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第1203章 夫瘦妻怜 bill登门捉襟见肘（第2页）

坦白的讲，这些订单当中，我们现在只有五分之一是放到自己工厂来做的，特别是自从沃尔玛的cd架订单敲定了一个礼拜一个货柜之后，恐怕我们连五分之一都很难做到了，再加上，家具厂还要承担大量的样品制作，而且是精心制作，工作量也是很大的，可以这么说吧，现在车间已经满负荷运作了，生产力已经饱和了。

至于喷涂工厂则就更不用说了，它的任务更是繁重。

先，铁线家具厂的所有产品都需要喷涂，其次，我们还要承接其他的订单啊。

现在喷涂事业部的业务员已经增加到o个人了，就只拿我不在家的月份来说吧，这帮家伙就拿到了近一百五十万人民币的喷涂业务订单，是不是进展很快啊？现在喷涂车间可是实行的两班倒制度奥，也就是说一天二十四小时运作，尽管是这样，都还有点捉襟见肘呢，家具厂的人隔三差五的就过去凶他们，说为什么不优先安排他们的订单之类的。

家具厂的石经理就已经向我抱怨过多次了，说这喷涂车间本来就应该是隶属于日用五金厂的，结果他们现在还得经常和业务部这些人来争时间。毕竟这屁股决定想法啊，谁都想把属于自己分内的事做好，另一方面，这牵扯到自己每个月的奖金啊。看来，如何解决这个矛盾也是一个亟需解决的大事啊。

我和同事们总结了一下，认为，业务部门之所以能取得这样的好成绩，当初对他们的系统性的培训起到了至关重要的作用，要知道，从赛格组建业务团队开始，我们就一直在摸索，探究，分析，现在算是小成啊，当然了，找到一条对我们自己企业来说可谓行之有效的路子才最重要的，否则，别人家用的再好，说的天花乱坠，对我们也没有用啊。

我们都知道，业务员是一家企业开拓客户，推动业务顺利开展的关键环节，而业务员素质的高低，会在很大程度上制约企业业绩的提高。而要想使业务员的素质得以不断的提高，必须就要从两个方面来达成这个目标：

先，就是通过各种激励手段，提供各种条件，促使那些有意愿的业务员自身不断的去努力学习。激出业务人员的积极性是非常重要的，在实际的工作中，激励的方式也是层出不穷，非常的多，我认为，现阶段最起码有四种手段：

第一，叫做环境激励，什么意思呢？就是对一名业务人员来说，他在一个什么样的环境里边，对他的工作状态影响很大，如果他的身边都是非常优秀且积极向上的人，那么也会刺激他积极向上。另外相反，如果他身边都是比较负面，整天爱抱怨的人，那么他自己的工作状态肯定也不好。

所以呢，为员工创造一个好的工作氛围就非常重要，这个就是环境激励，比较实用的环境激励方式是，公司可以定期举办一些非正式的会议，让优秀的员工可以分享一些自己工作生活里的一些话题。

然后对员工来说，彼此之间可以有一个感情的交流，而在这个过程中也会让每个人认识到，我身边的同事都是比较积极向上的人，他们对待工作的态度非常积极，对待生活也是一样的，那么我在这样的氛围里面也应该跟他们一样。

当你在一家公司里面能够感受到这种氛围的时候，你也会变得积极向上，所以这也是很多公司经常会举办团建，或者还有各种交流会的原因，因为它的目的就是给员工创造一个好的工作氛围，有了这样的环境和氛围，每个员工才会变得更积极，这就是环境激励。

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第二，叫做目标激励，目标激励就比较实际一点，它指的是每个人具体的执行力，而在制定目标的时候，可以根据实际情况来匹配具体的目标数字。

目标激励就是通过目标的设置来激人的动机、引导人的行为，使被管理者的个人目标与组织目标紧密地联系在一起，以激励被管理者的积极性、主动性和创造性。

目标是行动所要得到的预期结果，是满足人的需要的对象。目标同需要一起调节着人的行为，把行为引向一定的方向，目标本身是行为的一种诱因，具有诱、导向和激励行为的功能。因此，适当的设置目标，能够激人的动机，调动人的积极性。

第三，就是物质激励。这是最直接和明显的员工激励手段。通过提供具有竞争力的薪资和福利，企业能够吸引和留住优秀员工。

物质奖励主要包括以下几个方面：

薪资：提供具有市场竞争力的薪资水平是激励员工的基础。薪资应与员工的能力、职责和绩效挂钩，体现公平和激励性。

奖金和分红：奖金和分红是对员工绩效的额外奖励，能够有效激员工的工作积极性和成果导向。企业可根据年度业绩、项目完成情况等因素设定奖金制度。

福利：除薪资和奖金外，企业还可以提供丰富的福利，如健康保险、养老金、员工旅游、节日福利等，以提高员工的满意度和忠诚度。

第四，是个人成长。个人成长是员工最基本的需求之一，提供良好的个人成长机会，有助于激员工的工作热情和创造力。个人成长的激励方式包括：

培训和展：提供丰富的培训和展机会，帮助员工提高技能和扩展知识。企业可以通过内部培训、外部培训、在线学习等方式，支持员工的职业展。

晋升和职业规划：设立明确的晋升通道和职业展规划，让员工看到自己的职业前景。企业应根据员工的能力和绩效，提供公平、透明的晋升机会。

工作挑战：提供具有挑战性的工作任务，激员工的潜能和创造力。企业可以根据员工的兴趣和特长，安排适当的工作任务，让员工充分挥自己的优势。

虽然说这四点我们还未必能够完全做到，可这是我们的最终目标，正是因为有了这样的公司文化，才能取得这样的好成绩啊。

其次，就是企业要给每一位业务员时间，给他们机会，给他们平台，包容他们，理解他们，帮助他们，才能把他们锻造为企业业绩提升的一把利刃

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