夫人的请求，我早听过碧螺春的大名，据说是大启最好的茶叶之一，也是贵国皇上的最爱，去年我想买都买不到，今年我不想在放弃这个机会，不好意思。”

听了他的话，庄明喜稍稍沉吟一会，又笑：“可是我给你的价格却是益丰行和盛世都不可能给你的吉尔森先生，我们既然是老相识了，有些话我不妨坦白说。说起饮茶，贵国远没有我们国家历史悠久，源远流长，对于贵国的客人来说，茶叶就是茶叶，碧螺春也好，西湖龙井也好又有多大的区别？不过是一种做奶茶的辅助物罢了我想大多数人只关心，你卖给他们的茶叶是贵还是便宜。你跟我合作，我给你的价格，可以让你赚取更多的利润，那些利润，难道不比十斤碧螺春更吸引？”

吉尔森听了翻译的话后，看着庄明喜沉默了良久，像是在仔细思索。

庄明喜也不逼他，“吉尔森先生不妨多考虑一下再做决定也不迟”

和人谈生意的时候，要站在对方的角度来出发，如果能让对方觉得自己像是在设身处地地为他着想，那么此事起码成功了一半。

这是她从秦天身上所学到的。

庄明喜看着吉尔森先生露出迷人的笑容，道：“吉尔森先生，不如让我带你参观一下我家的花园？”

送走吉尔森后，喜鹊不解地问她：“太太，计划不是这样的，应该要让大少奶奶顺利得到这次的买办权才对”

庄明喜沉声道：“我会让她得到买办权，但绝对不是用我输给她的方式”她端着茶盅的手不由地捏紧，双眼好似燃起了火苗

她这辈子都不会允许自己再输给那个人

另一边，本来秦天和吉尔森先生洽谈得很顺利，可这天她去夷馆见吉尔森想就合作细节洽谈时，却发现吉尔森的态度改变了很多，他问她的茶叶的价格能不能再降低两成？

“有人出到这个价钱给我，只要贵行也能出到这个价钱，且继续提供碧螺春的话，我便于贵行合作。”翻译在一旁将吉尔森的意思传达给秦天。

其实，秦天早就发现，这英利国的语言和前世的英语非常的相似，而英语对她来说根本不是问题，她能够听明白他说的每一句话。可是鉴于自己只是个乡村小姑娘的身份，不可能有机会接触到英语，所以洽谈全程，她也像别的行商一般，聘请了一位翻译跟在身边。

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