笔趣阁

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“品牌效应么？”

“避实就虚，曲线行事。”

“正如你说的，一切都要经过市场验证。”下属挠头道，“玉阑啤酒的创新究竟是技惊四座，还是哗众取宠，得看市场销售的结果，我们没必要着急乱了阵脚。改口味不是调整工艺配方那么简单，很可能影响经营战略，牵一动全身，必须小心谨慎。”

第9oo章后起之秀

“理想总是飞来又飞去，虚无缥缈，现实还是实实在在，无法躲藏~~~”

舞台上灯光大作，主唱沙哑粗粝的歌声开始躁动，躲在僻静处跟下属讨论啤酒的武明被逮个正着，浑如一桶冰啤酒迎头浇下。

“是鲍家街！”年纪稍轻的下属激动喊道。

“很出名吗？”武明问道，“跟黑豹唐朝相比怎么样。”

“时期不同，风格不一，不好比的，算是后起之秀各占一席之地。”下属诚心道。

后起之秀，各占一席之地？武明产生不好的联想，很快乐队的表现印证他的想法，一曲唱罢，乐队成员齐刷刷从腰后掏出新款玉啤，干净利落拧开，仿若侠客出剑般英气，喊道：“玉阑啤酒，致青春，敬理想，干杯！”

未等武明反应过来，一群观众似反应极快，似心有灵犀，同时举杯应和。

“玉阑啤酒，致敬青春理想，干杯。”

武明愣在原地，下属当场跳脚，咒骂道：“不讲武德搞偷袭，玉啤真卑鄙。”

“近水楼台先得月，玉阑搭台唱戏，玉啤占地主之谊有些好处也是正常。”武明当机立断，“咱们不能落后，赶紧去找歌手乐队赞助演出，绝不能让玉啤专美于前。”

英雄所见雷同者不知凡几，许多厂商瞧见玉啤骚操作，没等分析出好坏利弊，单靠直觉就做出跟武明相同的判断，不能落后，被人家突出一步变成陪衬，必须跟进。

整个旅游节大乐队小歌手层出不穷，这种干系演艺事业的盛大活动就好像某**户摆流水席，会唱会演，能说能道者无不闻风而动，即便赚不到丰厚报酬，说两句吉祥话足够吃顿饱饭。

于是乎，旅游节临近谢幕，由啤酒厂商赞助的歌曲表演似有源源不断之意，拉来不少关注，亦不算亏。

武明长叹：“啤酒市场风起云涌，新老豪杰各展手段，我越来越觉得落伍，有些跟不上潮流。”

下属安慰道：“猫有猫道，鼠有鼠道，大企业中公司小作坊各有各的身家命运，想强求也强求不来。”

“做生意哪能这么想，和和气气拱手让人，还怎么存活。”

“不是啊，玉阑啤酒就是鲜明例子，他们做新**，做毛尖啤酒，做青云纯生，不就是细分市场，以个性化避开大企业的优势，寻找自己的活路吗？与其忧愁玉啤争抢我们的市场，不如先想好适合洛亚的路。”

“天真。”武明摇头道，“去经销商那里摸摸底。”

游客的反应他已经看到，在烧烤和乐队的刺激下，对玉阑啤酒评价很高，尤其是毛尖啤酒，老饕们不甚青睐，却赞同创新，年轻人非常喜欢，纷纷表示要当成文旅产品地方特产往家带。

当然更直接的效果就是看经销商的订货热情。

“老骆，你也来了，怎么不早说，咱们一起同行，路上做个伴啊。”

武明睁着一双鹰眼，在衬衫人群中精准瞄见老骆，仿佛老鹰捉小鸡般杀将过去，揽住肩膀称兄道弟。

老骆很尴尬，有些被抓包的负罪感，眼神左右飘忽，说道：“本来没打算来的，架不住青云食品热情邀请，临时决定过来。”

他压低声音，道：“你知道的，青云饮品行业龙头，明星单品层出不穷，我们做饮料经销，又跟玉阑同在一省，不得不卖面子。”

“理解理解。”武明笑道，“咱们来参加啤酒节也是冲着玉阑和青云的面子，都一样，只不过这玉阑啤酒，要不要订？”

老骆道：“看情况，看情况。”

武明笑呵呵道：“我又不吃了你，给我透个实底，我好有个心理准备。”

“不看僧面看佛面，玉阑啤酒跟青云食品这样的关系，别说人家还绞尽脑汁创新，就算是原样照搬重新开业，咱也得给些面子铺货上市，将来卖不动再诉苦求饶不是。”

“你准备订多少？”

“放心，不会比洛亚多，玉啤好比大病初愈，能不能干活做工还要打个问号，就算好了，也是外地啤酒，妨不到洛亚。”

老骆越是这么说，武明越是心里没底，他这句话等同在说，眼下玉阑啤酒跟洛亚相比劣势很多，可如果玉阑啤酒表现良好，问题都将不是问题。

“帮我个忙。”他道，“跟各地经销商套一套，玉阑啤酒大致订货量什么情况。”

“你是让我做卧底啊。”老骆笑道，“没什么意义，且不说没签合同之前，嘴上说的有多少实话，就算签了合同，随时可以补货，与其在意人家卖了多少，不如看着洛亚有没有得到好处，说起来你们请了不少歌手表演呢。”

武明单刀直入：“咱们是不是朋友？”

“那当然，多少年的朋友。”

“既然是朋友，不愿意帮个小忙？”

“关键是没用啊，这次旅游节青云食品主推水龙吟和青云山泉，正是市场红火的时候，都想多拿货，双方见面玉阑啤酒的人赫然在列，你说怎么办？玉啤总经理就是以前零食事业部的许总，不少做综合品类的人都认识他，他亲自来谈，不卖面子吗？

新官上任三把火，背靠大树好乘凉，这些道理你比我明白，青云集团把许真调过去当总经理，足以证明其重做玉阑啤酒的决心，现在正是开始的时候，不来雪中送炭，万一将来做火了，怎么开口要货？许真想大展拳脚，一点面子不给，将来调回青食，专门跟咱们为难，就很好受么？”

武明无法再说什么，老骆意思明显，玉阑啤酒后劲如何暂不言说，当头炮肯定得又响又亮，深受青云影响的经销商一定会配合，这是青云集团多少年经营铺设积累的结果。

大品牌尚可无忧，不必提心吊胆如惊弓之鸟，洛亚啤酒却不能不当回事，因为他们已经倒过一次，被迫从洛啤变成洛亚啤酒，若是再倒一次，洛啤的牌子大概真会万劫不复彻底消失吧。

武明忧心忡忡，恨不得立刻返回，好好跟公司汇报，无奈，活动尚未结束，有经销商询价订货，不得不好好接待，那才是他参加啤酒节的正事。

旅游节的末尾，刘天王联合一众明星举行义演，为猝然爆的洪水筹款，青云、金牛、柔风、顺风以及玉阑啤酒等多家当地公司慷慨解囊，给活动画上圆满句号。

熬完全程的武明实打实讲，开了眼界，活动举办得相当时尚，轻松愉快，生动有趣，哪怕他满怀心事，都留下许多深刻印象。

“不要听风就是雨，我们洛亚有自己的行事方法。”总经理冠冕堂皇地回应武明的忧虑，迫使后者反复强调玉阑啤酒种种动作的可怕之处，如此一来，终于把总经理惹毛，作为资方派遣掌控公司经营的高端人才，他很看不上武明的小题大做。