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外12（第1页）

&esp;&esp;王光显听完邱歌的话，顿时也明白了邱歌的意思，知道这个设备其实是和电视机顶盒有着同一样功能的，只是听起来邱歌所说的那个拥有更多更好地功能而已。不过滨海发展数字电视也没有多久，机顶盒算是刚刚才完成在全市内铺设的。如果现在就要换，之前所做的投入就算是白费功夫了，他不禁摇了摇头，对邱歌说：“邱先生，您知道，现在我们电视台给全市的数字电视用户发放机顶盒都是免费的，也就是说我们之前进行了一笔非常大的投资。如果这个时候又换这个你们的这个产品，我们负担不起来。”

&esp;&esp;这一次邱歌是做好了准备才约王光显出来地。他早就料到了王光显听了自己的话后会有这样地反应，所以他也并没有感觉到多少紧张，又把另外一张牌晾了出来：“王台长，可能您不知道，我们这一次这个同样也是免费的，我们会免费提供给所有用户。”

&esp;&esp;“这……”王光显听见邱歌这么说，又看见邱歌那一副高深莫测的神情。顿时就吃了一惊，要知道邱歌的话可是超出了他的认知范围，脑子一时之间都被“免费”这两个字给填塞得短路了。

&esp;&esp;虽然滨海电视台为了让用户改用服务效果更好的数字电视，所以免费为每一个用户家庭安装了电视机顶盒，可是这一来是有了政府的出资支持，二来则是把用户范围局限在了他们有线电视台本身地用户群里，许多原来没有在用他们的服务的人群、或者是一个家庭里面想要拥有两台机顶盒的人群如果安装电视机顶盒的话，还是必须付费的。每一台电视机顶盒大约在700元华夏币的售价，实在是价格不菲。现在邱歌说的却是免费使用，这简直就等于拿钱来砸市场，单单只是滨海一个城市，就需要极大地资金才能够支持得住，这种情形下实在不能不让王光显惊诧万分了。

&esp;&esp;“王台长。我相信如果我们愿意免费进行提供的，没有多少人是不愿意尝试我们的服务的，这种情形下我们公司的产品进入市场就是必然的了，在投放上完全没有难度！”邱歌继续用语言冲击着王光显地感官，“我们现在需要的是“电视节目”这一项服务，如果电视台可以加入到我们的计划中来，那么我相信未来的道路会走得更加的通畅。”

&esp;&esp;免费这两字已经让王光显心动了，要知道他们现在尽管在机顶盒制造商那里拿货非常的便宜，但是这毕竟是钱，电视台拥有那么多的用户。基数大得惊人。这笔投入开销也就非常的大了，如果能够免费得到这个设备的话。绝对能够让电视台省下许多钱。不过王光显身在这个位置上，也能想到这个计划会带来的后果和牵扯到地东西，他略一沉吟，仍然有点犹豫地说：“现在我们滨海进货的机顶盒有四种，那些厂子地老板都和市委的领导有些关系，这个……”

&esp;&esp;邱歌当然明白王光显的顾忌，没等王光显把话说明白，邱歌就笑着说了：“王台长，我明白您的难处，我只是需要电视台为我们作出服务支持而已，我相信商品投放到市场后，用户和市场会作出选择的。”顿了一顿，邱歌又压低了声音说：“如果电视台肯与我们合作的话，我可以作出承诺，我们在滨海地区分公司可以让出百分之十五的股份给电视台，而且所有电视台月费我们也绝对不会沾手。”

&esp;&esp;王光显当然明白邱歌所说的好处，也能看得出邱歌的这家公司如果真的可以像他所说的把设备铺出去，是很有前途的，而现在邱歌所要求的支持滨海电视台提供服务支持而已，真是无本万利的生意，所以王光显立即就点了点头，说：“邱先生，对于您的计划我真的是非常的心动，请您给我一点时间，我要回去和电视台里的人沟通一下，嗯，我会尽快给您答复。”

&esp;&esp;听见王光显这么说，邱歌知道自己已经说服了这位台长，剩下来就要看这位台长怎么样回去说服电视台里面的其他人，事情就算是做成了。

&esp;&esp;这一顿饭很愉快的吃完，没过两天，邱歌就接到了王光显的电话，在电话里面王光显表达出了电视台愿意和他进行合作的意思，邱歌当然是非常高兴的，尽管事情基本上是没有什么悬念的，但是一旦定下来，还是让他感觉到松了一口气。

&esp;&esp;很快的，邱歌就在上海了一家新的叫做灵通网络的公司，然后又在这家公司里面组建了滨海分公司，准备开始进行的计划。

&esp;&esp;就在对布局滨海做积极准备的同时，邱歌又收到了在天津方面张力的电话，说是经过这一段时间专家们的研究，第一款红旗轿车的设计图已经出来了。收到这个电话之后，邱歌立马又赶到了天津，把方面的工作暂时交给了周香君和林荫。

&esp;&esp;两边都繁忙的工作的确让邱歌有点分身乏术，不过他却感觉到非常的满足，因为他知道只要熬过了这一次的两个项目，那么以后元亨的路就会变得平坦起来，足够多的资金足以让元亨可以在更多领域进行发展。

&esp;&esp;到了红旗汽车有限公司的总部，邱歌在张力的带领下查看了那一份新车的设计图，那些设计师专家团们也分别给每一个部分的设计作了讲解。邱歌对于汽车设计方面并不是有很多的了解，就是听完了这一番天花乱坠的讲解，还是有点懵懵懂懂，心里面只觉得如果这些东西真的要像是设计专家们所说的那么好，华夏的汽车制造业岂不是要一跃成强国水平了吗？不过邱歌也没敢当场就把这种疑问问出来，他看准了这批专家里面一位年纪比较大，属于是长老级的专家陈远寿，让他在会后单独留了下来。

&esp;&esp;“陈院士，其实我把您留下来，是想和您单独谈一谈，听一听您的专业意见的，我一早就听说了您在汽车制造这一块领域是专家之中的专家了。”邱歌一来就给陈远寿戴了一顶高帽，拉近一下双方地距离。

&esp;&esp;陈远寿是中科院的院士。平时为人就比较少话，算得上是那种可以埋头穷经皓首的人，听见邱歌这么说，他也不懂得应酬的谦虚两句，反而只是微微笑了笑，就算是了事了。

&esp;&esp;邱歌观人入微，看见陈远寿的反应。就已经大致把握住他的为人了，于是也不用多拐弯抹角。直接就接着问：“陈院士，我想听一下您的意见，我们这一次地设计真的有那么好吗……”微微一顿，邱歌又说：“还是换个说法吧，这一次地设计有什么缺陷的地方吗？”

&esp;&esp;陈远寿想了一想，说：“以目前我们国家汽车制造的水平，这一次的设计已经是最好的了。”

&esp;&esp;陈远寿这话儿算是让邱歌听出来。“以目前我们国家汽车制造的水平”，也就是如果和国际上比较起来，还是有着很大的差距地，毕竟这个大前提和大环境就已经局限下来了，所以邱歌又lou出一副准备掏心窝子的神情，点了点头后继续说：“嗯，陈院士您的话说得实在，我不懂得技术。不过为了要带领这家公司走出去，我必须要对自己的产品有一个比较准确、全面的了解，所以还请陈院士您不要顾忌什么，详细的给我说一说我们这一款新车设计上的利弊，让我心里面也有个数。”

&esp;&esp;陈远寿听了邱歌的话，点了点头表示明白。就开始对邱歌解说起了这一次在设计上地一些优点和缺点。陈远寿这个人虽然平时和人相处的时候比较不善言辞，可是一说到他自己的研究领域，立即就变得多话了起来，和邱歌“言谈甚欢”的说了一天，两个人就连中午饭都是叫了外卖送进来，完全没有离开办公室半步。

&esp;&esp;听完陈远寿的话，邱歌终于对汽车制造技术方面有了一定的了解。原来汽车制造地核心技术，其实并不是发动机或者外观、底盘的设计，而是我们标定、调校的水平，陈远寿举了一个非常生动的例子来对邱歌说明。那就是同样的味精。同样的调料，不同的人炒出的菜味道不同。当前我们面临的问题不是是否有自主品牌，因为消费者会看到，这个品牌的背后是什么厂家地生产平台，就像是中外合资地汽车制造企业，所以最重要的是技术平台。

&esp;&esp;现今我们国家里面一些国产品牌地技术获得途径有三种，一种是打模仿的擦边球，就像是奇瑞和吉利那样，通过模仿创造低价格商品，并且抢占市场获得资金来进行发展。这个途经需要抢占先机，比较容易成功，同时也很容易引来知识产权的纠纷。

&esp;&esp;第二种途径是外包模式，就是前期投入大量的资金去请外国的设计师对汽车进行开发，在这个开发的过程中参与进去并且获得大部分的技术，这种方法有点在于技术完全自主拥有，对远期发展很有好处，不过前期的投入却非常的大。

&esp;&esp;第三种途径是通过收购外国大公司的手段，直接获得外方的技术，这种途径的效果非常的显著，不过所花费的投入并不是一般的汽车企业能够做到的，因为花费的资金绝对不是十数亿就能够做到的，是十分巨大的投资，而且在整合技术和品牌上还需要花费很多功夫。

&esp;&esp;目前红旗汽车有限公司这些专家们设计出来的这一份图纸，的确已经算得上国内最先进的水平，不过如果要投入生产，建立一个新的技术、生产平台，就并不是那么容易了。这一切果然和邱歌之前想的一样，这些专家们吹得天花乱坠，可是实际上却并没有那么好的事情，这不禁让邱歌稍稍感觉到有点颓然。

&esp;&esp;邱歌静静的思索了好一会儿，想到销售一件商品，除了什么包装、宣传、渠道这些乱七八糟外在的东西之外，最重要有两点，一是价廉，二是物美，如果在物美这个方面难以做到最好的话，那么就必须在价廉方面下功夫了，毕竟只有把自己的产品销售了出去，公司有了利润，这样才能够再投入，再生产。

&esp;&esp;“关键是第一步怎么走，走对了这个循环就能继续下去……”邱歌暗暗琢磨着。他首先想到了要在价格上下功夫。不过如果单纯在价格上下功夫还是不够的，心里面灵机一动，邱歌又对陈远寿问：“陈院士，其实现在对我们来说最重要地是把产品做出来，在一些地方我们是可以慢慢改进的。”微微顿了一顿，邱歌又接着说：“不知道车子制造出来的成本是多少？嗯……车子耗油吗？”

&esp;&esp;“在设计的时候我们已经考虑了成本问题，尽量把成本压在了比较低的水平上。在耗油方面……唔，这款车型的耗油量和别的品牌同级地车子是差不了多少的。”

&esp;&esp;陈远寿对邱歌解释了一遍。邱歌听完后又问：“那不知道如果想要把车子改得更省油……不知道做不做得到呢？”

&esp;&esp;陈远寿怔了一怔，沉吟了一会儿后回答邱歌说：“把一些配置做得稍微改一改，应该是可以做到地……”顿了顿后，陈远寿有些踌躇的对邱歌说：“可是陈总，要知道红旗牌轿车可是我们国家豪华轿车的老牌子，如果在配置方面改的话，恐怕是会……是会有影响的。”

&esp;&esp;听见陈远寿说可以改。邱歌已经心满意足了，对于陈远寿后面的那半句话他只能是暗自摇头苦笑了，什么我们国家豪华轿车的老牌子，现在就算把车子生产出来，又有谁要？最关键地是把产品生产出来能够卖出去，这样才可以继续对车子的研发上进行投入，以后肯定能够作出优秀的产品。

&esp;&esp;不过邱歌知道陈远寿说得也是对的，红旗这块牌子的确是名牌。可不能忽视了这个优点，即使要改里面的配置，可是“表面功夫”还是要做足的。邱歌立即醒起了j人的一个事例，那就是j地电脑制造科技原本是不如米国那些大公司的，在制造实力不如竞争对手的情况下，他们另辟蹊径。努力在产品的外观上下功夫，就像索尼的笔记本电脑，不论是在实用性、或者适用性上都远不如ib，但是索尼就是肯在电脑的外观上下功夫，所以他们同样赢得了市场地追捧。

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