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第16章 知识付费（第1页）

尹秋第一次知道这种事情还可以讨价还价。

她抬手收下钱，开玩笑道：“行，钱多钱少都是心意，我也算是走上知识付费的路了。”

拿钱办事，尹秋立马讲了起来。

“其实投流说白了就是五个字——给钱，要效果。”

“支付方就是需要投流的单位、企业或者内容创作者等，受益方就是互联网平台，比如社交媒体平台、搜索引擎平台、视频平台等。”

“投流的作用是让平台将自己的内容，比如广告、产品信息、服务信息、视频等，展示给更多潜在用户。”

“而潜在用户就是平台根据用户画像、兴趣标签、行为数据等筛选出来的目标受众群体。”

这些内容说起来简单，实际上背后都是大数据和各种算法。

我们经常会感觉自己被“读心”了，也就是算法判定，再加上大数据推送的过程。

你喜欢什么，大数据就越会给你推送什么。

这样在一定程度上是会增加用户粘性的，毕竟谁没事都想看看“懂自己”的软件。

江主任望向尹秋：“你们之前做过投流吗？”

尹秋说的内容，江主任当然也知道，他在这行干的时间可不算少，对于这些东西都懂。

可懂归懂，这玩意是要花钱的啊！

财政批款流程严谨又复杂，江主任自己也看到过很多被所谓“运营投流保证”坑过的案例。

他自认为没有聪明到绝对不会被坑，出于“别犯错”的观念，他也就没有尝试过花钱投流。

怕犯错，是敬畏之心，可以说他胆小，但不能说他有错，毕竟从某些角度来讲，这些钱都是来自于人民，使用者必须慎之又慎。

尹秋点了点头：“肯定是做过的。”

面对江主任好奇的眼神，尹秋犹豫几秒之后坦诚道：“虽然我接下来的话可能有些老套，但真的内容才是硬道理，并不是所有的投流都有效，或者说都能达到投流者期待的效果。”

江主任闻言立马露出一副“我就知道”的表情。

尹秋笑了笑，又继续说道：“我个人觉得，投流最重要的是考虑清楚，你做这个投流，或者说花这份钱的目的是什么？是为了品牌推广，增加曝光度？如果只是这样，你应该做的就是尽可能展示设计理念，甚至可以做得稍微标新立异一点，因为你的目的是让人记住，吸引到大家的目光，提升知名度。可如果你的目的是产品销售，你要考虑的就多了，比如你的产品定位，用户画像，还有宣传重点。举个例子，如果是面对低端市场，就要在尽可能短的时间内向用户展现性价比，刺激他们完成购买。”

张饶打断道：“其实我还是不太理解，你做个投流，人家就真的能买了？”

尹秋摇了摇头：“不是这个意思。没有人能保证用户一定会买，但你还记得吗？我刚才就说过，投流是帮你推送到潜在用户面前。同样一个东西，你站在大街上随意吆喝，能卖出去的概率是多少？但如果你吆喝的对象都是曾经反复浏览过这类商品的人，甚至已经把这类商品添加到了购物车里或者收藏夹里的人呢？”

张饶立马明白过来：“这倒是，概率大幅提升了。”

江主任也跟着产生了疑问，他觉得尹秋他们讨论的有点远了：“咱们又不卖货，有必要做投流吗？”

尹秋理所当然地点头：“肯定有必要啊！我们从某些角度来讲，既是内容创作者，也是产品销售者。就拿我现在要做的旅游宣传来讲，我们要售卖的产品并非是某个私有物，而是一段旅程，一段美好的记忆。要想卖出去这个东西，首先我们就要展示我们能够提供的价值，我们没有办法把风景变成某个物品送到潜在用户手上，但我们可以用利用融媒体去吸引潜在用户，投流会让这部分内容直接进入垂直领域，比如正好有旅游打算的人，比如正在找寻一个风景秀美之地拍婚纱照的情侣等。”

江主任看着尹秋沉稳分析的模样，心里也有了点底。

之前他不敢，是因为他怕犯错，说到底也是对自己不自信，人都有自己擅长和不擅长的地方，没有什么不好承认的。

可尹秋做过，对这方面熟悉。

或许，他们也可以试试？

江主任试探着开口：“那个……这个……收费情况你了解吗？”

人，在谈及钱的时候，总是会偶尔结巴。

尤其是在囊中羞涩，以及比较“抠搜”的情况下。

张饶也立马望了过来，目光炯炯有神。

尹秋没想到自己会遇到两位如此勤俭持家的男士，也知道他们非常关心这方面的问题，索性找了张纸写了下来。

“第一种，CPC模式。

“也就是Cost-per-Click，即按照点击次数收费。咱们只需要在潜在用户点击广告链接时支付费用。这种模式可以保证咱们的投入与潜在用户的实际访问行为直接相关，能够有效控制成本。”

张饶点了点头：“小尹说英文真好听。”

江主任拍了张饶后背一巴掌：“这是重点吗？重点是这种模式适合咱们！控制成本！”

很好，很符合尹秋对他们的判断。

接着，尹秋又继续介绍。

“第一种，CPM模式。

“也就是Cost-per-Mille，也就是每千人成本模式。是指咱们投放过程中，每一千人看到咱们内容所需要支付的费用。这种模式主要关注内容的曝光量，适合那些希望快速提高知名度的，毕竟采用CPM模式可以让内容在短时间内被大量用户看到。”

江主任望向张饶：“小张，你觉得咱们需要这种吗？”

张饶：“不应该直接问，咱们敢花这么多钱吗？”

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