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第111章（第1页）

“是吗？”戴文挑眉看着她。

“是啊。”乔安说。

“你说是就是吧。”戴文耸耸肩，道：“还有——最近尹律师拿到了一个项目，把你放上去，让路易带着你写书。”

“雪绒花项目吗？谢莉和我说了。”乔安回答，“她告诉我这是很高质量的项目，对我来说是很好的机会。”

“嗯，你知道了就好。”戴文说道，“我就想和你说一下这件事，没别的事了。”

“好的，希望这个项目可以顺利一些。”乔安礼貌回答，“我是不是应该礼节性祝福一下我们合作愉快？”

“嗯，但愿吧。”戴文若有所思，“你知道，现在市场特别活跃。尤其是教育行业，可以说是遍地开花。”

乔安礼貌道：“确实，我听说尹律师很擅长做教育项目，你应该经验也不少。到时候我可能还需要向你请教。”

戴文正色道：“说她擅长教育项目，其实都有点说得不够。只要是资金充足的教育项目，基本都会找她。尹律师算是这个行业的创始人。最早的教育项目就是她做的。最有名的那几个项目，某某教培机构，某某幼儿教育，某某线上平台，都是她的项目。”

乔安心里暗笑，心想这些教育机构找尹荷，还不是因为她有个哥哥在教育口做大官么？尹荷确实厉害，但是终究也是因为朝中有人罢了。

乔安笑道：“好嘛，一个新项目，是很厉害的项目，是难得的大项目。这些我都懂，你语气这么严肃做什么？”

其实不仅是戴文严肃，她自己也很也拘束。周五晚上那个吻虽然在理论上已经撤回了，但是在事实层面上，它还横亘在两人之间，甚至可以说存在感很强。

“为什么要指责我严肃？我只是很正常地给你介绍一下背景。”戴文面色不虞，依然把双臂抱在胸前，脚下换了换重心，说道：“毕竟以后还要一起合作，有些事情说起清楚就好。”

“你指的是哪方面？”

“刚才已经说过了。”

“你今天很奇怪。”

戴文低头笑了一声，道：“奇怪吗？大概是因为这个世界上，有很多我不能理解的事情而已。”

“你是指什么事情？”

“忘了。”

“忘了？”

“对，忘了。不记得了。“戴文推开门，“我先走了，拜拜。”

这种有趣的事，乔安自然是找了个机会，和左伊全盘托出。可是左伊听了，却只是感慨在香港ipo业务里，做美国律师实在是太难了。谢莉也难，路易也难，乔安更是前途未卜，十分被动。

“你当初真的不该入这行。”左伊说道，“哪怕是和我一起做债也比做ipo要好。”

乔安道：“你们做债的有什么可高贵的？工作内容那么机械，披露写得质量也很低。忙了半天做出来的文件也没有人会看，最终还不是服务地产爸爸们。给他们高价借钱，供他们买地卖房子？”

“我们发债文件是纽约法的。港股ipo是什么法？香港法。和美国律师有什么关系？”左伊问道，“你是一个纽约州alify的律师，但是做的事情和美国法有什么关系呢？往更大的层面讲，你的工作和法律有什么关系呢？忙来忙去，不过是在写披露罢了。”

“所谓写文件还是写披露，在我看来也没有什么不同。非诉业务，本质上也都差不多，没有哪个比哪个好一点，高贵一点。”乔安说道。

左伊摇头道：“美国律师，如果去做美股也就算了。做港股的话，项目算是香港合伙人的项目，法律问题是香港律师去处理。你说白了就是一个写书的工具人。我真是不知道这种美国组写书的practice是怎么形成的。你如果做下去，只会越来越贵，越来越难保住自己的地位，只能抱紧香港合伙人的大腿，在夹缝中求生。你的老板谢莉不就是一个现成的案例吗？”

“没有客户的律师，谁不是在夹缝中求生。发债难道就会好吗？”乔安说道，“再说，你们那些客户，一年发那么多次。听你这些年和我的抱怨，感觉他们恨不得第二天就还不上钱，前一天不管利率多高都要发一笔出去。这种融资模式，你觉得很健康吗？这样的客户群体，你就真没考虑过有一天他们default了，破产了，没办法再新债还旧债了怎么办。”

“你自己又不是没接触过地产公司。他们的业务模式，你这种写书律师不是最熟悉嘛？前期投入资金需要各种融资，然后预售销售，卖房子赚钱，整个皱起都要靠着高杠杆撑着。发债和ipo不同，不是一次性的。他们多发几次，对律所来说也都是多几笔生意。”左伊道，“再者说，他们万一还不上了，违约了甚至破产了，我们做发债律师的，还可以继续给他们做负债管理，做重组。对于律师来说，只要是能够攥在手里的客户，都是源源不断的现金流。”

乔安说道：“能做发债的律所那么多，谁又真正能说是把客户攥在手里呢？”

左伊道：“发债至少整个项目都把握在美国律师手里。”

“都是社畜，有什么优劣之分。”乔安道。

再争论下去没有意义，左伊也放弃了这个话题。她说：“你其实真的可以看看有没有机会做点其他业务。你如果一直写书，exitoption其实很有限。你难道想一直过这样的生活吗？过个五年或者更久，你觉得你可以成为另一个谢莉吗？”

其实戴文也说过类似的话。这种问题根本就不禁细想，想起来就会感到无边无际的苦恼。所幸市场永远火热，写书律师永远缺乏。每年大量的新人进来，有一部分根本就无法适应这种生活，试用期没过就主动或者被动地离开这个市场。还有更多人会在从业一两年后找各种出路退出。能撑到中年级的已经少而又少，再往前走，每一步都举步维艰。所以写书律师只要能够坚持着熬下去，就不愁没有用武之地。

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